决胜2020产品力是关键，东鹏由柑柠檬茶或成茶饮市场黑马

有研究数据表明：柠檬茶作为一个快速上升的细分品类，正在成为传统茶饮料市场上的领先分支。巨大的潜力和商机被众多大厂看重并奋力开垦，可口可乐等饮料老玩家积极发力。

以“东鹏特饮”功能饮料打下一片江山的东鹏饮料集团，2019年推出战略新品——由柑柠檬茶，在广东、广西一带迅速热销，成为柠檬茶市场的黑马。2020年，全新由柑柠檬茶王炸焕新升级，这是东鹏饮料继此前推出拳头产品东鹏特饮之后，再次加码健康功效饮品的战略布局。

十年前，东鹏特饮定义了能量饮料，现在东鹏饮料推出由柑柠檬茶，顺势迎合新生代的消费需求。其实，东鹏饮料布局柠檬茶新品绝非偶然，背后是其对于市场趋势的深刻洞察。正是由柑柠檬茶这款健康茶饮，符合年轻群体对于健康化、功能化饮料的需求，才能有机会“一炮而红”。

年轻对味

由柑柠檬茶以神奇的油柑搭配鲜榨的柠檬，王炸水果组合赋能这款柠檬茶饮。其中，油柑这个生长在广东广西一带的圣果，富含VC且具有一定药用价值，自带去油解腻成分，成为这款产品的独特的差异点。油柑和物理鲜榨柠檬汁碰撞出酸酸甜甜的特殊口感，呈现“涩后回甘”的王炸口感，有着比普通柠檬茶更加沁人心脾的穿透力。同时，油柑丰富的维生素和柠檬茶融合为一体，现代年轻人本就对营养价值极为看重，追求口味与营养兼得。这使得由柑柠檬茶这款健康功效茶饮，刚一问世就受到诸多好评

“王炸”突围

在东鹏饮料的赋能逻辑中，包装是极其重要的一环，既要符合年轻人审美又要年轻人各种消费场景。由柑柠檬茶自去年推出以来，口味和功效取得市场初步认可。为了让产品更具记忆点、更具年轻化的视觉风格以及满足多种消费需求的规格，由柑柠檬茶推出了全新包装和品牌slogan。以扑克牌中的大小王的“痞帅”形象为主视觉，通过增强二次元气息，更加迎合当前饮品的主流消费群体审美诉求，在一众的柠檬茶饮品中，可谓视觉突围制胜。与此同时，新增555ml大瓶装，来满足消费者尽兴畅饮的需求。罐装、瓶装、纸盒装等三种包装形态，合力包围即饮、礼品和餐饮等三大市场。

适用

由柑柠檬茶产品照片

营销攻势

推广和营销承担了连接产品、渠道、终端消费者的角色。东鹏饮料用数据化营销推广方式全方位支持由柑柠檬茶的销售落地。首先，在商超、校园等核心消费群体聚集的地方开展线下活动，针对BC超、KA店、便利店、小店等不同类型终端，强化陈列视觉冲击，打造高势能网点，增强产品及品牌曝光度，全面拉动销售。其次，配合陆地作战打组合拳，在全国范围内制造燃爆的广告效应。由杨紫拍摄的由柑柠檬茶全新“王炸”广告片，强势霸屏湖南卫视、广东卫视、深圳卫视......此外还冠名湖南卫视的《青春万岁》，重磅亮相。据悉，五月还陆续在广东、广西、湖南、浙江等全国多个省份累计50多个城市的公交车体投放广告。海陆空媒介组合拳，全面助推由柑柠檬茶的销售。

东鹏饮料顺应饮料市场的发展趋势，洞察消费者需求，集中资源持续开拓东鹏特饮的空白市场并加强现有市场渗透，同时，加大由柑柠檬茶等新品的投入。显然，东鹏饮料的野心远不是一个或两个大单品就能满足的，东鹏特饮和由柑柠檬茶也仅仅只是个开始。