618定性预判：必然爆发的五大现象

618在即，各大电商于近日陆续发布了相关促销玩法（详情见上篇），用各具特色的营销方式为商家提供全方位支持，为引爆618市场做足准备。泛博瑞认为，618节点势必会出现以下五个爆点：
一、618促销必爆发
经济下行下，用户的收入压力让其时间成本更低，也就是说消费者平时会收缩支出，等真正促销降价再买，销售更向节日聚集。同时这也将促使商家新的造节行动，新的节日概念赋予以及原有节日概念强化，将在今年的往后更加凸显，以节造势，因节聚流，凭节创收。
二、生存式低价竞争必爆发
下雪不冷，融雪才冷。疫情的突发，让企业销售受阻，库存堆积，为了盘活企业的现金流，促销快速周转是必然，6月作为疫情后且是上半年最大的促销节点，时机不容错过。很多企业艰难地扛过了疫情期间，然而疫情后的回血更为重要，但是市场全年的盘子却在缩小，为了生存势必要此消彼长的抢食，唯有从血战6月中胜出才有下半年的出路。从今年下半年开始，市场将会出现一轮品牌的深度清洗阶段，将一批弱品牌、僵尸品牌直接淘汰出局。
三、国货品牌必爆发
过去四个月各国抗疫的措施及效果，让中国用户的价值观念发生了一定变化：从结果上看，中国的表现与世界其他各国差异极大，过去四五十年从学习跟随再到崇拜西方价值观的这个路径发生了坍塌，国家认可及归属感增强，民族自信在崛起。而在当下因疫情收入影响和这种价值观的转变两个维度的影响下，用户在购买决策中的品牌选择会发生替换效应，价格更具备竞争力的国货品牌将迎来难得的大机会爆发机遇期。
四、复合功能产品必爆发
用户的收入压力让其对产品功能的需求更综合化，使用成本急需降低，这会促使用户购买产品时，不再强调单产品的功能深度，为高溢价功能买单诉求降低，而是侧重产品的功能广度，一物解决多种场景问题诉求将会更强，也就是说复合功能的产品会大卖，尤其是跟娱乐结合的复合型产品。
五、头部直播收割必爆发
此次疫情对全行业最大的影响就是全面线上化，这是全行业都面临的新机遇和挑战。最直观层的表现是具体线上直播上，出现了较大变革，主要体现在再原有的各个直播软件平台的上到企业总裁、下到网红、终端导购等全民直播外，出现了直播流量的聚集，以大平台、热网红、强品牌三者相结合，呈现出直播渠道的强势降维收割现象，如抖音+罗永浩+小米、央视+国美+TOP家电品牌、快手+董明珠+格力等等，在促销旺季的6月，强势直播及全民直播将形成多干密枝的流量聚集形态。