重塑市场格局 德州大陆架公司的国产“C位”突围记

工具入井现场

重塑市场格局 德州大陆架公司的国产“C位”突围记

德州大陆架公司高质量发展步伐之市场突围

记者 蒋丽君 通讯员 刘爱顺

11月27日傍晚，在长庆油田靖边储气库注采试验区靖22-4-4井场，入冬后持续的强风带来了强烈的寒意，但水泥车上和钻台上指挥施工的技术服务工程师心里暖洋洋的。德州大陆架石油工程技术有限公司提供的全套尾管固井工具克服了遇阻后的反复下压和上提操作、小井眼内灌浆困难掏空多等风险，安全下到设计井深。伴随着断流的一瞬间，所有在场人员均鼓起了掌，所有关注着施工的领导专家们均给现场施工人员表达了祝贺，这一瞬间，标志着由德州大陆架公司完全自主研发设计的又一套固井井下工具在长庆油田靖边储气库获得成功应用。

这是大陆架公司2019年市场布局的又一突破。据大陆架公司市场部负责人介绍，2020年长庆油田将在乌审旗和靖边两个地方新增储气库井20余口，井身结构将会进一步优化，大陆架公司的固井工具将是储气库井建设的首选;同时德州大陆架公司作为国内固井工具的“领头羊”，将发挥更大的示范作用，不断推出“更先进更安全更高效更优质”的固完井工具和现场技术服务。

海上钻井平台

大陆架公司在多年发展过程中，始终坚守以“创新推动石油工程技术进步”的使命，持续提升高新技术产品研发及技术服务能力水平，敢于做别人不敢做的事情，频频创下井深、井温、水深、悬重等一系列国内最高记录。在此过程中，公司致力于打造中国固井第一品牌，与国际市场上四大超级油服公司同台竞技，在多个油田替代进口产品，实现国产化，为中国的石油工程技术进步做出了重要贡献。

地下储气库在天然气工业发展过程中的作用重大，因此，政府、企业都对此高度重视。正是瞄准了这一点，经过前几年的实力储蓄，2019年，大陆架公司在原有市场基础上“开疆拓土”，大力推进储气库市场，打破国外工具垄断，初步形成储气库群效应，订货额突破2300万元。

这些成绩的背后是大陆架人无数个日日夜夜的拼搏和无数次交流、沟通换来的。“最关键的是对方的认可问题，储气库工具的的试用非常慎重，他们已经习惯了依赖国外产品，要想获得别人的认可，必须有足够的说服力，所以大陆架公司在这方面做了大量的工作。”市场部负责人说，在有成熟技术和实践案例支撑的前提下，每一个储气库项目的达成都要经过至少3次的调研交流。

该公司一位资深市场营销人员说，大陆架公司在与国外产品的较量中，不仅有降成本的优势，在使用服务上，也体现出了国之大任，每一个项目都会安排技术人员全程跟踪服务，而且供货时间提升了3倍速度。他依然记得，在长庆油田的一次下井过程中遇阻，长庆油田靖22储气库地质条件属于高密低渗类型，虽然前期公司按照惯例成立了项目专家、领导小组，布置了固完井方案，而靖平22-4-4井产层承压底，且需有效封堵水层，同时要保障固井质量，面对此难题，公司技术人员随时根据实地情况调整、创新技术方案，既提高了经济性，也解决了下井遇阻的问题，这在国内没有可借鉴作业经验，且是国外产品不能达到的“个人定制”服务。

除长庆油田外，2019年大陆架公司还支撑了5个大型油田的储气库项目，为满足国内天然气调峰的需求做出了重大贡献。

在举国欢庆新中国成立70周年之际，大陆架公司中石油塔里木市场的工作负责人员沸腾了，他们成功中标塔里木油田2019-2022年整体式弹性扶正器框架合同。这是大陆架公司塔里木市场今年以来成功中标的第三个框架合同，至此，公司在塔里木油田已相继中标三种固井工具及附件框架合同。

当前，塔里木油田全面建成3000万吨大油气田在即，公司在塔里木油田台盆区和库车山前等多个区块近60口井完成工具入井试验、效果显著，并一举通过油田试验评估、获准在油田推广应用。这是大陆架公司“全力推进一流科研成果转化中心高质量发展”战略实施的重要体现。大陆架公司将充分发挥自身优势，以更高效的工具供应、更严格的质量控制、更优质的技术服务，将“大陆架”固井工具品牌越擦越亮，助推公司高质量可持续发展。

“技术创新”一直是大陆架公司前进的动力，也是公司能够长期占据国内行业“领头羊”地位的根本。凭此优势，大陆架公司在世界各地打造了多款固完井“神器”。

5月中旬到6月上旬，由工程院大陆架公司及工具与材料中心联合研发的一款“神器”——无限极液压尾管悬挂器，在中海油上海分公司平湖油田的两口大位移井中应用成功，再次赢得了中海油的掌声，并促成了下一步的深入合作。

近年来，大陆架公司积极实施“走出去”战略，借助各油田加大高端装备和技术国产化的东风，市场推广人员积极利用现有的市场资源平台，充分发挥大陆架公司高端固井工具技术和服务优势，敢于向国外产品“叫板”，大力开拓系统外市场，真正叫响了“大陆架”品牌。