返乡闲聊就是两件事儿：一是有男（女）朋友了吗？二是今年赚了多少钱？
让我既惊讶又好奇的是，同村的一个哥们，一个堂堂的留学“海龟”不干正经事儿，跑到莆田卖假鞋，好的时候平均月入10万美元，是否浮夸暂且不论，但是关于“莆田高仿假鞋”的产业的确令我大开眼界。
他叫Jeson(英文名代称)，早年留学英国的时候就开始在异乡搞莆田假鞋经销，收入最好的时候是可以达到每个月10万美元的销售额，让他在异国他乡就赚到了第一桶金。
毕业后直接到莆田，联系当地的工厂合作自己开始当老板，而且做的款式都是当下最热门最畅销的款式，通过做高仿鞋产品，客户已经遍布欧洲的许多国家。
其实关于“高仿鞋”由来已久，不管电商小店还是线下实体店，有很多像耐克、艾迪达斯等品牌琳琅满目，其实都属于高仿鞋。在当地流传一种说法：国内市场上10双假鞋，有9双是从莆田发货；全球每3双耐克鞋，便有一双来自莆田的高仿品。
一、莆田“高仿鞋”为啥如此猖狂？
其实，莆田人肯定很想能做自主品牌，曾经政府的相关主题论坛也是打出呼吁：莆田要做“中国质造”，要超越国际标准，做出中国好鞋。但是目前“高仿鞋”仍然猖狂，主要原因：
1、产品细节完美，极难辨别。其实这些“高仿鞋”的细节做的相当完善，包括包装以及发票等。据说，货是从莆田发的，但是物流信息可以拉到海外或者北上广等城市，看起来就相当于是从专卖店发出。
2、从业人数太多了。刚开始的时候，是台商到莆田投资创办制鞋厂，成为了耐克、锐步等品牌代工厂。后来个别的厂内技术员将图纸偷偷带出来，自己单干，慢慢就越来越多人知道制鞋流程，而且高仿的利润高，吸引了当地很多人纷纷加入这个行业。
3、小作坊通常都很隐蔽。曾经有多家媒体报道过，莆田高仿鞋销售聚集点，白天店铺是关闭的，人影稀少。到了晚上则灯火通明，车流不息，甚至有的小作坊，外面挂的招牌是餐饮店，隐蔽性还是挺强的。
二、“高仿鞋”为何能存在呢？
根据描述，莆田“高仿鞋”真正暴利赚钱的是那些零售商，比如鞋店老板、微商等，他们从莆田批发进货从50-100元不等，售价可以达到500-1000元不等。其实在当地制鞋的工厂利润并不高，一双如果能达到30元利润就相当不错的。“高仿鞋”能存在也是有理由的！
1、高仿鞋的消费需求存在。如果你有钱可以直接买正品，但是经济条件有限的情况下，又有这些品牌的喜好，很多人还是会选择买仿品的。根据同乡Jeson的描述，他手上很多顾客在那里买完后，复购率都很高，毕竟有些人的消费观点，认为花小钱穿名牌也不错的。
2、良心卖家得仿品也是高品质的。莆田“高仿鞋”市场吸引太多人蜂拥而至，确实也会存在个别老板以次充好，让“高仿鞋”变成真正的“假鞋”，口碑极差。但是确实也存在很多货真价值的“高仿品”鞋子，这才有真正的市场，否则都是假鞋，如今顾客也不是好骗的。
3、高仿制鞋产业创造就业。俗话说，万物都有它存在的道理！毕竟在当地已经形成了“高仿鞋”的产业链能够创造数十万的就业岗位，如果一下子全部消失掉，失业人数也是挺可怕的。
4、形成制鞋一条龙产业链。毕竟莆田刚开始的制鞋厂是给国际品牌代工的，也存在好多家制鞋大厂，包括给耐克代工的荔丰以及后来的协丰等，但是大大小小的莆田制鞋厂不计其数，据说前两年已经达到4000多家了。它们从开模到成品必然就需要有一条龙的全产业链配套服务，包括面料、辅料等。
三、做高品质的“外贸鞋”何尝不可？
目前，莆田的制鞋市场规模很大，存在三种模式：
一种就是小作坊的“假鞋”，买几台机器，请几个工人，进点便宜的材料就开工，这种是应该要被取缔的；
二是以假乱真的高仿鞋，他们从鞋面走线工艺到用料都是追求高品质的，与正品几乎是一模一样的，简直也可说它是正品，但是并没有品牌的正式授权，这里面是存在侵权的行为；
三是改良升级的外贸鞋，这也是我同乡Jeson能够做大做稳的根基。因为莆田一直在给国际品牌做代工，技术还是挺先进的，他通过第一桶金不仅重金引进专业的技术人才，而且还专门购买了进口机器设备，做升级改良的“高仿品”，如果良心制鞋，质优价廉，这种模式何尝不可呢？也许未来还能打造出自己的品牌。
四、莆田“高仿鞋”的销售模式
既然莆田制鞋厂家如此众多，它的销售模式是什么样的？如何才能消化掉那么多的鞋子？根据Jeson的描述，一般“高仿鞋”的销售流程是这样的：
首先工厂会把货进行线上直供或者线上线下的客户，然后还会通过本地或外地的鞋服批发市场档口出货。
我们经常看到的鞋子实体店或小型卖家，以及做淘宝等电商和微信上的分销商等，他们都会去鞋服批发市场的档口拿货，然后这些人还会把货销售给自己的一级代理、二级代理等经销商，形成一个层次分明的销售产业链。
据说，现在形成一种“怪现象”，很多外国的商业也会专门到莆田进货，他们通过在莆田选购“高仿品”直接寄到海外，然后他们再从国外把货寄到国内的买家手中，制造一种“代购”的假象。
写在最后的话：每年返乡总是会听到各种各样的“造富”故事，在当前经济下行的背景下，制造业更是一片哀嚎，能够听到卖“高仿鞋”月入10万美元的确是挺励志的，当然这是需要用良心做品质鞋为前提的。
莆田的“高仿鞋”市场容量和空间巨大，如果能够充分运用当地的制鞋产业链以及先进的制鞋技术，打造“鞋界小米”高性价比的品牌，是不是有可能？欢迎留言一起讨论！
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