奋发图强！曹操迅速占据兖州做大做强？有哪些经验值得我们学习？

文/崔浩畅谈历史

公元192年，吕布干掉了干爹董卓，王允开始执掌汉朝在关中地区的统治。

而关东诸州，先因镇压黄巾起义而豪强并起，再因董卓祸乱洛阳、长安而不服中央、各自为政。

其中，冀州袁绍与幽州公孙瓒、豫州袁术与荆州刘表互相争权夺利、抢占地盘，为了给自己找寻个后背帮手，不得已，袁绍扶持（表奏）好友曹操担任东郡太守。

曹操担任兖州东郡的长官后，为发展事业，相继收揽夏侯惇、曹仁、曹洪、乐进等武将，戏志才、荀彧、陈宫等谋臣。

首先，曹操在亲信荀彧、戏志才的帮助下，开始制定发展战略。

具有王佐之才、被曹操称为再世张良的战略家荀彧

荀彧给曹操制定出这样的发展战略：“要想平定天下，安抚黎民百姓，将军当前的发展方向在东面，不在西面。

如今，天下豪强并立纷争不已，各州郡长官划地自守互相攻伐，如豺狼虎豹般互相撕咬互相拼杀，即使将军现在可以率军至长安，攻灭董卓旧部，天下的如此大势也不会改变。

所以，在下建议将军，先找寻一州之地，训练军队，增强战斗力，安抚百姓种田积攒粮食，进而以武力征讨鲸吞其他州为主，以文士劝降蚕食其他州为辅，逐步兼并关中以东的各州各郡各县，同时结交四方有识有志之士，不断优化创业团队。再寻机吞并河南之地、图谋收复关中，迎奉汉帝东返中原，如此天下便会和平安定。”

根据荀彧的发展战略，曹操将目标锁向兖州。

汉朝各州形势图

兖州，位居中原冲要之地，北阻燕代、南御豫州、西挡青州、徐州，当时的兖州刺史刘岱不听鲍信等人的劝告，盲目出战入境的黄巾叛军，竟战死于阵中。

同时，东郡人陈宫联合鲍信迎接曹操担任兖州刺史。

慧眼识人振臂一呼、拥立曹操为兖州刺史的陈宫

趁此良机，荀彧也建议曹操趁兖州群龙无首之际，收兖州之人望，占兖州之刺史，固中原之冲要。

占据兖州，对曹操来说，既是有风险的挑战，又是有收益的机遇。

当时，兖州刺史刘岱战死，曹操若想取而代之，成为新任兖州刺史，有两大挑战：

一是百万黄巾军从青州而来，攻入兖州，兖州各郡县闻风丧胆，兖州东郡的曹操需要解决这百万黄巾军的外患；

二是兖州八郡国各长官各自为政，若曹操突然要声称担任兖州刺史，充任八郡国长官的上司，这八位长官是否会甘心服从、忠心听命的内忧，需要曹操解决。

针对这两个内忧外患，曹操与陈宫、荀彧、戏志才商议后，作出如下判断和决策：

当时的兖州包括山阳郡、东郡、泰山郡、陈留郡、济阴郡、东平国、济北国、任城国等五郡三国。

兖州八郡国

其中，东郡太守是曹操，陈留郡太守张邈、济北国相鲍信（由曹操表奏）是曹操的挚友，自然会支持曹操担任兖州刺史；

至于泰山郡太守应劭，曹操对他有救命之恩，为报恩，应劭也愿意支持曹操；

而济阴郡太守吴资、山阳郡太守毛晖、东平太守徐翕，则明显不服从曹操。

对于任城国相郑遂，则与刘岱一样，在与青州黄巾军作战时不幸战死，任城国被黄巾军占领，处于无官无吏、岌岌可危的境况。

鉴于以上八郡国，有四郡国，曹操可以拉拢到。

剩余三个不服从的郡国，曹操集思广益的对策是，先用服从的四郡国压制不服的三郡国，同时平定青州黄巾军，收编黄巾军中的精锐兵卒，将其转化成能为自己作战、种地产粮的军民，再挟胜敌而益强之威势，压服三郡国长官服从自己。

