靠18元5年赚2000万，落魄缝纫师成汽车销售大王，懂借力有多赚？

分享职场故事，交流职场经验，欢迎关注“苑燕儿”。

我们都知道创业发家其实需要大量的本金，只靠着几十元就想发家致富对于我们绝大多数普通人而言，无疑是无稽之谈。可能几十块钱还不够我们吃一顿热乎乎的饭菜呢，生存？算了吧，没可能！

可就是这么一个人，只用了18元就创业发家，登顶成为汽车销售大王，用五个月就获利2000万元！这个人就是朱孝明。

1、身揣18元如何挣到第一桶金？

1985年，年仅20岁的朱孝明只身一人来到了上海，随身携带的还有一台沉重的缝纫机，那可是他吃饭的家伙什。到了上海之后，陷入迷茫中的他有幸结识了一位名字叫做梁斌的热心人。

这个梁斌是长春人，是长春一家医药公司驻上海的办事员。有一次晚饭之后两人聊天，梁斌为朱孝明分析了一下当下上海的市场：“上海作为服装的大市场，缝纫师傅高手如云，你这个手艺并不算出彩。但要是到了东北长春，却可以说是数一数二的高手了！你还不如去东北发财。”

朱孝明冷静地考虑了一番，觉得梁斌这番分析十分在理。1986年春天，他背上行李和宝贵的缝纫机，兜里揣着最后的36元钱，踏上了去往长春的火车。可惜因行李和缝纫机太重了，他只能再次补交18元钱的票，至此，他的兜里只剩下18元。

到了长春之后，私下里举目无亲的他只能在口腔医院附近的一条小胡同里安居，这里也同样是朱孝明最开始的第一家裁缝店。本身就是初来乍到人生地不熟的，裁缝店的位置还在胡同里，寻常人一走一过根本难以看到。

朱孝明因为接不到活急得团团转，当他正在口腔医院的墙外来回踱步冥思苦想时，突然抬头透过玻璃看到了医院里穿着西装革履的医生护士。他突然想到，其实胡同里这些邻居不也都是从这些医生身上找到的突破口吗？

因为朱孝明的手艺精湛，更是擅长制作西装和旗袍，而且无论是样式还是做工都是一等一。朱孝明甚至相信只要是自己做的衣服被人穿出去，被大家看见，就不怕没有顾客！那么该怎么起一个好的开头，找到第一个敢于吃螃蟹的人呢？

朱孝明突然有了一个好主意，既然别人现在不相信他的手工，那么他们肯定无法拒绝免费的东西。于是他开始免费给自己的邻居做服装，很多邻居看他不容易也都会主动给钱，不过朱孝明深知这个时候不能贪，邻居们给的钱也都是收一点可以支撑他平日吃饭的钱罢了。

邻居们承了朱孝明的情，自然会帮着他宣传，没多久，口腔医院的医生和护士就找上门来请他做服装。朱孝明的的活越来越多，找他做衣服的人也慢慢排起了长队，但是不管要做的衣服有多么的多，他也勤勤恳恳地工作，没有丝毫马虎。

直到1989年，他已经挣了将近两万元。他深知创业要找到一个适合自己的环境，更要充分地发挥出自己的个人优势。但是创业不应该固守在一个行业中，更应该抓住好的机遇，慢慢把财富的雪球滚大。

2、缝纫工秒变汽车销售大王

那年秋天，朱孝明的一位老乡找到了他，想请他帮帮忙推销自己手里的一些汽车内饰。俗话说老乡见老乡两眼泪汪汪，这本来就不是一件难事，更何况也不是白帮忙，这其中也是有利润可赚的。

恰好朱孝明认识一家汽车内饰装饰的老板，就把这些内饰推销给了那家商店。推销成功后，他看着自己手里净赚的300元陷入了沉思，这来钱也太快了吧！短短几分钟的时间竟然赶得上他辛苦做衣服半个月！

他发现了这份机遇，也深知做裁缝的辛苦钱并没有多少，反而不如投身于这个行业中。于是拿出自己仅有的一万元积蓄，在汽车厂区的后院租了一个车库，开了自己的一家汽车内饰商店。

开店最初，他选择自己最熟悉的行业：汽车坐垫套生意。然后再去做汽车配件生意，最后做汽车整体的生意。他对于自己未来的规划十分清晰到位，一步一个脚印十分扎实。在车库里的一个月，他得到了一笔可观的收益，这也让他的野心越来越大。

把店搬到了街面上后，铺面变大了，店面的位置也显眼了，客户也渐渐多了起来。朱孝明直接朝自己的朋友借了八万元，加上自己的钱去广州上了一批货。就这样利滚利，朱孝明的雪球不断滚动着壮大，到了1994年年末，他的手里已经有了15万元的流动资金。

因为他的口碑和信誉，还有良好的人际关系，他抓住了好的时机决定做汽车大生意！他首先决定代理“解放牌”卡车，因为优质的服务质量和相当快速的售车手续广受人们好评。许多汽车销售单位需要三天才能办理好的，朱孝明要求员工半天内必须完成。

他的销售成绩一度攀升，有时能一天售卖10多辆汽车。紧接着他又拿下了奥迪100系列和红旗系列汽车的销售代理权。1999年初，他靠着奥迪2001.8T的销售权，只用了五个月的时间就卖出了2400辆，纯利润将近2000万元。

而朱孝明也从一个普通的裁缝，蜕变成为了名副其实的汽车销售大王！

这完全是因为人际关系好，又懂“借力”，一下子给自己省了很多功夫，带来了非常多的收益，很值当。

3、如何运用自己手中有限的资源才是创业成功的关键

朱孝明非常懂得如何将自己手中有限的资源最大化运用出来，他对于市场的眼光，对于消费者的内心都抓得十分准确。他深知顾客就是上帝，哪怕自己有多少成就被多少人器重，没有顾客他也什么都不是。

所以在那个年代，敢闯敢拼的他走出了那一步，整个人也随之蜕变。从18元到2000万元，他用的不仅仅是时间，更是自己对于市场敏锐的眼光和踏实做事的工作态度。