DR的成功有哪些值得自媒体学习？

最浪漫的爱情就是一生一世一双人，这样真挚美好的寓意对于相爱的人来说十足贴合心意，而DR 就是专为真爱产生的珠宝。

DR法国巴黎珠宝设计中心拥有庞大的国际知名珠宝设计师研发团队，以全球化视角设计足以表达真爱情感的作品。DR所有珠宝均一生只送一人，DR求婚钻戒被视为“用一生爱一人”的真爱承诺开启，只有购买过DR求婚钻戒的会员才有资格购买DR结婚对戒、男戒、真爱礼物等珠宝饰品，作为“一生·唯一·真爱”的浪漫延续。

品牌名称DR英文音译，但“戴”字佩戴、尊奉、拥戴之意，和“瑞”字吉祥、好兆头之意,使得“戴瑞”二字中西交融。追求恒久的经典，跟戴瑞珠宝本身追求永恒真爱的品牌定位相吻合，具有识别性和说服性。

在DR官网写着“每一位选择了戴瑞珠宝，决定一生只爱一人的DR族，都是戴瑞珠宝形象的代言人”，消费者本身就是产品的代言人体现了产品的自信以及传达给消费者相信他们的真爱的一种信任，给消费者一种有温度在爱情观上的共鸣。品牌口号 “男士一生仅能定制一枚”的口号是与别的钻戒的差异点，也让更多消费者愿意选择这个独一无二的品牌，满足了消费者希望获得的期望属性。

Darry Ring的包装包括了礼盒、DR小白盒、钻戒相关证书、真爱协议。DR戒指包装盒以白色为主色调，由内到外选自上乘材质，打造出的之感体验。白色就像爱情的颜色，纯洁、简单，正如Darry Ring浓浓的纯爱之风，不留一丝杂质。DR小白盒有两个，为什么有两个?由于DR戒指是求婚钻戒，求婚需要在某个场合制造惊喜，小的DR戒指盒子便于男士随身携带，在求婚场所更容易拿出来向另一半求婚，给对方带来惊喜。戒指盒太大，带在身上会很不方便，所以小的戒指盒是让男士拿着求婚用的。大的DR戒指盒子是用来放置DR戒指的，平时不方便佩戴的时候，可以将DR钻戒取出，放到大的DR戒指盒子中。小盒子容易弄丢，大的戒指盒更方便寻找，也更方便取出或放置戒指。包装盒两个也体现出品牌对消费者的细心之处，让消费者产生好感并且白色也会认为更加神圣。

Darry Ring的营销策略最核心的卖点就是利用“唯一”这个概念，这是他们的一个营销方式，描绘了一个用身份证才能买，一生只能送给一个人的美丽传说。任何热恋期的妹子都希望对方送自己的礼物是独一无二的，这辈子只送给过自己一个人。但是在这个恋爱都变得快餐化的时代显然不可能，因此品牌的独一无二性也成了一种安慰钟爱的精神法。

第二种营销方式则为饥饿营销，这是一个所有行业都在玩，但是消费者永远都心甘情愿为之买单的惯用手段，比如苹果每年排队买的人有多少，就知道这个方式有多管用。“排队”+“等待”总是让商品显得更为稀罕珍贵。Darry Ring的稀世粉钻还有roseonly厄瓜多尔进口玫瑰的仅从产量上就凸显了一个”贵“字。如果不提前预定，可别指望在重要的日子能按时送到爱人的手上。这种”有钱也买不到“的稀罕劲儿，不仅俘获了女生们的心，也俘获了男生们的钱包。

第三种是故事营销，Darry Ring在讲故事方面算是一个中高手，他的官方微博可以看到各种各样的爱情故事，看到一个个题目不禁让人想起了那些“岁月静好“的女子别以为这类文风没有受众群，看看每天积极转发Darry Ring和roseonly微博的人都是哪些，就知道她们和整日高喊着“我摔倒了需要宋仲基的亲亲才能起来”的“痛经类症候群”有多么高度吻合。对这样的群体来说，情怀+鸡汤是万年不变的毒药。而至于那些头脑精明把“钻石是全球最精彩的营销骗局”挂嘴上的姑娘们，你就算换十个感人的故事，她们也不会被打动，自然也就不在目标受众之列。法国《侨报》重点关注了DR钻戒的粉丝阵营。目前DR钻戒在微博、微信、FaceBook、Instagram等全球范围内知名社交媒体上粉丝数量达到了1000万，粉丝数量、互动效率等核心数据均位居行业之首。

第四种聚焦高端，互联网思维打造的产物都绕不开“溢价”这个争议，无论是把一张煎饼买到10块钱的黄太吉，还是把一碗牛肉拉面卖到一百多一碗的雕爷牛腩，但比起Darry Ring和roseonly都是小巫见大巫。几十万的稀世粉钻和9支玫瑰几千块的价格过滤掉了大多数屌丝群体。虽然买的人可能少了，但卖出一件利润顶得上过去十件。