于是，为达到问鼎兖州的目标，曹操与鲍信一起率军攻击青州黄巾军于寿张。

不过，由于曹操、鲍信军轻敌冒进，在后方大部队没能跟上时，就仓促迎战黄巾军，以致数十万黄巾军将曹操、鲍信军包围。

眼见就要全军覆没，这时鲍信惕厉奋发地英勇奋战拼死冲杀，将曹操救出重围，又亲自断后，逃得性命的曹操想救鲍信而不可得，以致鲍信战死于阵中、尸骨全无。

好友鲍信战死，曹操痛不欲生，不过他也开始重新审视黄巾军，不再轻敌冒进。

战后，曹操部将王朗推荐鲍信的部下于禁，曹操于是哀怜鲍信，遂擢用于禁为本军司马，统领鲍信军余部。

曹操对鲍信爱惜，遂爱屋及乌重用的于禁

紧接着，为了彻底击败黄巾军，曹操深刻吸取之前的战斗教训，分派亲信曹仁、乐进、于禁统领手下部队，加强对各支军队的控制力，并令大部队选择险要之地设伏，自己则亲率曹纯训练出来的精锐虎豹骑兵，屡次引诱黄巾军经过埋伏之地时群起伏击之，黄巾军屡战屡败。

随后，黄巾军不再上当，曹操便利用黄巾军白天耕作、晚上休息的习性，将军队分成昼夜两拨，并不分昼夜地轮番向黄巾军发动突袭，昼出夜伏的黄巾军，被曹军骚扰得日夜不宁不胜其烦，便聚众向东撤退。

曹操见黄巾军败逃，便令乐进、曹仁、于禁采用之前的骚扰战术，率军对黄巾军进行穷追不舍的频繁攻击，不久，曹军收复任城国。

公元192年末，黄巾军被曹操军追击得筋疲力竭、走投无路，遂只好向曹操投降，曹操收降三十多万黄巾军，并从中精选数万精壮劳力，编为青州军。

与此同时，在进击黄巾军过程中，曹操也在收拢被黄巾军驱赶和躲避各州军阀混战的流民，截至收降黄巾军时，曹操收拢的流亡百姓人数，已达百余万！

至此，曹操凭借战胜黄巾军的显赫军威、招揽百万民众的雄厚实力和巨大声望，得以压服八郡国各长官，成功问鼎兖州刺史一职，而袁绍在听说好友占据兖州后，也表奏曹操为兖州刺史，曹操的地位愈发稳固。

虽说，拥有了数万青州军和一百多万的流民百姓，有了初步占据兖州的雄厚军力、民力基础，但在具体该如何发展壮大方面，曹操依旧一筹莫展。

这时，一位名叫毛玠的人响应曹操的征召，前来投奔曹操。

提出奉天子以令不臣战略，并助曹操选人用人的能臣毛玠

毛玠，字孝先，陈留郡平丘县人，在担任县吏时，以清廉公正著称于世，后来曾游历各地观察过刘表、袁术等割据军阀，对他们都不满意，才转投曹操。

正所谓上有所需，下有所供。

当曹操向毛玠询问称霸之策时，毛玠便不卑不亢地回道：“如今的天下各州不服中央号令各自为战，汉朝呈现四分五裂之势，皇帝被军阀挟持随意迁移，百姓因战乱随处躲避流离失所，难以安心种地从事生产，所以他们往往不是饥寒交迫地死于荒野，就是惊慌失措地死于战乱，如此动乱下，各州都很难储存足够全州一年食用的粮食，这样百姓不安定、官吏不称职地长此以往，国家肯定会崩溃。

现在袁绍、刘表，虽然拥有较多兵民，但他们都没有长远发展的高明战略规划，不是能够建立丰功伟业的能人。如今，出师有名、用兵正义的一方往往能取胜，巩固权势地位需要人力、财力、物力的支持，要想做到这些，明公可以拥戴天子来号令不忠于皇帝的地方军阀，组织百姓发展农耕、储存军用物资（奉天子以令不臣，修耕织以蓄军资），然后保持两者相辅相成地共同发展，这样就能成就王霸之业。”

