不到3个月做成一个专业市场，在柬埔寨投资就是这么任性！

来源：柬埔寨头条

作者：赵耀、陆笙

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在决定投资金边五金机电城之前，42岁的湖南人卢亚飞来过柬埔寨三次。

前两次分别是2019年5月份、6月份，卢亚飞先去了两趟西港。

彼时的西港，网投正燃烧着旺盛的生命力，络绎不绝的中国人涌进这个柬埔寨西南边陲的海边城市。人口的暴增，导致了产品的奇缺，吃喝拉撒住用行相关生意，做一个火一个。

“钱就像西哈努克港的海水一样，取之不竭，用之不尽。”

这是一场中国商人的集体狂欢，每个人都肾上腺激增，但卢亚飞却出奇冷静！

“就比如场地租金，国内经济最发达的广东，物流高台仓大概每平方租金25元人民币左右，但在西港，空地的租金就能达到每平方20美元，大约150人民币。”曾做过产业地产的卢亚飞认为，这种暴增暴涨的经济模式肯定不合理，而且西港以中国人消费为主，一旦有风吹草动，立马会出现多米诺骨牌式的坍塌，“非常类似当年的海南，泡沫太大，非常不健康！”

值得庆幸的是，后来发生的事证实了他的判断。

不过对西港丧失兴趣的卢亚飞并没有放弃柬埔寨。“这个国家经济百废待兴，蕴含大量的商机，即使没有网投，正经的生意一样有很多机会。”

于是7月份，他再次来到柬埔寨，这一次把落脚点定在了金边。

经过考察他发现，柬埔寨当地的工厂车间、建筑工地，在搬运材料时大多使用人工，像20年前的中国一样，好几个人围城一圈，喊着口号，每个人都使出吃奶的劲。类似于叉车这种国内已经非常普遍的机械在柬埔寨还比较少有。

“市场空间显而易见”，卢亚飞迅速找到国内最好的叉车品牌——合力叉车，这是国内连续18年排名第一的品牌，双方谈妥合作，卢亚飞迅速拿下柬埔寨的总代理权。

8月份，他在金边机场附近租了块地皮，将临街区域作为门面，准备开始他的柬埔寨生意。

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门面正在装修时，卢亚飞遇到了同样来柬埔寨投资的江雪锋。

江雪锋比卢亚飞小一岁，江苏南通人，之前在国内做五金机电生意。

江雪锋在五金机电行业摸爬滚打了20多年，17岁就开始做机电产品的维修，后来自己做代理商，在黑龙江、哈尔滨、江苏都有过辉煌战绩，现在总公司在上海，代理了多款产品，上万个产品品类，生意越做越大，眼界也越来越高。2018年朋友推荐他到金边发展，但因为事情太繁忙，就一直搁浅，一直到2019年8月份，江雪锋的金边之旅最终成行。

在金边考察了几天，这位机电行业“老江湖”甚是欣慰：柬埔寨工地多、新建工厂多，五金机电产品需求量很大，现在的市场整体供不应求，而且相比国内，柬埔寨同类产品的利润要高不少，更重要的是当地还没有一个五金机电的专业市场。为何不做一个？这是一个绝好的商机。

一个人正谋划的时候，9月1日，经朋友介绍，江雪锋认识了卢亚飞。

两位从没有过生命交集，有着不同经历的商人碰面极具戏剧性：9月1日见面认识，第二天敲定五金机电城项目，第三天立即开始干。

（图为卢亚飞）

事后，卢亚飞告诉笔者，之所以接受江雪锋投资五金机电城项目是因为：第一，他同样非常认可柬埔寨的五金机电市场；第二，和他原有的叉车生意不冲突，都是针对建筑工程、工厂车间的需要，成行成市，和其他商家在一起，资源还能共享，生意可以做得更开阔；第三，最重要的是他认可江雪锋的经商理念和商业模式。

9月3日，两人在卢亚飞原店址基础上将铺面扩大，把临近的三层楼房全部租下，建筑面积3000多平方，租期十年。原有的叉车生意正常做，剩余的物业按照专业市场方法去操盘。

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互相不认识的商人，这么短时间里敲定合作，并进行实际投资，这在国内几乎不可能，但在柬埔寨就有可能！

这就是柬埔寨速度，其根植于华人华商对当地市场的绝对判断和信心。

再一个就是，大家在异国他乡，有些时候都会出现茫然，自然就有了抱团、互助的需求，所谓人多力量大嘛。

两人合作的效果也是明显的。

不到3个月时间，五金机电城就完成了28家华人商户的招商、入驻，这些商家中不乏正泰电器、方太电器、瑞凌焊机、联通管业、紧固螺丝等国内一线品牌。

按照江雪锋制定的招商标准，门槛并不低，或者是国内一线大品牌，或者是在柬埔寨当地有生产基地，这两个条件至少满足一个才能进驻。

“想进驻市场的商家不少，但必须有所选择。”江雪锋说，设置这两个门槛就是为了客户在五金机电城采购的产品成本最低，而且产品质量、售后服务也能跟得上。

（图为江雪锋 赵耀 ）

至于这种招商速度怎么实现的，江雪锋说起来很简单。

“我们搞了一个朋友圈积攒活动，宣传五金机电城，积攒有礼品，很快就引发了朋友圈裂变”。毕竟是在圈子里浸润多年的人，江雪锋的朋友圈广告很快吸引了一大批专业商家关注。好几个老板第二天就赶到柬埔寨考察，并很快确定了入驻。

