老牌企业的焕新之路：宏志电声的“新升级”与“新挑战”

导读

宏志，一家拥有31年历史的老牌企业，回顾其品牌发展史，在任何一个关键时刻它都没有选择安逸，而是以敢为人先的品牌意志开创自己的未来，成为中国专业音响行业在关键发展时期的拓局者，如今，它仍用自己特有的方式不断推动着行业的发展进步。

慧聪网有幸走进宏志，与总经理张志宏来了一次深度交谈，一同探讨宏志作为老牌企业在新时代的发展智慧。

▲宏志总经理 张志宏

01

敢为人先

成为专业领域引路人

作为老牌企业，低调做人事，务实做产品是宏志发展的基调，却也不乏开拓创新的精神。从1989年成立至今，宏志电声已经多次当上第一个吃螃蟹的企业，它是：

第一个在国内将颗粒状油漆喷涂表面工艺用于音箱表面的处理的厂家；

第一个（1990年）不惜血本引进用于基础声学研究和产品研发工作的电脑测试系统的厂家；

第一个（1994年）在国内推出设计梯形箱体设计的厂家（国际上还依然是方型为主）；

生产第一个（1994年）推出扬声器系统与配套专用控制器的扬声器系统配套使用的扩声系统的厂家；

国内第一个全面应用数码控制技术的大型演出扬声器系统（F-1)；

国内第一个开发用于大型演出的电源配线系统；全球第一个推出辐射角度渐变的大型电影扬声器还音系统；

国内业界第一个获得世界吉尼斯纪录的厂家（2006年）；

第一个（2005年）将专业PA音箱引入包房，开创当今KTV主流；

全球第一个引进应用德国最先进KLIPPLE NFS扬声器近场测试系统......

F -1大型演出系统，实现了中国大型演出系统零的突破，打破了该领域长期被国外品牌占据的局面

CM-931辐射角度渐变的大型电影扬声器还音系统

企业的突破与老板的性格有很大关系，掌舵人张志宏敢于尝试新鲜事物，高中开始自己修读电子课程，研究音响发烧理论，并设计制作了一台高性能功放，获得当年由无线电杂志举办的全国比赛第二名。

正式踏入专业音响行业之前，张志宏做过电子仪表厂和功放厂的车间工人，当过餐厅服务员、机修，电信交换机工程安装员等，积累了丰富的社会经验。

机缘巧合之下张志宏在几十个应聘者中脱颖而出，进入当时的广东演出器材公司，算是正式 跨入专业音响领域。 在公司任职仅半年，张志宏的技术和业务能力突飞猛进，又被当时国内最大的音像制品公司广州太平洋影音公司挖角，同时担任全新组建的专业音响器材部门的负责人和外出 演出的现场调音师，这期间积累的宝 贵经验为日后的专业演出产品的研发工作帮助很大。 三年后，太平洋影音公司人事发生变化。此时，张志宏的创业生涯开始了。

宏志电声前身名为领先实业公司，挂靠于广州执信中学，以校办工厂的名义出现，以LEAD品牌打入市场。公司成立之初，确定的产品定位就是“ 宁愿你嫌贵，我也要确保高性能”。 此外 ， “自动化”、“机械化” 的理念也在张志宏心中扎根。

为确保高性能，张志宏认真研究了当时一些主流进口产品的设计思路（EV、jbl等），加上调音师的工作实践经验，设计出的产品在性能上具备了挑战进口品牌的实力，也改变了一些客户对国产音响设备的偏见。 在90年，宏志电声成功 打进了当时以进口产品为主的夜总会领域，之后几年，广州过半的高级夜总会使用宏志的产品。

为实现“自动化”和“机械化”，张志宏首先购进一台美国GOLD LINE牌频谱仪用于研发的需要，1990年，他又引进了国内首个电脑声学测试仪以及其他先进的生产设备。比如，当时纸箱包装已经用上带线的牛皮封箱纸，用德国的封箱纸裁纸机，量尺，切断和湿水一气呵成，上螺丝用扭力批，确保锁定喇叭的每一颗螺丝的扭力一致。

1993年，又进一步引进国外的LMS测试系统，之后还有DAS,CLIO,和LEAP仿真系统，大大小小加起来有十多套，分别用于研发和产品QC，多年以来，宏志一直坚持产品部件（喇叭单元，分频器）的百分百QC，确保每一个零部件合格才装箱。

