最近2年，网络直播行业越来越火。
尤其是一哥李佳琦和一姐薇娅，一直被网友称为“超级带货王”。
有人评估过他们的收入，直播一晚，不过六七个小时，就能轻松赚一套上百万的房子。
对许多人来说，这可能是努力工作一辈子才能赚到的钱。
图片来自网络
许多人看了表示不服气：
“不就是个卖货的吗？有什么了不起？红得快凉得也快！”
可回头看看，直播行业非但没凉，反而越来越吃香。
这个疫情期，闷在家里的孩子们，靠着老师的直播课程学习。
不少偏远地区的菜农、果农，交通不方便，也靠直播卖货。
但同样是卖东西，效果却千差万别，有人生意惨淡，有人卖什么都能成爆款。
前几天看到一张李佳琦和薇娅的合影，大约2年前，他们还没怎么火。
一人一个小格子，在镜头前卖力吆喝，狼狈的样子让人心酸。
@微博娱小梦
可短短2年，他们的年收入就达到了几十、上百亿。
有人说，他们的一夜暴富，靠的就是运气。
其实不然，所有的一夜成名背后，都藏着几千个难熬的夜晚。
千万别贪图安逸
人生的本质就是改变
34岁的薇娅，卖货已经整整17年了。
2003年，薇娅刚刚17岁，跟男朋友在北京动物园批发市场开了一个6平米的服装店。
薇娅就是店里的导购兼模特，她穿什么衣服，什么衣服就卖得火，不出3个月，就赚到了第一个10万。
就连隔壁的服装店老板都评价说：她就是个卖货的天才。
2008年，薇娅听亲戚说西安生意不错，于是又跑到西安开服装店。
连开了7家，每家盈利都不错。
赚了钱的薇娅，开始完成人生大事：买房、结婚、生孩子……
对一个普通女人来说，这已经是不错的生活。
可薇娅并不满足，在她眼里：安逸背后都藏着危机，人生的本质就是要改变。
2012年，薇娅和老公明显感觉到了线下实体店的衰落，果断关闭所有店铺，去广州做电商。
他们一口气搭建了30人的团队，准备大干一场。
可因为没有流量，投进去的钱很快就交了学费。
接下来的2-3年，她接连踩坑，接了订单，货供不上，不得不卖掉广州的2套房子去赔钱。
可即使这样，薇娅从来没有抱怨过：
“我错了我就自己买单，宁肯赔钱，也不能坑消费者！”
正是这样的心态，才能让她最终成了被千万粉丝信任的“带货女王”。
截图来自《十三邀》
人与人之间靠的是信任
做生意拼的是人品
2016年5月，薇娅终于搭上了淘宝的直播顺风车。
短短四个月，她引导的成交额就达到了1个亿。
2017年10月，她更是创下了一场直播销售额7000万的成绩。
2018年起，薇娅开始做公益直播，助力电商，带动贫困地区农产品的销量，这让她的人气越来越旺。
2019年，仅仅双十一期间，她引导的销售额已达到30亿，超过了她2018全年的销售额27亿……
（2018年淘宝达人收入排行榜，薇娅排名榜首）
有人说：李佳琦是个帅哥，能把口红卖给女人不奇怪。
可薇娅也是个女人，怎么会有上千万的女粉丝喜欢她呢？
在薇娅的抖音评论里，我看到了一个卖货人的最高境界。
不是她把产品推销给别人，而是大家都来求着她买。
有人缺化妆品，有人缺家具、家电、电子产品，统统来找她要。
有人想买车，也等着她上。
甚至家里进了蟑螂，也来找她要蟑螂药。
一个人能把生意做到这个境界，说到底靠的只有两个字：信任！
就这样，粉丝跟薇娅要什么，薇娅团队就去找什么。
联系厂家，看品质、谈价格，再以全网最低的价格卖给粉丝。
整个直播间，就这样被她做成了大型生活超市，应有尽有。
如今，薇娅的团队有500多人，有了庞大的产业供应链。
