直接去楼盘买房真的比中介贵吗？

作为一个一直在售楼部工作的置业顾问。

今天，我们就来剖析一下这件事。

这个所谓的中介有团购优惠还要从“贝壳”开始大举进军一手房市场说起。

拿西安举例，近几年来，西安的一手房突飞猛进，价格一路上涨，成交量也是高居不下，远超二手房！所以，就有了中介公司开始跟开发商合作，作为渠道给开发商带去大量的客户，打起了人海战术。毕竟中介门店无处不在，他们可以通过各种渠道获取客户，这要比开发商做的任何推广都要有效果。所以也带来了大量的成交，这其中尤其已“贝壳”最为庞大！

但是，在这之前，一手房市场还是一片平静。开发商一般会自己组建一个销售团队，我们称之为“自销”，然后还会再找两家代理公司。也就是说一个售楼部会有三家销售团队来负责卖这个楼盘的所有房子。

一般情况下，代理公司跟开发商合作签订的合同里，代理公司所拿到的点位是千分之七到百分之一左右！但是贝壳作为一个带客平台，他们跟开发商合作点位张口就是百分之二！

2％，这在住宅市场上是一个很高的点位，你不要以为开发商的利润有多大，开发商大多数利润不会超10％，再给代理公司分去1％，然后再给贝壳分去2％。你仔细算算这里面开发商还有多少利润？

所以，这也就导致售楼部内部有这么一个规定，所有贝壳带客所成交的客户，置业顾问的佣金“砍半”，代理公司的佣金同样“砍半”。而且很多开发商压根就不让代理公司的置业顾问接待贝壳带客。因为成本太高！

所以，开发商对于贝壳，可谓是“又爱又恨”，爱，就爱在他们客户量大，带来的成交当然也就大。恨，当然是因为贝壳的成本对于开发商来说太高。所以现在有这么一个现象，但凡这个楼盘稍微能好卖一点，开发商绝对不会跟贝壳签约。

而且，你以为置业顾问就很喜欢贝壳吗？其实不然。贝壳的经纪人只是把客户带来了售楼部，我们用同样的精力和付出成交了，可是佣金却只能拿一半。但是同样一个自然到访客户，我们也是一样的讲解，成交了我就能拿到全额佣金。而且签了贝壳，你的售楼部就很少会有自然到访。（这其中原因你们细细品）

第二，开发商高价签进贝壳，肯定需要给他们的经纪人下任务，带看任务。也就是规定一天必须带多少组客户来现场看房，企图“量变引起质变”，甚至还会设有“带看奖”，然后，就会有很多乱七八糟的人被经纪人带来冲任务。而这些大量的“水客”的接待与讲解任务就落在了案场置业顾问头上。你体会过一天接待10组客户，每一组都需要全流程一个多小时的介绍讲解吗？晚上连话都说不出来，售楼部常备金嗓子喉宝，然而这些付出大多数都是白忙活。

说了这么多，就是想给你还原一个贝壳新房的真相。因为我看到回答区有经纪人说这个优惠是真的，其实或许经纪人自己并不知道事实真相。

综上所述，开发商光是签约贝壳，就已经付出了那么多的成本，你觉得他还会傻到让你带来的客户再额外多一些优惠吗？

我们售楼部所有的优惠都是固定的，比如这次优惠是5个点，那么所有房源都是5个点，不会多给。这是底线！但是通常置业顾问会有一个“逼单”小技巧，那就是先给你放出3个点，等跟你谈的差不多了，你肯定会要求再多点优惠，那么这个时候他就顺势去“找领导申请”，最后领导过来给你再放出2个点。然后你就觉得你占了便宜，比别人多两个点的优惠。你很开心的交了钱。其实你不知道的是，本来就有5个点，所有人成交都是5个点优惠。而只是置业顾问用不同的口径给你释放了这些优惠，所以你才会有占了便宜的感觉。开发商营销人员个个都是“人精”，这只是一个小套路而已！

同样的道理，也适用于贝壳。开发商会告诉你，我原本案场成交优惠是3个点，但是贝壳量大，我多余给你两个点的优惠。总共五个点。然后贝壳经纪人就大量宣传他们有更大的优惠。其实他们不知道，他们带去的客户也不知道，不管客户是通过哪种渠道，哪怕是自己去，或者是被贝壳经纪人带过去，只要成交，最后的优惠都是一样的！！！！

当然，你也不得不佩服人家贝壳的营销手段，通过这一招，几乎垄断了新房市场！再加上贝壳找房APP的大力推广，让大量的客户流入到了贝壳平台，所以他们才可以狮子大张口跟开发商谈合作。