建立个人品牌，做自己的经纪人

本文由杨天真混沌大学关于个人品牌的演讲整理而成

杨天真作为中国最顶尖的经纪人之一，在个人品牌和艺人品牌的领域里有很大的影响力。目前也是创业者的身份，在混沌大学的演讲，干货颇多，整理出来分享给同学们。

本文的主题是建立个人品牌，做自己的经纪人。

那我们先来了解一下经纪人的主要工作是什么？

通常分为三部分：

内容管理

时间管理

情绪管理

拆开来讲，内容管理是什么？

首先是内容，你是谁，你能做什么，你能说什么？我们呈现给人的样子就是我们的内容。

其次是管理，通俗来讲就是当一个人能够做很多事情的时候，你选择什么作为你和这个世界主要的内容输出窗口。这就是内容管理

接下来时间管理，时间是一切的度量衡，我们做的每一件事，都是可以衡量的，以时间成本获取价值回报，这是我们判断值不值得做一件事的底层。

情绪管理，很多人分不清楚，情绪和事情，而在情绪管理中，我们要分清楚事情和情绪，避免情绪干扰事情，建立理性状态，从而建立信任度。

这就是经纪人的工作，那放在每个人身上，也同样适用。

想要建立个人品牌，首先要理解什么是个人品牌

对于一个人来讲，有三大困恼：

• 分不清事情和情绪
• 分不清目标和手段
• 分不清自我和反馈

而人本身又是真实、丰富和多变的。

那什么是品牌呢？

品牌是我们的无形资产、竞争力，比个人更稳定，更具有知名度，更有信任度的东西。

建立个人品牌能够带给你什么呢，我也总结了3点：

• 广度—帮助你敲开一扇门
• 深度—在短时间获得信任
• 速度—帮助你节约时间

一个有知名度的人和一个默默无闻的人去做同一件事，那个已经有知名度的人往往要更容易，这就是个人品牌效应的广度，能够帮助你敲开一扇门，同时在短时间内获得信任。

是不是所有人都需要个人品牌？

其实并不是所有人都需要个人品牌，当一个人的个人品牌足够响亮的时候，也会带来一系列的苦恼和反噬。一举一动都会被放大。

那什么样的人需要个人品牌呢？

有一些人，他需要放大他本身的势能，倍数放大已知的结果。希望能够被更多的人记住。也就是需要标签，差异化和差异度的那些人。

我们都知道，除了个人品牌以外还有公司品牌，那两者之间的关系有没有思考过呢？

个人品牌的特点是：丰富性、真实性、持续变化性

公司品牌的特点是：稳定、单一、被设定

个人品牌和公司的根本属性不同，管理不同。根本属性不同，决定了操作手段，对应的媒体渠道，表达方式不同。个人更注重感性认知，而公司层面，更注重稳定的输出，稳定的价值观。个人品牌前期可以驱动公司品牌，出问题会影响公司品牌。

提到个人品牌，不得不说到媒介和大众群体。一个是内容的输出者，一个传播渠道，一个是受众群体，三者之间是一个三角关系。

在当今社会，媒介主要分为三种

线上媒介，主要是移动互联网领域的各大移动平台。

线下媒介，主要是大型户外广告。

传统媒介，则是传统的报纸杂志等。

不同的平台受众不同。

内容传播过程中要针对不同平台的属性，定制不同的内容，首先看平台适不时候你，其次看这个平台内容属性传播的优缺点和方式，针对他，做内容定制。

而作为受众群体的大众，也存在三大特点：

一是喜恶同音。很多人喜欢你的原因，也是另一部分人讨厌你的原因，我们要想好的是希望获得什么样的人的喜欢，同时承受什么样的人的讨厌。

二是刻板印象。大多数人所得出的结论都是依据已有的信息，在不够足够的信息量去做判断的时候，就会产生最短信息量之间的因果关系。

大众获取信息的渠道非常有限，同时大众是比较懒的，不会做更多的探索和研究，只会依据本能，最简单的认知去做第一反应。所以给出去的最外化的那个关键反应词是直接决定了大众的结论。所以如何让大众对你产生刻板印象，传递关键信息就非常重要。

