亚马逊电商必备，如何分析SKU商品排序，来提高店铺转化率

SKU的销售分析结构由三部分组成：数据来源、订单指标和加购指标。在这些结构组成部分显示出来的结果可以看到单个SKU的整体销售情况、价格、颜色及消费者的购买趋向等。

SKU商品该如何排序？

1、主销品在前，次销品在后

一旦多SKU产品各SKU动销率不足，会出现各SKU间权重力不足的情况。主销品符合着大部分人的品味，对商品的转化有重要作用，所以将热销商品放置在前面，让消费者第一时间了解到，以此来刺激用户的购物欲。

2、引流款在前，利润款在后

产品是客户体验的入口，是我们最好的广告。当用户使用了我们的产品，并且超出了他的预期，让他产生了分享的欲望，产品就有可能被更多的用户接触到。在产品推广时期，将引流款放置在前，可以吸引更多客户流量，带动店铺人气和整体销量。

设定产品价格需要注意？

1.价格设定符合市场和行业规律

不能为了获取流量将产品设置为超低价，这会导致偏离市场行情规律，影响产品的转化率。

2.一口价要符合实际情况

虚高的价格会影响店铺之后的促销活动，也会让客户觉着看上去不能物有所值，导致与我们预想目标呈现相反的结果。

3.价格区间要统一

在设置价格区间的时候，价格的浮动一定不能太大，根据店铺的消费人群去做好价格的设置，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱

如何分析SKU？

1、价格的合理性

若你的加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格都较高的话，这就意味着顾客对你设定的价格是普遍能接受的。指标平稳，说明顾客对该商品的消费已有理性的认识。但波动太大的话，卖家就要及时调整产品价格，适时做些推广宣传了。

2、颜色的喜好程度

对于SKU的颜色喜好程度，可以从下单指标和支付指标两个指标维度来分析。若这两个指标都较高，说明该颜色商品还是很受欢迎的，反之则要考虑下架清仓了。

3、结构的合理性

这个需要从下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。若下单和支付在一两个SKU上时，说明其他的SKU消费者还是不太感兴趣，这时就要结合另外一个指标，支付价格去考虑，是否因为价格影响了其他SKU的成交了。

4、营销的有效性

“满就减”、“满就送”、“折扣”等，都是卖家常用的促销手段；卖家若要评估其引流及转化效果，可从下单指标、支付指标、平均支付价格三个指标去判断。

5、访客的行为

可从加购指标、下单指标、支付指标三个维度数据去分析。

6、产品的销售趋势

这是店铺运营管理非常重要的一环。每个单品都有很多的SKU，但不是所有的SKU都有好的表现，这时我们就要对SKU进行分析，找出每个单品销售的弱点，进行调整优化。

如何做好SKU快消品的补货和库存？

1. 分析一下店铺其他同类产品，将转化好，价格比这个产品低的增加到这个链接里做一个新的SKU应急。

2. 增加活动的投入，目的是通过拉大流量以弥补转化率下降导致的销量下滑，尽量稳住不让销量下滑。

3. 详情页宣传一下断货的SKU，从而引导大家继续下单，例如XX款式太过热销，库存告急，已紧急安排工厂加班生产，多少天后发货等。

4. 可采取“断货期间下单，一律优惠xx元”等措施。

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