揭秘：为什么传销人员一旦陷入传销，就难以自拔？请看最全分析

传销离我们每个人并不遥远，只是大多时候我们并没注意而已，当你细心一点，问问身边的朋友，就会发现身边很多人都经历过传销，而且很多人在传销里呆的时间并不断，甚至几年的都大有人在。那到底是什么原因让这些人沉沦在传销泥潭里呢？今天一哥就来说说这个问题。

传销人员有十大心理活动，正是因为这十大心理，导致了他们沉沦在传销里而难以自拔。

1 ：传销群体的认同感、归属感

2 ：暴利诱惑下的群体性盲从心理

3 ：励志与成功学造就的群体亢奋情绪

4 ：掌握先机和掌握潜规则的投机心态

5 ：伤害传递的假币转手心理

6 ：博傻理论之下的赌博心理

7 ：传销团伙的群体排他性心理

8：领导人不间断的心理暗示

9 ：法不责众的潜意识群体心理

10 ：传销群体的囚徒困境心理

我们一点一点的来分析这十大心态，相比于传销组织内部的八大心态，这十大心态是他们根本不知道的状态，而作为旁观者和过来人，则很清楚这十大必杀技对传销受害者的伤害有多大。

第一点：传销群体的认同感、归属感

《乌合之众》里有这样一段话：“个体一到群体中，智商就严重降低，为了获得群体认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。”安全感是每个人都追求的东西，群里认可感也是需要获取的东西，但是这些东西都是需要付出一些东西才能得到。在传销群体里，新人一入这个环境，大多会感受到与众不同的气氛，尤其是缺乏关爱的人。

在这样的群体里，当新人看到自己是个独立的个体的时候，内心就会产生一种孤独感，面对着群体那种相互关爱的气氛，不由自主的会选择跟随。就像初生的动物一般的跟随行为，这是本能反应。

我们在研究身边这些传销受害者的时候，仔细深究一下你就会发现，其实他们都是有情感缺失的。婚姻的不幸，子女的不孝，事业的不顺，诸多的烦恼掺杂在一起，促使着他们急于寻找一个可以让自己心灵休憩的港湾。而恰好，传销群体就给予了他们，本着报恩的心思，很多新人就一步步被同化了。

第二点：暴利诱惑下的群体性盲从心理

现在社会的物质化，让很多人盲目的追求金钱的增长。市场经济下的趋利心态，让很多精神不足的人盲目的跟风追逐。03年的抢板蓝根，11年的抢盐，20年的抢双黄连，这些风潮反应出来的非理性群体盲从行为令人无奈。而传销群体中的唯金钱论和普通大众的盲从心态就完美的融合在一起了。

经济下行，生活不易，挣钱辛苦，每个人都想有条光明大道。生活中的烦躁，工作中的忧伤，让大多数普通人都想逃避。趋利避害是动物的本能，作为人类也不例外，面对着金光闪闪的诱惑，几百万甚至上千万的吸引，普通人不心动？说不心动的人肯定是假话说习惯了，或者是家里本来就有矿。

看着传销群体里各种层次的人，大多数人都会顺着传销人员说的想：比我聪明的也有，比我笨的人也在这里，凭什么他们敢做，而我就不敢做呢？一旦产生这种心态的时候，离“洗脑成功”就不远了。

加入传销后，就变成了一味的盲从了，领导怎么说就怎么说，别人怎么做就跟着怎么做，久而久之，不像行业人也是行业人了。

第三点：励志与成功学造就的群体亢奋情绪

励志与成功学的高明之处就是把自己的图谋不轨描绘得正义凌然。陈安之大家都知道吧，陈安之的徒子徒孙花了一大笔钱，购买了他的课程然后都成了成功大师？我看未必吧？14亿中国人才出一个马云，可天天都有人拿他自比。

在传销群体里，人与人之间的“三谈九不谈”，只能谈“人生，理想，未来”，不能讨论行业，工资，业绩，上下属关系，亲属关系，来的时间长短等等。

心理学家曾说过：人是唯一能接受心理暗示的动物！天天处在被暗示，被激励的环境下，任何人都觉得自己好像是宇宙中最优秀的那个人一样，都可以成为像马云一样的天才。只不过他们忘记了，马云在创业之初，就能在湖畔花园买得起房，最不济他还是杭州师范的大学生。