听到这些，曹操对毛玠肃然起敬，不料，更大的惊喜在后面，毛玠竟与曹操探讨起用人之道。

因为相对于制定发展战略，毛玠更擅长选人用人，这也正好能满足曹操的急需。

针对曹操有雄厚人力、有广大地盘却未必能发展好的难处，毛玠特意分享了他选拔人才的心得：

首先，毛玠认为汉朝到了分崩离析、军阀混战、名存实亡的这种地步，不仅仅是因为董卓祸乱京师，更因为用人不当。

他认为，当官之人，应道德高洁、行事端正，以道德楷模之作风，来成为其他臣民的表率，进而规正世间的国法家规民俗；

为吏之人，应精明能干、清正廉洁，能够高效和谐地管理百姓耕田、收税、征发徭役、经商者、手工业者生产和民间各种纠纷等民事。

所以，为政者要想国泰民安，就需要选拔出合格的官员和吏员，若选不出如上所说那种合格官吏，那么国家就危险了。

汉朝桓帝、灵帝时期，先是外戚专权，随后皇帝为了制衡外戚，便拉拢宦官来主政，与外戚为敌。可不论是外戚主政，还是宦官主政，甚至是皇帝主政，他们选拔的官员大多都浪得虚名，没有胜任其职位的才能，大多都是谄媚有术、治国无能的佞臣。

而这些佞臣担任中央各级、四方各地的长官后，所选拔出来的吏员，要么是盘剥百姓、中饱私囊、孝敬上司的贪吏污吏，要么是无所顾忌地刑杀百姓、胡作非为地残虐一方的暴吏酷吏。

试问，汉朝最近数十年都在用这些不称职的贪官污吏、赃官庸吏来管理中央和各地，国家怎会不爆发黄巾起义和董卓乱政？

其次，毛玠指出，要想避免桓帝、灵帝将国家治理得分崩离析的可悲下场，就得以他们为鉴，反其道而行之地选人用人，至于具体做法：

第一，要判断官吏的道德水平究竟如何，要先看官吏的家庭出身、门第高低：如果是世家大族子弟，需要仔细考察他们有没有仗势欺人、官官相护、结党营私；如果是寒门子弟，就需要认真考察他们有没有贪污受贿、盘剥百姓。

随后，根据考察结果，惩恶扬善，净化官吏队伍，选拔爱民、得民爱戴的廉官洁吏，形成道德方面良性循环发展的创业团队文化和选拔官员体系。

第二，要考察官吏、人才的能力究竟怎样，要先看看现任官吏处理的文案卷宗、政府文件，看看这些文件处理得是否得当，若有失误之处，就要深究到底该不该失误。若是不熟悉政务、有误解而处理失误，可以理解，予以原谅；若是故意为之、恶意欺下瞒上以致失误，就不可原谅，需适度惩罚，以儆效尤。

同时，还要明察暗访官吏管辖区域的下属和百姓，听听他们的反馈意见，来判断官吏的能力，这样容易旁观者清地判断官吏，是只会做绣花枕头类的官样文章、无能力为民、为国家做实质贡献，还是能够名副其实地处理政务、切实惠民、造福家国。

随后，根据理论文件与基层实际的综合考察结果，选拔其中表现优异的人才，予以升迁和重用；选择其中表现恶劣的人，予以贬谪和罢黜，形成能力方面赏优罚劣、优胜劣汰的良性循环式选拔制度。

第三，要判断官吏的言行究竟怎样，需察言观行地判断他们面对问题时，能否根据法律、道理、时势做出合理、合法的处理方法和决策，有无解决实际问题的真知灼见和切实办法，面对上司的失误和过错，看看他们能否直言相谏、规正上司。

