京东卖房业务上线，真的只是为了卖房吗？

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近日，京东上线了自营房产业务，而且通过线上直播的方式进行直播带货，虽然这并不是第一次进行线上卖房，但是从自营房产的角度来看，京东已经开始全面进入房地产市场。加上疫情等因素，京东从流量平台也逐渐转变成了销售平台。

根据相关媒体报道，此次推出的房源是位于房产去的中骏·云景台，根据直播数据透露，全程共计400万人次观看，累计收货170万粉丝（需要订阅关注才能有机会获得优惠），有2万人将房产放入购物车，虽然并没有告知真实的销售数据，但是从流量上来讲，对于传统房产营销来讲，如此的成绩或许要传统营销多年才能完成。

京东卖房也算是开启了电商平台卖房的先河，那么这些平台真的仅仅是为了卖房吗？是否还有其他的因素。

所有的动作都是盈利，有些利润是直接从销售产品获得，而有些产品则是从其他的渠道。我们都知道，目前的楼市部分地区已经有了很大的压力，一些城市已经开始降价销售，虽然报道的并不多，但是对于房企来讲，降价销售是缓解压力最好的方式，而如何降价才最关键。其实，和大多数的房产网站一样，京东卖房也是走了房产电商的路子，这里边有几种方式，一种是广告收入，一种是直接的销售收入，也就是赚差价，而除此之外，流量增加的情况下，房地产的上下游行业也会得益，比如最直接的家装，所以线上卖房也并不一定是为了卖房。

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其次，前边我们提到房企想要降价，而如果按照以前的电商路子，也就是房产网站优惠，对于客户来讲触动并不是很大，一方面是客户已经越来越了解所谓的房产平台，房产中介到底是怎么回事。另一方面是这些网站已经很难有太大的流量，当然还有最重要的原因就是，地方性的网站想要全国性的流量，大部分都很难实现。所以，如何选择平台则十分必要，当然这种选择是双向的，三四线的房产也只能是通过上架的方式，至于想要大咖坐镇，那么营销费用也必然是一大笔。

房产从传统的专业网站到流量网站的转移，其实和大多数的行业是一样的，就如同行业从传统实体，到电商，到微信，到直播一样，无非是紧跟时代和流量的导向，以前房产线下卖房即可，但是线下的力度已经有限，不是说不能满足，而是企业需要的不仅仅是销量。毕竟单纯的销量和整体企业是营业来讲，只是其中一环。连房企都开始养猪了，还有什么是不能做的，而京东卖房也真的仅仅是为了卖房吗？流量的倾斜，附加产品的销售，这仅仅是我们能看见的，而不能看见的或许更多。所谓醉翁之意不在酒吧。