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上个礼拜，有位小伙伴给小编留言了这样一个问题：什么样的流量是一个精准的流量呢？这是一个好问题，在当今的千人千面时代，获得一个精准流量就意味着获得一个高转化意向的访客。
我们知道在发布商品的时候会填写商品的各种属性，比如说你做女装，发布一件连衣裙，就会带上女装，对应类目标签，蕾丝，对应材质标签，128.8元对应价格标签等各种标签。那么店铺内所有商品的合集就形成了店铺标签。
再说回买家标签，买家在购物的时候→浏览→购买→分享等动作，每个动作背后都会给自己增加一个商品标签，与此同时买家原来所携带的标签页会贴到对应的商品上。长此以往买家和商品都会积累越来越多的标签。最终，当访客的标签和商品的标签，能相互匹配的时候，这个访客对于这个商品来讲，就是一个精准的流量。
那么很多时候，我们为了让商品尽快打上精准的人群标签，会使用多多推广的定向人群功能。利用人群定向溢价，让商品展示在更加精准的人群面前。
什么是人群定向溢价呢？
它是指在基础出价也就是关键词出价的前提下，需要对哪一类人群出更高的价格，以超过竞争对手拿到这一部分人群的曝光。打个比方说：“男士短袖T恤”关键词出价是1块钱，某类人群溢价10%，那么溢价人群的最终出价则是1*（100%+10%）=1.1元。
目前拼多多的多多推广定向人群一共有11种，我们可以根据自己的实际情况酌情选择。很多人说使用不好人群功能，其实挺简单的，重点就是买家身上所具备的标签，自身商品的属性标签，然后将两者进行匹配测试即可。
拼多多的两大人群类型
智能推荐人群a.商品潜力人群：指的是近期购买、收藏、浏览过我的商品人群b.相似商品定向：指的是近期浏览过相似商品的人群c.访客重定向：指的是近期流浪或购买过我的店铺商品的人群d.相似店铺定向：指的是近期浏览或购买过我的相似店铺商品的人群e.叶子类目定向：指的是近期有我的商品所属叶子类目行为的人群平台定制人群a.折扣/低价偏好人群：指的是偏好有折扣或低价格商品的人群b.高品质商品偏好人群：指的是偏好价格高的商品人群c.爆品偏好人群：指的是偏好爆款商品的人群d.新品偏好人群：指的是偏好新商品的人群e.高消费人群：指的是在拼多多购买商品花费较多的人群f.平台活跃人群：指的是在拼多多上乐于分享商品、社交属性较强的人群。了拼多多定向人群种类之后，我们就来聊聊对于我们推广的时候人群应该怎么选，溢价应该设置多少比较好呢？我们从商品成长的不同阶段入手，
第一阶段：新品上线，快速拉新
对于新店，新品，因为没有基础流量的积累，所以平台上的访客都还没有被打上店铺以及商品标签，因此在第一阶段我们需要尽可能地低把商品展现在目标买家前面，让目标人群打上自己商品的标签。
因此对于智能推荐人群和平台定制人群建议溢价10%左右，不过需要注意的就是我们需要根据自己商品是否属于同类商品的低价或高价，来决定是否投放展现在【折扣/低价偏好人群】和【高品质商品偏好人群】面前。
第二阶段：积累数据，优化数据
在新计划投放一段时间后（建议3天左右），需要及时针对各人群的数据表现进行优化调整：
对于点击率和转化率都低的人群直接放弃对于点击率低，转化率高的人群增加曝光，优化创意图对于点击率高，转化率低的人群，建议优化商品内功（包括但不限于商品轮播图、价格、商品评价、页等等）对于点击率高，转化率高的人群，不用考虑直接加大溢价，继续投放第三阶段：数据稳定，收获满满
如果你到了这个阶段，人群测试工作基本上就完成了。那么此时就需要你根据测试结果，跟进收割韭菜。建议从以下两个方面入手
对测试过程中，表现比较好的人群逐渐提高溢价，尽可能多的拿到这部分人群的流量。增加访客重定向人群，商品潜力人群，拉回老客户进行重复曝光并且收割。当然了，如果你使用完以上的方法，对结果仍旧不满意，还可以使用自定义人群以及地域定向人群。也就是使用DMP进行圈定人群定向推广，后者则是针对不同地域进行不同一家，目前拼多多的地域溢价已经可以细分到地级市，还是蛮不错的。
通过上述的介绍，想必你对拼多多的多多人群定向溢价使用有了自己的思路。对于推广核心就关键词和人群定向两个，关键词的重点在于买家并触发结果，而人群定向的核心则是能否把商品推给合适的买家。只要你能做好关键词和人群定向的优化，基本上就很轻松的玩转拼多多的多多推广了。
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