她对自己的定位仍旧是一名“粉丝服务者”，始终把粉丝利益摆第一位。
她不仅卖生活必需品，还卖车、卖房，甚至给单身姑娘推销男朋友……
从男朋友到老公，那个跟她一起携手创业17年的男人，成了公司的董事长，在背后默默支持她。
薇娅和老公董海峰
时代在进步，观念在改变
跟上步伐才能更好得活下去
开直播3年多，薇娅每天都过着昼夜颠倒的生活。
晚上六七点开始直播；凌晨开会、选品；早上下班；白天睡3-4小时，接着再直播……
@薇娅viya
作为一个女人，她必须想办法让自己保持强大的体力和旺盛的精力。
作为一个妈妈，她根本没时间陪女儿，一个月休息1天，只能拿这1天来陪陪孩子……
当被女儿责怪“为什么不陪我”时，她也会忍不住在粉丝面前哭。
@星空演讲2019
可当有人问薇娅：你觉得累吗？有没有想停下来的那一刻？
薇娅笑着说：我喜欢我的工作，我珍惜这个时代给我的机会。
@星空演讲2019
薇娅、李佳琦的成功，不仅我们感叹，许多明星、大腕、知识分子，也对他们的带货能力敬佩不已。
2019年12月，音乐人高晓松来到李佳琦的直播间做公益，大方涂上口红，卖农副产品。
@李佳琦直播间
紧接着，作家许知远为了采访薇娅上《十三邀》节目，去了她的直播间体验卖日历。
6500份日历，瞬间抢光，接着加单，又抢光。
这个从来没用过淘宝的作家大叔，简直惊掉了下巴。
@薇娅直播间
今年1月份，经济学家薛兆丰教授，带着自己的《薛兆丰经济学讲义》来到了薇娅的直播间。
两个人一起聊生活、聊婚姻、聊经济学，聊着聊着，8万册书抢空了。
@薇娅直播间
有人调侃说，连知识分子都向流量低头了。
可换个角度想想，我们生活在这个瞬息万变的时代，谁又能一直活在过去，不向新的观念低头呢？
社会在进步，知识在更新，观念在改变，只有与潮流同进步的人，才能更好得活下去。
不是吗？
疫情就像照妖镜，照出了许多职场真相。
喜欢混日子的人，一场疫情就把他淘汰了；一直在努力奔跑的人，疫情反而让他逆袭了。
我身边也有几个朋友失业了。
有人天天在家唉声叹气，有人却积极想办法另谋出路。
28岁的姑娘小姚，之前是办公楼里光鲜亮丽的小白领。
疫情期，公司撑不下去，裁掉了一半的员工，她也失业了。
在家宅了一个星期，始终找不到新工作，小姚果断选择跟着老爸摆摊卖水果。
有人笑话她说：
“你一个本科毕业生，跑去摆摊卖水果，不丢人吗？那么多年的书不白念了？
小姚笑笑没说话。
1个月后，听说小姚家的水果摊扩张成了水果连锁店，还在社区和各平台发展了外卖业务。
前几天遇到她，一了解才知道，水果店现在的营业额，已经比之前翻了十几倍！
这样能干的创业者，敬重还来不及，谁又有资格笑话她呢？！
我们生活在一个这么好的时代，只要你肯动脑、肯吃苦，哪来的穷日子？
比我们有钱的人尚且这么努力，我们还有什么理由偷懒呢？
@《十三邀》
有人说，凭着现在人的努力程度，还远没有到拼天赋的地步。
如果你发现别人比你有钱，比你过得好，他未必比你聪明，但一定比你努力。
如果你也肯努力，也一定能过上自己向往的生活。
正如薇娅说：其实一个女人漂亮不是最重要的，能吃苦才是。
不管是哪个行业，哪种工作，只要你肯吃苦，愿意踏踏实实干，总有出类拔萃的那一天。
职业没有高低贵贱，所有为了生活拼搏的人，都很了不起。
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