而想要打破过往的刻板印象的关键词，就要创造一个新的关键词去取代，这样才能打破刻板印象。

三是众口难调。当你想要好的口碑时，必然不是一个大众产品，当你想要被更多的人知道时，评价就很难统一。

当我们在做产品或者品牌定位的适合，要想清楚，我们就是做一个小众产品控制好口碑，要做好投放。让那些最可能喜欢你这个产品的人来体验它。通过口碑来吸引传播。

这点就不得不提到营销，个人营销是怎么做的呢？

截取个人特性，选择相应的媒介，投放到该投放的大众那里去

这里面存在几个问题，找到针对的对象，找到对应的渠道。同时要考虑什么样的内容才会产生化学反应。

那核心点就出来了，投放什么样的内容，选择什么样的媒介，传播给谁看。

有很多营销人员在做方案的时候总是强调要炸，要轰动，但是真正要考虑的转化，却没有做好。这就需要找准投放人群，用合适的内容去刺激他们。

李佳琦这一点就做的很好，在垂直美妆这个类目领域里，他找准了自己的消费群体，就是爱美的女性，用他们喜欢的方式去刺激他们消费。

李叫兽有句名言：营销的本质是以满足对方需求的手段去实现自己的目的。

而营销的手段本质上是借势和造势的过程。

获取资源，利用资源提升自我价值，双十一是天猫创造的，但是为什么所有的电商平台都会在这个时间去做活动，这就是一个借势的过程。

而造势就是策划创造项目去提升自我的价值。

而在营销的过程中最近几年流行一个词叫精准营销

精准营销，做的事情也分两部分

放大自我优势，缩小自身劣势，但是不要泯灭缺点，没有人是十全十美的。

在对自己的自我定位上，要清晰的知道自己想要什么，是想要精准的标签？那你需要凸显你的个性，定位精准自身的特质。如果是想要给人更大的想象空间，那你的个性就需要更大众化，定位模糊。

我们看很多明星就存在这样的情况。

在个人品牌营销这件事上，找到最适合我们自己放大的平台内容，然后做相应的一个投放。

那如何建立个人品牌呢？

通俗来讲，了解自己的优点和可被感知的优点，做你的定位。了解清楚自己然后创作出相应的内容，找到合适的投放渠道，收集好反馈，持续的迭代，才可以形成一个可持续的个人品牌。

那具体的步骤如下：

1、精准定位

通俗定义：充分了解自己（自己的优点和可被感知的优点）大部分人品牌营销的失败都说基于不了解自己

那如何来定位呢

首先第一步：认知自我，分析自身的优点和缺点，找到自我的不可取代性。优点和缺点结合起来其实就是不可取代性，这是我们独一无二的部分。

第二步是找关键词，什么是关键词呢，用一个词语总结自己，并且在短时间内让大家马上理解是什么，这就是关键词。

第三步明确定位，每个人都有长板，中板和短板，明确定位就需要清楚的认知自我。

永远不会改变的长板，就是核心功能和主要内容输出

清楚的知道自己的长板、中板，短板各自是什么，把短板藏起来，中板调整，期待变化；长板尽可能展现。

2、创造内容

主要分为三部分

穿什么？

建立大众认知，最短时间让别人建立对你的认知，穿什么是第一印象改变最快的途径，通过形象的改变，让捕捉到的形象信息改变。视觉输出对自我定位的契合度有很大的帮助。

说什么？

你在说什么是最容易帮助别人建立你的认知，所以每一个人选择的表达方式和他的个性，和他的内容都是要匹配的

做什么？

你在做的事情代表了你个人的身份特质

穿什么样的衣服，说什么样的话，做什么样的事（在哪里看到)=你是什么样的人

个人品牌需要精心设计好这样的环节，

3、投放渠道

媒介主要有微博、朋友圈、自媒体等，要了解不同平台的属性，发布不同的内容。

4、收集反馈

第一步在明确自我的目标和价值排序之后，别人的观点对你是否重要？重要，就做出调整；不重要，就坚定自己的行为，不要活在别人的评价里，会很累。

梳理好自我的目标和价值排序，其实 是梳理自己的价值系统，是帮助你成为一个有魅力有影响力的人的条件。

明确自我目标，将自己的价值排序列出来，先什么再什么，哪些是重要的，才能真正建立自己的价值系统。

5、持续迭代

内观：认知升级，不断的了解自己

外观：理解环境，不断的寻求差异

了解自己的不足，看环境的变化，在环境变化中找到自己的不可取代性。

大猫聊职场