500万元外贸货积压，澄海玩具商京东开店自救，半月卖掉3万单

4月20日，广东汕头澄海，签约现场。

“如果没有疫情，我们打算把外销的占比由40%提升到50%。现在，第一季度外销下降了25%左右，大约8成外贸单被取消，外销备货库存积压500万元人民币。”4月20日，广东汕头澄海玩具产业带商家陈卓越称，受疫情影响，公司开拓内销市场，在京喜平台上新开两家店铺，从4月1日到4月15日，京喜平台订单量已经突破3万单，预计4月销售订单量能获得100%的增长。

疫情之下，各产业带中的工厂型商家、外贸型商家等急需打开内销市场，借助国内电商平台减少出口受阻带来的损失。另一方面，电商平台早已均瞄准产业带商家，在入驻、营销、直播带货等方面提供扶持，并对接国内消费者。此前即发布“春雷计划”帮扶百大产业带商家的京喜，此次又推出产业带厂直优品计划，通过地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型、京东物流加速商品运转、京东数科金融支持升级等举措，全面推进产业带和源产地的零售新基建，助力打造新型数字化产业带。

据了解，京喜产业带厂直优品计划首站落地广东汕头澄海玩具产业带。玩具也是其战略核心品类。当日，京喜与该产业带达成战略合作，在澄海建设首个“京喜产业带合作示范基地“。2020年，京东将逐步帮助澄海约10000个商家在京喜平台持续成长，助力澄海玩具产业升级。

疫情影响出口，澄海玩具急于扩大内销

“世界玩具看中国，中国玩具看澄海”，广东汕头澄海的玩具产业带从家庭作坊式生产起步，逐步形成了原材料供应、造型设计、模具加工、零部件制造、装配成型、包装及产品销售、运输等专业分工协作的玩具生产体系，玩具产品大量进入国际市场。据了解，全球约70%玩具产品来自澄海。

全球疫情肆虐，海外客户订单取消，澄海玩具产业带外贸商家陷入困境。“目前外贸市场低迷，预计订单爆发点最快是今年8月份。好在我们内销市场比较大，疫情让更多人习惯网购，对电商公司来说是很大机遇。”陈卓越提到，他所在的亿创空间是澄海一家中型玩具企业，疫情前，2019年销售额达到5000万元，外销占比40%可达2000万元，主要出口欧美、中东、东南亚市场。全球疫情暴发后，今年1-3月，外贸占其销售额的5%还不到。

据了解，为自救，不少传统外贸企业开始谋求转型，澄海玩具产业带也在积极开拓内销市场。不过，陈卓越提到，内销和外销消费人群不一样，喜好也有所不同，商家要相应地调整生产线、产品等。以玩具为例，内销需根据国内的节日、气候、和电商平台的活动规划自身的产品。如夏天较火的是泡泡玩具、洗澡戏水玩具、沙滩玩具等，暑假和寒假热销的是积木玩具，年底的电动玩具，礼盒玩具比较火。

据了解，2019年，京喜已与澄海电商协会建立初步合作关系，澄海商家成为京喜玩具销售的主力军，占到90%，形成产业聚集效应。2019年下半年，京喜平台澄海玩具的订单量环比上半年提升142%。

对接下沉市场，赋能十万工厂型商家

此次京东京喜升级了2019年京东“厂直优品”相关承载内容，推出京喜“产业带厂直优品计划”，涵盖工厂直供、产地溯源、出口转内销，推进产业带和源产地的新型零售基础设施建设，助力打造新型数字化产业带。

“玩具是我们的战略核心品类，澄海玩具产业带产业链完整，知名度高，这也是首站落地澄海的原因。”京喜商品运营部总经理杨绍晖介绍说，京喜产业带厂直优品计划的核心是为大量工厂型、农场型商家和外贸型企业搭建高效的线上销售系统，打开产业供给端和用户需求端的双通路。一方面帮助国内产业带工厂及外贸商家、源产地农场复工复产，对接国内更广阔的下沉新兴市场的消费需求以充分释放产能，另一方面也为消费者带来优质优价的好产品。

据介绍，京喜产业带厂直优品计划对产业带和源产地商家的帮扶政策包括，联合地方政府达成产业专项战略合作，引导优质工厂入驻京喜平台，共同培育电商人才和直播红人，实现产业集群互联网+；其次，赋能商家具备面向下沉市场的C2M产品能力和营销能力。依托京喜的货品特色和消费者偏好大数据，赋能10万个工厂型商家具备面向下沉市场的C2M产品能力。通过线上“一周一带”专场营销及线下溯源直播，打造产业带“特色名片”。

计划开展万场“溯源直播”

值得一提的是，针对当下火爆的直播带货模式，京喜将致力打造产业带直播新生态，计划孵化100个溯源主播、100位县长直播，开展10000场溯源直播，培养10000个厂家自播。同时，积极开创“源头场景化直播”，以探园、探厂、探店的形式加强消费者对产业带、源产地源头好货的认知。此外，京喜还将创新“直播小店”轻店铺模式，定期组织档口型商家开展巡回直播。

针对急需转型的外贸商家，京喜将助力其线上突围。除了长线打造外贸专项营销，京喜将帮外贸商家完成货品结构调整转内销，并依托京东全球售平台，帮助外贸企业拓展更多的外销市场。对于没有电商经验的外贸企业提供1V1指导，京喜则将联动第三方服务商提供首月免费代运营、培训等一条龙服务，帮助其快速上线。

据悉，京喜计划在2020年，完成“双百”产业带布局，重点打造100个产业带和100个源产地。京喜方面表示，未来将聚焦中国1000个产业带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家，开展10000场产业带溯源直播，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。

采写：南都记者 黄培