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在国内，不论是商场，还是专业市场，在网销的冲击下，招商都是一个巨大的难题。很多物业建成后，铺面空置率奇高，市场人流也不旺，只能说在艰难地存活。

但在金边，为什么一个专业市场会如此成功，仅仅是因为一次朋友圈营销吗？

答案显然是否定的。

目前在金边很少有专业市场，大多的店面都分散在市区大街小巷，零散不集中，而且行业也不集中，一条街上可能有卖建材的、卖五金的、卖服装的、卖食品的、卖手机的都有，我们国内形容“成行成市”，但在这里，即不成行，也不成市。

之前很多华人厂家、代理商只有仓库，没有展示的地方。比如华邦涂料在金边有两个工厂，200多人的施工队伍，服务遍及柬埔寨全境；联通管业在柬埔寨有几万平方的工厂，扎根柬埔寨也有2年多了；瑞凌焊机是国内一线品牌，现在在全柬埔寨有300多家经销商等等。即使体量如他们，之前也没有专门开设集中展示地方，而是以仓库、工厂车间直接出货为主。

所以，五金机电城的成功顺理成章、势之必然。

大家都认识到，专业市场的商业模式就是让大家都在一起，相互共享客户资源，比如有客户采购五金的同时，很可能还会采购涂料、管材；采购钻头钜片，可能会顺带采购消防器材、工程机械。这样就形成了一个“1+1＞2”的效应。所以，厂商没有理由不入驻。

当然为了防止商家的内耗，资源不共享，江雪锋还对市场设置了一个规定：每个行业只招一家。避免了同业竞争，整个市场更开放。

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这其实就是“一站式购物”理念，这种已经在国内盛行多年的商业模式，早已落入窠臼，但在柬埔寨却实实在在地焕发了生命力。

为什么？

回答这个问题，我们要从商家和买者两个角度分析“一站式购物”。与商家而言，不管在哪里，一站式购物的模式都能利益最大化，但与买家而言，就要具体分析了。

国内的商业环境高度透明，资讯发达，信息爆炸，以“买方市场”为主，只要手里有资金，不愁买不到需要的产品，所以对一站式购物需求并不算强烈。但在柬埔寨，信息相对蔽塞，买家找卖家也是一个难题。

曾经就有一个包工头，在金边城西买了五金，再到城东买机械，再到城北买管材，转了一圈累的半死发现，还有好多东西找不到卖家，无奈只有从国内发过来，相当费力麻烦。

再一个，没有专业市场之前，买卖双方很难沟通充分，买家在选择产品中容易出现误差。比如叉车，有很多种类和功能区别，但买家不知道。曾经有个买家，车间仓库很狭窄，没搞清楚就买了一台只能直进直出的叉车，操作中由于不容易对准物品，就需要不停地前进、后退调整方向，效率奇低，其实如果买卖双方沟通清楚了，选择一款带侧移功能的叉车就所有问题都解决了，就不会出现“30秒的小事，3分钟也解决不了”的情况。

所以在柬埔寨特别需要类似的一站式采购中心，采购者可以在一个地方把物料买全了，信息沟通充足，服务有保障，还提高了采购效率，降低了成本。大家都很开心。

所以金边五金机电城自开业就很受欢迎，虽然刚开始运营十多天，但各个入驻的商家已经有了不少订单。

站在金边五金机电城大门处，望着川流不息的车流，卢亚飞和江雪锋目光坚定，踌躇满志。

这个地方位于金边市西边，机场正对面，从金边市进入4、5号公路的必经之地，所以这里从不缺客流。

“车水马龙，流经的是人流物流，带来的是财源滚滚。”对于这个中国最朴素的堪舆学知识，卢亚飞、江雪锋以及已入驻20多家商户同样深信不疑。

虽然他们当前面对的是“8.18禁赌令”后柬埔寨整体经济的短暂衰退。

有网投时，带动了这个国家各方面经济的爆炸发展，禁赌令后，经济陡转急下，特别是基建、酒店等行业受影响最深，作为下游产业链的五金、机电、机械、装修装饰等也受到牵连。不少商户表示，现在的订单比“8.18”之前至少减少了40%。

“有退潮就有涨潮。”卢亚飞说，我们支持柬埔寨政府打击网投，我们希望这个国家的经济走向正规。最简单的道理：经济重新洗牌后，经济环境会净化，会有更多的企业、工厂投资柬埔寨，这些实体投资会直接拉动五金机电产品的消费。