做跨境电商，不同产品，市场定位都有哪些不同？

对于很多卖家小伙伴来说，跨境电商就是找到货源，上架产品，销售出去发货然后收钱就完了。但实际上，对于很多做的很成功的卖家来说，除了上面提到的基本工作外，还有很多大量的规划工作。

市场上的产品很多，但大致分为四种类型：

功能性产品——比如老人机，主打的就是老年人使用时便利的功能，很多标品均属于这类产品，这类产品主打的卖点即是功能，功能越突出越能销售火爆。

感觉型产品——比如沙滩裙，跟功能型产品相比，这类产品没有明显的功能，销售的卖点即使用这类产品的感觉，比如沙滩裙销售时，卖的就是消费者会幻想穿上这款裙子在沙滩上漫步的感觉。这类产品主要是非标品，卖点即为体现出消费者使用穿着后的感觉，消费者通过你的卖点呈现越能感受到想要的那种感觉越能卖爆。

符号型产品——比如钻石、玫瑰花，这类产品卖的不是产品本身，卖的是产品所代表的背后的符号，对于这类产品的卖点也是以背后所代表的符号为由头来引申出更多的销售点来。

参与型产品——比如密室逃生、旅游，这类产品其实可以看作是虚拟产品，卖的不是产品本身而是服务和氛围营造，服务和氛围营造的越好，消费者越是愿意在这里消费，所以对这类产品“务虚”的部分即变的很重要。

关于为什么要说这四种产品的定位类型，通过上面的解释，大家也应该已经很清楚了，对于自己手上在操盘的产品，一定要明确是哪种类型的商品，在对消费者呈现卖点的方向上千万不能跑偏，要不然会事倍功半。当然也会有些产品是间于上面两种类型产品之间的产品，那恭喜你，你找到了一个可以双向去测试卖点的多机会产品，请好好把握，你的产品卖爆的成功率要比其它单类型产品要高一倍。

另外产品在上面的类型划分外，从业务的角度，也需要做经营类型划分，这种类型的划分偏重于经营利润的角度。

经营类划分的角度来看，一般会将产品划分为四个类型款：

引流款——承接你整体业务50%以上流量任务的款，该款的特点是有定价优势但利润比较低，该款的目的是可以快速帮助业务引流，在自身成交的同时也可以关联销售到其它类型的款上，以提升整体业务。

利润款——承接你整体业务50%以上利润的款，该款的特点是定价比引流款高（但还是市场热卖价位的中高端价位段中）但利润比较高，该款的目的是虽然不能引来大量流量，但凭借自身一定的吸流能力加上引流款引来的关联流量，也可以成交到一定数量级，且因为利润率相对比较高可以拉动整体业务的利润，保证整体业务可以盈利达到利润目标。

形象款——该款的定价比利润款更高(市场热卖价位的高端价位段中），且吸流能力相对更弱（或者说接受这个价位段的人少），但因为定价高利润也更高。该款的目的是为了让消费者来到店铺中也可以找到高端价位段的产品，一方面提升品牌形象，另一方面也可以相对拉高利润。

卡尾款——如开发出了某款产品的功能市面上还没有，且不能确定这个功能市场是否接受，这种款我们称之为卡尾款。这类款一般是研发团队自主开发出的产品投放市场做产品测试的时候会出现，并且这种款的定价可以比形象款更高，因为是市场上所没有的功能，就是没有竞争对手（意味着没有竞争价位），如果消费者喜欢这个功能不会存在比价的问题自然会买单，如果不喜欢这个功能价格便宜也无济于事。

在梳理清经营类产品划分的四个类型后，我们即可以有计划性的规划自己的业务了。

一般规划的引流款所需贡献的销售额需要占整个销售的40%，

利润款所需贡献的销售额占整体销售的50%，

形象款和卡尾款所需贡献的销售额占整体销售的10%。

四类款相辅相成，这样在业务上线之前，就可以对业务整体把控及利润预测有了一个清晰的认知，让业务不会在遇到各种突发情况后跑偏，最终达到销售额利润双向提升达到预期。