在传销这种群体亢奋的环境下，没有谁能看清自己的不足，永远只看得到自己好的一面，对于自己的能力有着超乎寻常的估计，凭借这种亢奋，认定的事即便撞破南墙都不愿回头。

第四点：掌握先机和掌握潜规则的投机心态

传销已经各种网络传销，都打着“消费资本论”或者“新经济”的口号，面对着传统经济的压力，新经济确实是一个新鲜事物。就比如说“消费资本论”，估计绝大多数传销人员都不懂这个词的意思。但是他们张口国家政策，闭口经济趋势，拿着十多年前的电子商务的处境来比喻现在的行业。把自己伪装成马云般的先知先觉者。

传销课程里有句话：先知先觉成功者，后知后觉行业者，不知不觉消费者。每个人都想成为一个先机的掌握者，然后顺利自然成为财富的掌握者。就好比最近冒出来一个叫“七亿入口”的网络传销APP，说是国家打造七亿中产阶级的消费平台，顺便给普通人一个翻身致富的机会。悄悄的网络传销2个月有余，涉及人员至少过百万了。这种可笑的骗局居然能忽悠这么多人，可见普通人的投机心态有多严重。

第五点：伤害传递的假币转手心理

参与传销的人，在经历过刚开始的亢奋状态之后，会慢慢意识到自己被骗了，感觉自己被套在这里了。但是由于自己投了一大笔钱在里面，面对难以挽回的损失，心有不甘。这就好比自己收到了一张假币，而且面额很大。这个时候大多数人会选择销毁假币吗？我看未必，大多数人会选择将假币转手，这也是人性的劣根。

同样的原理，在传销里的时候，尤其是那些当传销领导的人，当发现这是一个坑的时候，他们大多数人选择的是继续骗人过来，以期待挽回损失。

从这个原理上来说，假币伤害传递有几种目标人物，也就是传销内部的市场分布：亲人，朋友，陌生人。当传销人员有这种假币传递心理的时候，他们大多数人会选择从陌生人入手，因为不需要负担“心理包袱”。而网络传销基本都是从陌生人下手，道德包袱对于这些骗子来说是不存在的，于是这个假币转手的时候更加“心安理得”。转手过程中，相当一部分人因为长期身处传销洗脑环境，意志薄弱，价值观扭曲的状态下，转手出第一张假币，紧随而来的赌博心理会令其推销第二张假币，知错而为，导致越陷越深直至无法自拔。

第六点：博傻理论之下的赌博心理

很多人加入传销都是抱着赌一把的心态，但是上到了传销领导的层次之后，这个时候的赌博心理就是赌这个社会上的傻子还有很多。赌着骗一个是一个，骗一双赚一个的心理，尤其是现在的婚姻问题严重，在中国缺爱的人太多了。于是网上就有着一大批抠脚大汉冒充的女性在到处献殷勤，勾引着一群又一群的低情商人进入传销组织。

这种现象在网络传销里更为普遍，现在很多传统的传销组织也开始在网上到处发帖。比如秦皇岛中绿传销，就打着“中国梦主平台”的旗号，招人过来领钱。但凡心智正常的人都很难被骗去秦皇岛传销里，但是这些传销人员就是抱着这种博傻心态，重复着每天的钓鱼工作。

赌徒心态还有一个很重要的点，那就是输红了眼之后，回头对于他们来说，比让他禁食都难受，对于这样的赌徒，只有亲人和老师的配合才有希望挽救。

第七点：传销团伙的群体排他性心理

排他性在传销里普遍存在，在传销内部，对于那些产生动摇的人，会一级一级的做思想工作，直到做到思想一致为止。对于未参与传销的人，当地人，反对者，他们都视之为敌对者，即便是亲人也不例外。

传销团伙用极其诡异的“保密”规定，行业称之为神秘感。约束成员不对外界谈及自己“事业”，即便对配偶，父母也尽可能的保密，为了保密可以肆意撒谎。一方面是为避免对方的防范和抵触心理，方便一次性洗脑成功或者避免暴露（传销术语：保护市场）；另一方面为了躲避执法打击防止外界渗透。

在某些低素质的团队里，尤其是暴力传销团队里，对于不理解支持的成员，行业人倡导拳头教育，疯狂到无知状态的时候，甚至被传销领导怂恿冲击当地政府部门，对抗公安。（具体可以搜一下霸州传销对抗警察）

