尼玛！同一套房子，为啥换了个销售，价格要贵25万？

近日，房产君收到一位来自网友@T先生的爆料。

据T先生所述，4月6日，他在广州某知名楼盘看上了一套房子，销售A给他算下来的价格是450万，他觉得价格还能接受，房子也不错，于是痛快的下了定金。

回家后，T先生和老婆一说，原来老婆的同学正好在该楼盘做销售经理，不过并不是销售A的领导，因为这个楼盘同时用了两个销售代理团队。

于是，老婆把自己选中的楼栋和单元号告诉了这位销售经理，对方给出的价格却是435万！

也就是说，同一套房子，如果通过老婆的这位同学购买，总价可以便宜整整25万！

看到这里，我想只要不是傻子都会选择老婆同学进行购买吧？然而，开发商内部有自己的规矩，T先生不能自己选择销售团队，要么不买，要么就只能选择销售A。

无奈之下，T先生只好再次找到销售A继续谈价，并告诉对方自己已经知道底价，想以435万的价格购买。销售A则表示自己想办法再去向领导申请，看看行不行得通。

过了2天，T先生接到销售A的电话：“T先生您好，这个价格我已经帮你申请到了，不过，这是领导独享的折扣优惠，如果想用435万的价格购买，需要私下给领导4万元转让费（即茶水费，不开发票，私下转账）。

听完后，T先生表示一脸懵逼，不知道这究竟怎么一回事儿......

看到这里，不知道有多少买房人遇到了类似的经历，又有多少人真正了解了这其中的猫腻呢？

今天，房产君就来给大家科普一下。

① 为什么会出现，同一套房子，不同销售算出的价格不一样？

其实，这个问题的出现，主要源于开发商价格体系不透明。一般说来，开发商领导按照级别，分别享有不同的操作权限及优惠，而普通销售人员（置业顾问）能拿到的优惠折扣是最少的。

打个比方，一个楼盘开盘之前，普通销售人员可以给到购房者的优惠如果是：99折（认筹）+98折（准时签约）+99折（开盘当天优惠）。

那么销售经理，可能拿到的优惠就是99折+98折+99折+98折，相比之下会多2个点的优惠，而项目总，或者营销总，能操控的优惠就更大了。

所以，哪怕是同一个楼盘的同一套房子，你找到的领导阶层不同，能获得的优惠自然也就不一样。

② 什么是茶水费？为什么会出现茶水费的现象？

至于茶水费这件事，其实也是因为开发商价格体系不透明所造成的。刚刚我也已经说了，不同领导阶层，掌握着不同的折扣优惠，所以，很多人利用这一点来获取个人利益（赚取灰色收入）。

打个比方，销售A，原本手里掌握着99折+98折+97折+99折，四个折扣点，但他们通常不会一次性把底牌亮完，而是先告诉客户，现在交定金可以享受99折优惠，开盘当天，还能额外享受98折优惠，如果客户很爽快的买了，那么他们可以多赚那2个没有释放出去的折扣差。

但如果遇到了那种很精明的购房者，他们诚心想买，而置业顾问又把自己能给的折扣都给完了，这时候，就需要找上一级领导申请额外优惠。而这时，上级领导往往会以“这是内部员工特有的优惠点，让给你可以，但你需要私下给我点报酬作为补偿”进而收取“茶水费”。

这个茶水费，不会写进合同，也不会开任何发票及收据，通常是以微信转账，或者支付宝转账进行收取。

而正是这种不透明的价格体系，在前几年的牛市中，养肥了许多开发商的销售人员。

③ 购房者如何才能拿到更多优惠，怎么买到更便宜的房子？

说到这里，可能会有人问我：“那我要怎么样才能拿到更多的优惠，用更低的价格买到想买的房子呢？”。

而我的答案是：

第一、结交一些开发商（项目）做领导的朋友，买房时，可以直接找他们获得额外的优惠，当然，这种人际关系不是谁都有，所以，这种方式仅限于极少部分人。

不过，不认识高层领导没关系，认识开发商内部普通员工也行的，因为现在大环境不乐观，很多开发商给全员工都下了销售指标，哪怕是后台人员，也要参与卖房，他们也享有一定优惠折扣。这时候你找他们买房，他们可能很乐意帮忙，因为这也是在帮他自己完成指标。

第二、自己做自己的全民经纪人。

大家都知道，现在这个行情下，有无数开发商都在搞全民营销活动，碧桂园有凤凰通、恒大有恒房通、越秀有悦秀会、时代有时代+，通过这些APP或者小程序，成功推荐购房者购买，能获得一笔不错的佣金......

所以，大家可以利用这个活动，自己把自己那笔佣金给赚了。也就是说，你对某个楼盘有意向，去看房前，可让家人在相关的APP上推荐自己，成功购房后，即可获得这笔佣金，这么一算下来，你就省了几万块了。

第三、通过开发商分销渠道去购买。

众所周知，现在很多楼盘都在搞渠道分销，大部分都会和房多多、贝壳、房博士、居理新房等公司进行合作，通过这些渠购买后，他们会获得一笔较高的佣金。

所以，如果你们够聪明的话，可以选择通过这些渠道去购买，然后跟渠道公司谈一下，佣金让出部分返还给自己，如此一来，你也就相当于得到了一些优惠了。

这也是为什么很多中介说，跟着他们去买房，比自己去售楼部更便宜的原因。