原创|| NIKE为什么是NIKE？（一）NIKE耐克库存管理能力之研究

101亿美元！耐克NIKE凭什么实现逆行？

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文丨David Cui

编辑丨Lenp Lin

3月25日NIKE发布的一季度财报显示，截至2020年2月29日，NIKE2020财年第3财季营收为101亿美元，同比增长5.1 %，毛利率同比下降了0.8%。作为一家成熟企业，从毛利率来看，NIKE近十年一直维持在啊42%-45%之间，总体变化不大。

NIKE毛利率水平近十年变化图

报告显示NIKE的库存绝对值和去年相比有明显上升，达到6.86%，金额达到了56.22亿美元，但整体还是稍低于营收增速的7.47%。

NIKE的库存周转率基本上都维持在4次左右，比老对手阿迪达斯的2.98次要好不少，整体库存状况健康和稳定。

NIKE存货水平、存货增长和营收增速保持一致

然而就在5年前，传统体育零售商NIKE也因没能跟上消费者需求变化而步履维艰，当时NIKE就不得不打折清库存，导致利润率大幅降低。

作为零售商，NIKE始终对库存管理的重要性坚信不疑，特别是在已将经营效率的提高发挥到了极致，好比减肥到了没有可以再变瘦的空间，在这样的情况下，设法更好地匹配供应、库存和消费者需求，是决定能否最终取胜的关键。

欧睿数据通过深入研究NIKE强大库存管理能力总结出以下三个观点，与大家一起探讨。

优化渠道建设并加速直营布局扩大库存管理优势

从渠道和直营比例来看，NIKE目前的销售渠道仍旧以批发为主，NIKE将原本全球3万多家零售商缩减为重要的40家，集中投入时间与精力。

这些战略合作伙伴包括了传统零售商Foot Locker和Nordstrom；中国的滔搏体育、宝胜国际等；以及新伙伴亚马逊、奢侈精品电商Farfetch，中国的电商天猫、社交媒体微信、各类新应用程序和体验式门店。

通过“抓大放小”的渠道优化策略，进一步强化提升大经销商的库存管理水平，淘汰那些“平庸的零售渠道”。从管理手段上看，总部通过大数据分析能力和商品管理能力，从商品品类结构、信息系统建设、精准分货、快速补货、退货比例等方面进一步赋能经销商，杜绝“涸泽而渔”的现象。

NIKE的直营业务营收还不到总营收的三分之一，但比例在逐年提升，从增速上看，直营业务的增长在过去8年中明显高于经销业务。NIKE强调将持续增加数字渠道和直营渠道进行销售，以加强与消费者之间互动，将商品直接卖给消费者。NIKE的直营店、折扣店、以及大电商平台有很强的商品管理能力，几乎把库存管理管理到了极致。

NIKE直营和经销的比例占比变化

通过精简经销商，提升经销商库存管理水平，让企业的应收账款周转处在更好的状态，同时通过进一步扩大直营比例，扩大自身库存管理水平优势，这是NIKE在库存管控的一个独到手段。

加速数字化转型持续对库存进行赋能

长期以来，NIKE通过加快商品的研发、企划、生产、运营、物流等全产业链上的各个环节的数字化转型，驱动整个产业链运营效率的大幅提升，并通过运营效率的提升加强库存管理的能力。

过去几年，NIKE持续进行供应链改进，如使用射频识别(RFID)进行数字标签和产品跟踪，在生产过程中全程跟踪产品，全程掌握库存信息；NIKE已实现6000种鞋类材料全部数字化，在企划、研发和设计阶段就强调针对消费者需求的精准性，从源头上控制库存。

NIKE于去年将Celect的人工智能的预测技术融入耐克的移动应用程序和网站，通过数字化技术，有效地利用线上线下渠道收集来的数据，对市场需求和库存进行预测零售购物模式和行为，从商品的企划和研发端开发出和消费者精准匹配的商品。

以前NIKE也认为批发商的订单是“真正的市场需求”，现在则认为：“消费者的需求才是最终的需求，因此要必须提前预测市场需求，因为没有六个月的时间来准备，只有30分钟”。

加速数字化转型持续对库存进行赋能

NIKE正在投资拉式供应链，在库存等信息传递方面优化数据处理，协同供应链上下游运作，以便更精准地预测消费者的需求，提供定制化服务。NIKE的目标是将供应链的生产周期从60天缩短到20天以内，主要通过“EXPRESS LANE”来进行实施，即实现端到端的供应链全程精准计划和快速响应。

通过这些改善，NIKE不少品类的商品只用了之前四分之一的时间就完成从设计原型到投放市场，而供应链的快速响应，各个部门的强力协同则让成品库存、半成品库存和原料库存大幅减少、精准的预测也让NIKE对于消费者的需求瞄的更准。

Promote具体如下

精准商品企划：通过运用零售端获取的消费者信息洞察，深度洞察消费者的需求、购买动机、消费频次、使用场合等，更加精准的进行商品企划；

工厂进行快速补货：基于渠道和直营门店搜集到的销售信息和反馈，在当地或者近岸工厂就近安排生产，优化物流网络，在48小时内完成快速补货；

动态调整货品订单：基于新品上市的4周实际销售反馈，更加迅速的对新产品的面料、颜色、印花、功能等进行调整，再进行后续的订单生产；

缩短设计周期：将设计上架的流程实际减少到一半，通过组建本地企划和设计团队，建立本土设计搜集和建议的能力，更快的升级畅销品，更快的配合工厂生产。

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