第五种明星效应，“明星同款”总是有着致命的吸引力。粉丝想要过上明星般的生活很难，但如果能拥有一两样明星同款单品，这面子就蹭蹭蹭上去了。要么怎么说粉丝的钱最好圈呢？Darry Ring拥有着相当一部分明星用户群体，像吴京谢楠、戚薇李承铉、吕一钱泳辰这样的明星夫妇，都是DR族。在电影《小时代》里，Darry Ring作为推动剧情的道具，也是露足了脸。而roseonly不仅在杨幂、昆凌、林志颖、李云迪等当红明星手里拿过，更是作为吴奇隆刘诗诗婚礼上的场地用花以及新娘手中的捧花出现，甚至连星爷的《美人鱼》里也有露脸，靠着明星效应赚足了眼球。对于每一个不管生理还是心理处在“痛经期”的小公举来说，虽然你没有让她穿上Vera Wang，没有给她一个巴黎海岛婚礼，但至少你可以给她来一个偶像同款戒指和鲜花。

第六种精准目标，按理说，一生只送一人，实际上大大限制了Darry Ring和roseonly的目标受众。但这已经不是薄利多销的年代，给目标受众做减法，实际上大大精准了用户群体，并且DR珠宝除了婚戒一人只可定制一次，其他的“真爱礼物”可以避免客户一次性的消费。你每天都在用的洗发水，就是一个给目标受众做减法、精准营销的结果。早期的洗发水喜欢讲究多效合一，去屑、洗发、护发、保湿，造成的结果是消费者买这一瓶和那一瓶并没有差别。而现在，当每个人走进超市，专效去屑的，染烫修复的，长效保湿的，健康无硅的，总感觉有一瓶是你想要。

最后一种体验式营销，DR体验店是体验爱情的实体店，给消费者提供一个更直观，更真实的恋爱进行时过程，在这方面大家所熟知的自然是宜家的体验式营销，给消费者带来直观的感受与体验，更是让消费者圈在了乐于体验的观念里，只要有体验，就不怕没有消费。

Darry Ring利用广告宣传，DR钻戒推出的广告片《她的爸爸不要我》，上线当天就刷爆社交媒体， 引发了人们对于情、爱情等诸多感想，产生了群体性共鸣。内容讲述了女儿的男朋友和未来岳父之间看不见硝烟的战争，焦点在于“你拿什么娶我的女儿”。此片不仅仅是男女之间的爱情，更重要的是藉由男友与岳父之间的矛盾，凸显了一生只爱一人的理念,这和DR钻戒的理念是完全契合的。因为出色的广告以及真爱理念被法国《侨报》重点的关注了DR钻戒的粉丝阵营。并且目前DR钻戒在微博、微信、FaceBook、Instagram等全球范围内知名社交媒体上粉丝数量已达到了1000万，粉丝数量、互动效率等核心数据均位居此行业之首。

品牌的产品策略，在消费者购买DR钻戒以后上传自己的真爱视频到官网以及官方微博，这种互动提高了顾客对这个品牌的忠诚度，以呼应了品牌“每一位选择了戴瑞珠宝，决定一生只爱一人的DR族，都是戴瑞珠宝形象的代言人”的这句话。

品牌的定价策略值得一提，一枚钻戒由戒托和钻石组成，所以看一枚钻戒的价格，也要先看它的钻石等级、戒托材质、款式设计来决定。DR钻戒在支持自由定制的前提下，可以自行选择钻戒款式和钻石，整体上价格在几千元到几百万人民币不等。买多少钱的钻戒，每个人有自己的预算和经济能力，在预算范围内选择即可。
同样钻戒款式的DR钻戒，由于钻石4C等级不同，即钻石的重量、颜色、净度、切工不同，钻戒的价格也不同，钻石4C等级越高，钻戒的价格也越高。同样钻石4C等级的DR钻戒，由于钻戒款式不同，钻戒的价格也不同。
无论选择什么渠道购买DR钻戒的价格都是一样，每一枚DR钻戒都有着真爱的温度，将男生的爱意完整传达给挚爱的女生。

购买DR钻戒的渠道有线上和线下两种，线上包括DR官网、小红书平台、亚马逊平台、天猫旗舰店、京东旗舰店等，线下包括深圳、广州、武汉、南京、苏州、上海、北京、青岛等多个城市的真爱体验店，真爱体验店的数量很多，具体地址都可以在DR官网上查到。

DR不管是品牌元素方面还是销售渠道策略方面都围绕着品牌的核心口号“一生只爱一人”的寓意，从消费者的心理出发，在“真爱定理”与相爱的人们形成共鸣，并不断的对相爱的人追求真爱给予支持和鼓励，是一个有温度、有浪漫承诺和真爱的一个品牌。

https://www.darryring.com/market/201806store?utm_source=baidu&utm_medium=pinpai&utm_term=BD-BT&utm_content=ZC1&utm_campaign=BD-P&key=BD-BT

http://www.sohu.com/a/161355773_501493

http://www.wwiki.cn/wiki/199482.htm

https://www.zhihu.com/question/266850432