近些年，随着越来越多的人喜欢体育运动，饮料行业再一次迎来转型。 其中，运动饮料愈发受到消费者的青睐。公开的数据显示，去年全球运动饮料市场规模超280亿美元，且呈现功能性扩大和受众年轻化的发展趋势。在该领域中，有一个美国品牌排在全球第一，它就是佳得乐。
佳得乐始于上世纪60年代，经过半个多世纪的发展，现已是全球领先的运动型饮料，在美国市场上占有超八成的份额，同时是NBA联盟和职业美式橄榄球联盟的指定饮料。《2019全球最有价值的25大软饮料品牌》榜单显示，佳得乐以41.98亿美元（约合人民币294亿元）的品牌价值名列第6位，超过芬达、七喜、阿华田等知名品牌。
大概在54年前，为避免佛罗里达大学的美式足球队队员在比赛时不脱水，学校的研究人员研发出了一款运动饮料，正是佳得乐的雏形。该饮料具备科学的配方，能够有效地帮助运动员补充水分、矿物质和能量，一经推出便受到许多运动员的欢迎，由此迎来了快速发展。
在此后的三十多年间，无论是佳得乐的市场份额还是营业收入都得到了大幅度提升。进入新世纪后不久，全球饮料巨头百事公司出于扩大产品结构的需要，拿下桂格公司（佳得乐母公司）。得益于百事强大的影响力和渠道优势，佳得乐进一步巩固了自身世界第一运动饮料品牌的地位。
对于百事大家都比较熟悉，诞生至今已有上百年的历史，是全球饮料巨头之一，同时也是可口可乐公司最强大的竞争对手。根据美国知名杂志发布的最新一期世界五百强榜单显示，公司年营收为646.61亿美元，折合人民币约4528亿元。
值得一提的是，即使背靠饮料巨头，佳得乐在之后的发展中也并非一帆风顺。随着市场逐渐饱和，茶饮、咖啡等推出各式各样的新饮品，以及其他竞争对手的崛起，进一步挤压了佳得乐的市占率，其营收增长方面一度陷入停滞。
为了扭转颓势，佳得乐挖来Sarah（莎拉）负责产品行销，对方曾在耐克任职，拥有非常丰富的行销经验，同时也非常了解运动产业。在加入佳得乐之后，她开始思考要如何革新品牌。经过一番了解后，她发现之前公司主要依靠开发新口味、很酷的产品名称、吸睛的外形等方式吸引消费者，或者增加在便利商店、卖场的铺货接触更多的普通用户。
在莎拉看来这是比较初级的行销方式，于是带领产品回归初心，专注于做“运动员的能量管家”。而且不再仅仅关注篮球、足球等运动，还逐渐把目光放在健身、滑板、舞蹈等爱好者市场，扩大销售对象。与此同时，佳得乐还着手开发新产品，覆盖运动的前、中、后三个阶段。
经过多年的发展，如今的佳得乐在美国占有运动饮料行业80%以上的份额。年营收在400亿元人民币左右，这相当于王老吉的2倍，同时也是全球的领跑者。有业内人士分析指出，目前全球运动饮料市场仍在持续扩大，随着越来越多的玩家入场，市场竞争势必会进一步加剧。而在这场竞赛中佳得乐并不轻松，仍有被竞争对手超越的可能。
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