普通购房者，在去售楼部买房过程中，需要注意哪些套路？

我有一个朋友，前段时间，赚了一笔钱，就想着买套房，但是又没有什么买房经验。问我说去售楼部看房子，有哪些需要注意的套路？今天我就跟大家分享一下，我自己在买房过程中，遇到的那些售楼部的套路。

一、首付10万拥有一个家

有一次我和我老婆去一个售楼部，他门前拉了一个横幅上面写着，首付十万起，拥有一个家。我当时就不淡定了，因为按我们这边房价7500一平来算的话，一套130平的房子，总价需要一百来万。而按国家最低首付30%来说的话，首付至少也要30万。10万块钱的首付就能买套房？我赶紧拉着老婆进去看了看。

进去售楼部里面问清楚之后我才明白，原来房价一分也不便宜，首付也仍旧是30万。但是，我可以先付10万块钱，认购一套房。然后过个一年半载，再交10万块钱。最后等到临近交房交钥匙之前，补足剩下的10万块钱，就可以了。这下明白了吧，原来所谓的首付10万，只不过是售楼部把本该一次性付全的首付款，又分期让我们付了。我们可以称之为首付中的首付。

这种套路的问题在于，售楼部并未对房价做出实质让步的情况下，却能以一个比较低的价格，去诱导潜在的购房者前去看房，从而促进交易的达成。而我们老百姓并未得到实实在在的优惠，反而有些购房能力不足的人，可能会在这种诱导型消费的情况下。强行进入房贷大军的行列，成为一名，为银行打工的房奴。

二、推出特价房，抢到就是赚到

有一次我去参加一个售楼部的开盘仪式，开发商当场宣布说拿出20套房源，作为特价房，抢到就是赚到。当时我就觉得这个挺爽的嘛，后来去了之后才发现，原来所谓的特价房是一排挨着大马路的房子，噪音大不说，关键是户型布局还特别奇葩，所有卧室和客厅都是阴面，也就是说一年四季见不到阳光。我当时都不敢相信，竟然还有这种房子。要不是我自己懂点房产知识，看到户型图上有个坐标中那个“N”代表北方，差点就交定金了。

可能我遇到的这种情况过于奇葩，但是，大部分特价房，都在某些方面或多或少有些问题。买房是件大事，虽然说价格是决定我们买房的主要因素，但不是全部因素，因此，不要只看价格。往往贪小便宜吃大亏。

三、不好意思，您要的楼层卖完了

还有一种比较常见的套路叫销售控盘，就是售楼部会把房源做在一个表格上，然后标记出哪些房子已经售罄，剩下的房子已经不多了。而且剩下的房子楼层和户型也都比较一般了。

这种套路的表现有很多，有的是在沙盘上插个“售罄”的小红旗，有的是打在LED屏上，有的是直接做成展示板，展示出来。甚至有些会直接打印在普通A4纸上做成一个小册子，有些有手段的销售甚至会假装不小心被你看到，好让你偷偷告诉你老婆说：我刚才偷看到他们那个销售表格了，那么多房子都卖出去了，我们赶紧买吧，再不买就买不上了。

其实那些表格，都是售楼部故意伪造出来的，用来营造一种房子特别畅销假象。从而刺激人们去抓紧时间消费买房。同时呢，也可以让人们优先去购买那些并不太优质的房源。剩下那些比较优质的房源，就不愁卖了。这种套路的制作成本非常低廉，但是却特别好用。所有卖房套路里面，这一招是最常见的，也是对购房者最实用的，往往大多数人会被套路进去。我自己之前在不了解的情况下，中过这类招数。自己心仪的楼层被被销售说是卖出去了，结果过了1个月，听说又被别人买了。真是防不胜防。

四、沙盘是个好东西

基本上每一个售楼部里面都会做一个沙盘模型，用来展示小区的基本情况。这些沙盘做工一般都非常的精致和高档，给人一种高大上的感觉。但很大一部分情况下，这些沙盘里面描述的东西，并不会出现在我们未来实际居住的小区里面。

我自己当初买房的时候，售楼部沙盘里面有一个篮球场和一个网球场。作为运动达人的我来说，这简直就是为我量身打造的。赶紧付款买。结果是等到我们交房的时候才发现，篮球场变成了停车场，网球场变成了物业办公用房。

这么说吧，沙盘上表现出来的画面，就像我们买X师傅红烧牛肉面上的包装袋一样。画面上的牛肉确实挺大，挺多，看着也挺可口。但是，下面有行小字叫：图片仅供参考。用在这里叫作：沙盘仅供参考。

五、区域图里什么都有

售楼部里面除了沙盘是标配的，还有一个东西也是标配的，那就是区域图。一般他们会把自己的项目做一个很醒目的标志，然后再画一个非常非常大的圈儿，囊括周边好几个学校，好几个重要的商圈，包括一些地铁站公交车站。当然我们这个小地方没有地铁站。反正是能够囊括进来的，恨不得都能囊括。甚至都想把整个城市圈进去。

有一次我去一个售楼部，那个售楼小姐在给我讲述区域图的时候，她告诉我在她们小区买房的话，可以上三所小学。我当时就不淡定了，按现在学区划分的话，基本上一个小区，只能划分在一个学区里面。幸好我提前做了功课，要不然真的给她给忽略了。还有一次去一个售楼部，在讲区域图的时候，售楼小姐告诉我说，她们项目离最近的公交站牌，开车仅需要两分钟。听到这我就比较纳闷了，我去公交车站，还要开车去？那我干嘛不直接开车走了呢？我为什么还要坐公交？我感觉自己的智商受到了侮辱。

六、画饼是个技术活

售楼部还有一种套路就是画饼，一般越是位置偏僻的小区，越喜欢给人画饼。画饼的意思就是，他们的房子建在一片荒地上，他会忽悠你说，未来多少年，这里就会成为中央商业区。他们房子周边没有学校，他会忽悠你，未来两三年，他们的小区旁边就会建一个小学，等你的孩子长到6岁，刚好可以上小学。甚至他的小区门口都没有一条像样的路，她还会忽悠你说，不用怕，这条路政府已经规划好了，在交房之前政府会帮我们修好的。

什么叫画饼，这就叫画饼。正是因为像一张白纸一样，什么都没有，所以就什么都敢画。给你描绘一个无限美好的未来，让我们相信，虽然现在什么都没有，但是，未来什么也会有的。对此我只想说，别忽悠人了，你们连自己的房子能不能建好，能不能如期交房都控制不了，还能控制周边的建设情况？省省吧！

总之，普通老百姓买套房不容易，买房对于我们来说，也是件大事。但是那些卖房的售楼部里又暗藏了很多套路，让我们防不胜防。怎么才能避免上当受骗，除了多看项目，多问问题之外，还要学会独立思考，能够分辨出那些套路。如果你有什么买房过程中的问题，都可以在评论区下方留言。关注我，我是小马，真实房主和你分享买房装修那些事，让你少走弯路不踩坑。