随后，将人才、官吏中有合理决策、有真知灼见、能直言敢谏的能臣干吏、能人异士挑选出来，若职位有空缺，就因才授任；若暂无好职位，就将他们作为后备人员厚加安置，随着将来势力的壮大、统治区域的扩张、管理事务的增加，适时将这些后备人员，根据他们的长处和短处，去扬长避短地妥善配置至合适的岗位。

直到人少职多时，就继续发布求贤令，招贤揽才，用之前所述的方法考察筛选他们，如此循环往复地良性发展，那么贤臣廉吏、能臣干吏就会越来越多，称职官员就会层出不穷，国家吏治、政府百姓的事务就会处理得从容得当、合情合理。

总之，若这些选人用人方略能贯彻落实，那明公想成就霸业，就无需忧虑了。

上马能打天下、下马能用人治天下的英雄曹操

曹操听完毛玠的选人用人见解，大有相见恨晚之感，于是他任命毛玠为负责人才官吏考察、人事任命和政务评议的幕府功曹，协助他选人用人、发展壮大事业。

就这样，通过拉拢官场好友、征战黄巾起义军、收降黄巾军精壮劳力和百万流民，曹操得以实力雄厚、威望隆重地雄踞兖州刺史之位；

通过任用荀彧、戏志才制定发展战略，通过使用曹仁、于禁、乐进来实施战略，曹操初步走上占据兖州，开始准备吞并青州、徐州，迎奉天子、讨伐不臣的战略发展道路。

最重要的一点，拥有雄厚人力和广大地盘，未必就能开创盛世和霸业，不过有毛玠襄助曹操，为其选拔人才、选拔官吏、制定各级官吏升降黜陟的合理政策，并忠诚地切实实施，为曹操将来的不断壮大，提供了宝贵的人力资源发展战略。

最终，通过毛玠的科学选人用人，曹操任命夏侯惇为东郡太守，稳守后方老基地；推举魏种为孝廉，激励士人以魏种为榜样精进自己；放手让荀彧、戏志才处理兖州政事，组织百姓屯田生产，征集物资支持军队；命徐佗管理州郡之间的文书往来；请程昱协助自己管理军政；命曹仁、陈宫、乐进、于禁分别统领曹操嫡系部队、兖州刘岱旧部、鲍信旧部；命王必、楼异担任自己的贴身保镖。对其他不服自己的郡太守、县令，曹操大都采取明升官、实渐收其军权政权的方式，慢慢将其边缘化，而将重要岗位交给张京、武周、刘延等亲信。

曹操的创业团队开始不断发展壮大，并各司其职地高效发挥出利益均沾、精诚协作的强大实力。

综上所述，曹操能够占据兖州，有以下值得我们学习的创业经验：

其一，要能够结合天下大势和自身短长，制定出切实可行的发展战略；当然自己制定不出来，能找些可以帮自己制定战略的朋友、伙伴，也行；

其二，要能够联合一切可以联合的朋友，并按照各自所长出钱、出力、出人、出物资，再详述成就事业后的各自利益分配和事业不成的可能风险，合则留、不合则去地联合朋友们，去集中力量办大事；同时，要识别可能的敌人和风险，与朋友联合起来，压制或战胜敌人，联合朋友之人力、财力、物力，去规避或防范风险。曹操起初不懂这些，以致好友鲍信战死，随后吸取教训，不再单打独斗，而是联合众人之力趋利避害，遂连战连胜，收服黄巾军，借联合朋友和平定贼寇的声势和军威，压制了不服的潜在敌人（三郡太守及其下属），所以能够问鼎兖州刺史、独霸一方。

其三，即使有了雄厚人力和广大地盘，也未必能做大做强，要能够构建道德方面惩恶扬善，能力方面优胜劣汰的选人用人管理体系，并找到构建这个管理体系的合适人员，委以重任。曹操选中毛玠、荀彧和崔琰等德行高洁、知人善任的选人用人高手，遂得以不断选出优秀人才，助其持续做大做强。

祝愿各位有志于成就事业的人，在研读过曹操的这段创业历史后，能够切实成长、科学发展各自实力，为将来成就事业奠定基础。

加油，有志于建功立业、名利双收的兄弟姐妹们。