拥有各种进口测试系统之余，宏志又引进了第二套国产测试系统，有段时间还作为研发的主设备。 张志宏认为与常规的进口系统相比，国产测试系统有其独到的优势。

张志宏一贯主张推崇国产品牌，他表示： 性能在同一或相似水平线上的产品，他会优先选择国产的，但前提是必须优秀。 对当前市场上流行的进口喇叭品牌也谨慎观望。

这是用这个国产测试电脑测试的一款高性能双十八寸超低音的测试数据存档记录

02

匠心打磨

好产品才是最好的营销

我们常说 营销的目的是让用户对产品产生好感，好的服务能让用户感受到产品的温度。而做好产品与服务，正是一贯以稳健、务实、进取作风闻名的宏志的价值支点。

一家位于广州江南西的酒吧，20年坚持使用宏志的音响产品，这是对宏志产品性能无言的认可。事实上，宏志每一款产品都经过反复研究和雕琢，比如号筒，线阵的波导等也都是从最基础的纸盆开始研发生产喇叭单元，自己制作玻璃钢号筒、制作分频器、用CNC、生产木箱，自研自产，具有极高的性价比。

产品延续了三十多年的口碑，直到今天还在生产，这在行内是少见的。而现阶段的产品，虽然型号外观不同，却也保留了核心的设计，应用了一些新技术，新材料，性能提升到了新高度。

但仍有很多人对宏志的产品存在误解，认为它贵且重。对此，张志宏表示：

价格高不等于贵，低价不等于便宜，

一分钱一分货的经济法则永远成立。

张志宏一贯主张“ 音响设备是要符合专业需求的工具而不是个人用来享受的消费品”，那些偷工减料的低价产品低质设备，虽然看着“便宜”，却是一个公司的毒瘤，它会严重毒害公司的品牌口碑，导致公司的发展严重受阻。拿 F-1来说，市面评价很“贵”，但它成为很多公司获得最佳经济效益的有力推手，这叫“ 物有所值 ”。

再说回“重”，由于要追求高性能，喇叭单元的引擎磁路必须足够强大，在当时以铁氧体为主的年代，是不可避免的。 最小的体积，最轻的重量，最好的声音表现，最方便快捷的使用，这是宏志现今对演出音响的研发生产思路 。比如其 双十五寸全频箱，原本两人抬手都费劲，现在竟然轻到一个人可以将它抱起来搬到到几十公分高的舞台上，且能量更大。

再如，双十寸三分频的线阵系统，4+2的一套系统两个不熟练的业务人员4分钟内可以轻松将它们全部拆卸装箱完毕，在去年的成都展和上海展，宏志的8+4数量的双十二线阵，都是全场第一个装起来开声，又是第一个拆卸完毕的产品。

又如宏志的 超薄单十寸线阵系统 ，轻，薄，一个人就可以轻松的操作，全频箱和各种配件都收纳在低音箱里，实现一箱化整装运输，出去干活，简单拉两只音箱出去就行，轻松方便，是用户需求与宏志先进技术的结合，它不会因为轻薄而降低了声音 品质和输出能量，它的功率跟当今国际一线品牌的大型系统看齐，几乎是目前全球已知同类产品中功率能量最大的产品 ，且声音又能达到家用欣赏级别水平，并同时具有优秀的声场覆盖特性。

此外，宏志新一代产品也紧跟国际最新潮流。当今国际上新一代的专业产品都全面追求恒指向波束控制，追求均匀的声场覆盖。 恒指向波束控制特性，让音箱所投射的区域能形成宽频段的均匀声场覆盖，而 宏志在几年前就开始全面研究恒指向波束控制，各种新老产品都在往这方面改变。

宏志在发展，宏志也希望客户能以发展的眼光看到宏志的改变，以及改变中的坚守。

03

稳中求进

客户长期信赖的合作伙伴

崛起、巅峰、平静、稳中求进，行业激荡30多年，宏志称得上是值得客户信赖的合作伙伴。首先，他们拥有30年的技术沉淀，这种技术优势还将不断传承下去；其次，稳健、务实、进取一贯是宏志的作风，尤其在市场管理上有独到的经验和方法，有效避免了市场混乱。

除了对经典产品持续优化，宏志也不断推陈出新。比如实验室引进了更加先进的，全球最顶尖的测试设备，能更加深入的对扬声器系统的研究； 用精密激对扫描纸盆或其他一些结构的振动情况，对产品进行直观深入的分析； 通过在音箱周围360度拾取几千个点的声学数据进行声场分析等。

为了配合工程商的需要，宏志搭建了各种体验厅，有300平米的体验大厅，以及影院，KTV房等，也对过去曾经不重视的外在形象进行了全新的打磨。

面对新时代背景下的机遇，张志宏言语中也充满了期待与信心。他表示， 2020年，宏志将继续在KTV、演出、政企等领域推出更优秀的产品，为进一步的市场开拓做足准备。

正如宏志醒目的logo所示，底下两条竖杠是宏志发展的根基，代表了宏志做好产品与服务的价值根基；而“H”字母突破框框，也寓意宏志不会墨守成规。2020年，期待宏志稳中求突破。