还有很多团队会标榜“真假体系”，宣称自己团队是真体系，别人的团队都是假体系。笔者曾亲眼见过一个在山东德州做传销的大妈宣称，这个行业出了这个小区就是假体系，只有在这个小区里的才是真体系。这样的无知已经刷新了我们的下限，但是大多时候你只能苦笑。

目前很多传销团伙在洗脑初期，面对可预知的家庭成员反对，提前给被洗脑者打预防针，譬如传销语“夫妻两个如果有一个人不认可很可能会离婚”，“如果你觉得选择对了就不要在乎家人看法”，“等赚钱后家人会理解你”，“赚钱以后用钱砸他”。尽管传销团伙不会怂恿参与者直接违背伦理道德，但是在参与者心中埋下一个伏笔；参与者如果一旦因家人反对争吵后丧失理性，其潜意识浮出就会果断选择断绝关系和离婚，从而彻底践踏和谐社会的最基本伦理道德底线，各种因传销产生的悲欢离合由此不断上演。

这些问题的产生都是传销组织特有的排他性导致的，所以家属在面临受害者的时候，千万别踏进传销组织为你挖的坑里了。

第八点：领导人不间断的心理暗示

在广西这种南派传销里，每天的晨会的作用就是不断的给予内部人员以心理暗示，还有就是平时领导会不定期的和群体里的底层传销人员进行一个心灵沟通，维持好内部人员的激情状态。在北派传销内部，每天饭桌上的故事笑话，领导的训诫都必不可少，领导无时不刻的给团队人员以激情，让这些底层传销人员丧失思维能力，慢慢的变成了简单的复读机。

传销领导也会不断的学习新的歪理邪说，不断的曲解新出来的各种政策和现象。就像最开始的传销组织会打着“中国梦”的旗号？说到这里，笔者想起了南昌市的传销人员说八一大桥有1040米，暗指行业能挣1040万。可笑的是八一大桥修建的时候，编这个谎言的人恐怕还没出生。但是这些谎言对于那些知之甚少的人来说，是非常可怕的心理暗示。

第九点：法不责众的潜意识群体心理

缺乏独立思维，群体意识中的盲从心理之下，参与者为了互相“取暖”鼓励取得安全感，极力鼓吹“法不责众，这么多人要是都当做传销打击了，那国家不就乱了，这么多人怎么可能都做传销呢，都是傻子吗”。久而久之，所谓“合法”、“不合法不非法”的意识，就冲淡了法制意识。这种心态非常切合老百姓的思维方式，在传销群体中来回碰撞不断强化，在各大类传销群体广泛流行。

在传销聚集地，尤其是广西几大传销城市，可以毫不夸张的说，整个环境给予的蛊惑力太大了，开出租的，开饭店的，路边小吃摊，地上的图书摊，给出的错觉就是整个城市都知道这个行业，难道政府不知道吗？这样的环境严重的破坏了政府的公信力和社会的道德底线，应该予以严惩。

第十点：传销群体的囚徒困境心理

在目前对传销的法律条文中，所有参与传销的资金都可以定性为赃款，即便公安机关打掉了这个传销组织，也不会对受害者进行退款。这就好比参与赌博的赌资一样的道理，你输掉了钱难道谁会给你退？

很多参与传销的人，尤其是做到了领导级别的人，清醒的明白这个就是违法的传销活动，但是并不意味着他会选择离开。很多眼睛里只有钱没有道德的人，偏执的追求财富，还有那些当初卖房卖车，不惜断绝关系的人，这个时候被自己禁锢了。回头便是万丈深渊，前行可能有海市蜃楼。这就是典型的囚徒困境状态！

几年的传销经历，加上几年的反传销经验，见到了太多善良的老人，正直的中年人，朝气的年轻人，在传销这个困境里，在下线亲友的贪婪“责任压力”之下，将自己的灵魂典当给了传销恶魔。道德血液里仅存的一点恻隐之心，在面对现实的残酷，左右为难的煎熬，以囚徒的姿态，慢慢深陷在欲望的泥潭里不能自拔。

笔者始终认为，难的不是认不清传销，难的是解脱给自己的那些包袱，走出传销并不是什么可耻的事，经历过传销也并不是什么难堪的事，生活总要往前走，人生总是起起落落的跌宕！