从成龙到毛不易:“致癌门”后起死回生“翻身术”，是突破创新还是东施效颦？
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各位秃头男孩女孩们大家好
文章开头我要先很“秃然”的问一句
这个冬天，你秃了吗？
相比起“脱发”、“秃顶”，“秃头”这种略带自嘲的口吻仿佛能更轻易的为我们所接受。在谈论这个话题时，有一款洗发水品牌总是一而再再而三地进入我们的视野，成为调侃的对象。
一、提起霸王你会想到什么？
中药草本、防脱发、温和？
发际线堪忧的品牌LOGO？
年度热词“Duang”？
“致癌门”事件？
始于1989年，”霸王“最初以中草养护为卖点，定位于中高端群体，精准的抓住了中药防脱这个细分市场领域。
2005年”霸王“携手成龙，更是进一步打开了品牌的市场知名度，一时间销量和口碑双丰收。
2010年，”霸王“深陷“致癌门”风波之中，品牌声誉及口碑急速下滑。
2016年，官司打赢了，然而此时的洗发水市场，早已经群狼环伺 。剧烈的竞争环境下，”霸王“正努力转变它的营销策略，尝试走向年轻化市场。
二、逆风翻盘，”霸王“能否向阳而生？
以下我们将以4P策略来分析霸王这个品牌。
产品
”霸王“的产品强调草本天然，突出中药护理的自然理念，并针对消费者不同的脱发护发需求推出了八个系列的功能性产品。尽管每款产品的针对领域不同，但在包装风格上。它们都采取了品牌一以贯之的传统国风理念。
价格
”霸王“此前专注于中高端领域，因此定价也相对高昂。在“致癌门”风波后，霸王尝试进入直销模式，通过减少经销商数量来降低产品的出货价格。与此同时，在双十一、双十二等购物狂欢节，霸王也会通过在电商平台上促销打价格战等模式吸引更多消费者的青睐。
渠道
霸王的销售渠道中除了传统的卖场模式，还扩展了包括CS渠道、包场渠道等多种线下渠道销售模式。同时，在电商平台逐渐成为消费主场的情况下，霸王在淘宝、京东等都开设了自己的旗舰店。
宣传
1.0 新生代明星代言
迎合年轻人的口味，携手新生代歌手毛不易及国风代言人霍尊，通过谐音梗“每一根毛发都很不容易”引发网友的兴趣及热议；品牌乘势进一步推出“学习不易，还好有你”、“防脱不易，还好有你”等话题激励网友进行UGC创作。
2.0 自制IP，创建品牌拟人化形象
”霸王“通过自制IP推出“霸王小药精”家族，从霸王洗发水的核心配方中选出八款代表性中草药，将其设定成为风格迥异，形象鲜明的动漫IP人物，加上”霸王“自身总共九个形象，形成“霸王小药精”家族，成功对话年轻群体。在社交媒体上自称“本王“，给自己创建了一个傲娇的拟人化品牌形象。
3.0 联名跨界营销
”霸王“在跨界营销层面可谓是"花招进出”，牢牢把握年轻人因为什么而脱发这一痛点，通过与其他品牌合作来创设使用情境，和消费者之间产生强关联、建立共同的话语空间，在消费者心中建立品牌联想。
”霸王“×安居客
联手推出“出发看房”礼盒
霸王×《剑网3》、《昨日青空》、《流星蝴蝶剑》
跨界合作，推出联名款定制
4.0 洞悉人群，加速品牌沉淀
2019年”霸王“洗发水携手2019大学生广告艺术节学院奖春季征集活动，与全国百万大学生共同完成了一场创意防脱之旅。高校大学生与企业一同塑造”霸王“、维护”霸王“;逐渐从普通消费者逐渐转变”霸王“野生代言人，构成”霸王“的忠实粉丝群体。
而”霸王“则能够在活动中深入了解品牌在年轻人心中的认知和形象，更加充分地帮助品牌调整营销方向，根据市场反馈正确引导，反哺和赋能品牌。
三、从CBBE模型看”霸王“
最后我们用cbbe模型分析在消费者心中”霸王“的品牌价值。主要从四个方面，六个维度来看。
立足于中药防脱理念，在此基础上，”霸王“几年来不断向年轻化蜕变，主动迎合市场需求及消费者诉求，加大产品的研发创新。这场“起死回生”的翻身术，是突破创新，更是前景未知的尝试探索。
by 羊莹莹 胡昭宁
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