【拙诚雅叙】第81期霍英东家族第三代霍启文既是守业者更是创业者

　　九爷诚意出品【拙诚雅叙】
第81期

　　提及霍英东家族，内地人首先想到的应该是霍启刚和郭晶晶，其次是霍英东的家族产业和创业历史，再次可能就是霍英东去世几年之后的家产之争。

　　在家产之争和解之后的几年，仿佛很少有很多的新闻会提及霍家，媒体的焦点大部分时间都聚焦在李嘉诚等大佬与中国经济的身上。

　　然而，去年湖畔大学第二期开学的新闻上，一名霍家的新星出现在学员名单中——霍家第三代霍启文。

　　霍启文出生于1987年，是霍英东与正室吕燕妮二子霍震寰的三儿子，目前担任霍英东集团副总裁，负责家族集团的香港物业租赁、国内房地产开发以及集团财务工作。同时，霍启文还拥有很多社会身份：北京青联香港特邀委员、香港中华总商会会董、香港山西商会副会长……

　　青出于蓝的霍家人

　　“富不过三代”的话题从始至终萦绕在中国的家族企业中，每每提到霍启文，媒体人都会引用这个话题。当然，并不是坏的那方面。霍启文绕不过“富三代”的话题，也躲避不了霍英东家族的光环，比如对霍启文人生影响最大的还是爷爷霍英东。

　　一般在讲述家族对自己影响的时候，总免不了要阐述长辈对下一代的教育，尤其是在做人从商方面的言传身教，而霍英东对霍启文的教育则不在这些方面。在霍启文眼里，爷爷霍英东拥有一双“鹰眼”，令人尊敬又畏惧。他们住在不同的宅子里，不常碰面，但只要见到，霍英东最关心的还是健康问题，总要问他是否运动了。在不同的采访里面，霍启文不止一次提到一个故事：某日祖父晚上7:30左右到他们的住处，准备吃饭，但爷爷让他和哥哥一起去游泳。当时正赶上电闪雷鸣，游到没有力气的霍启文一旦靠近岸边，就会被站立的祖父推下水，接着游。最后，他精疲力尽地上岸，边哭变吃晚餐。餐厅里，霍启文会突然被祖父勒令站起来蹲马步给他看，检查他的体能状况；遇到祖父带着孙子们去踢球，必然用篮球代替足球来踢，练习他们的力量。这或许是霍家人另一种的严格“言传身教”。

　　当然，这种教育也让霍启文拥有良好的运动细胞。从8岁开始，霍启文就是学校短跑冠军，中学也一直是头几名。跳远成绩也很好，羽毛球是校队，非专业运动员里的中高级水平。为了平衡打羽毛球造成的大小臂问题，霍启文还特意改用左手练习乒乓球。

　　也是这种特殊的家庭教育造就了霍启文严于律己、发愤图强。他在14岁的时候，就已经想好了人生规划了，而且一下子就做了十几年的规划：先把书读好，22岁毕业后就去投行打工，做5年之后再自己出来创业。

　　根据家里的安排，霍启文15岁去英国。读书时，他常写信给远在香港的祖父。比起电话，信件似乎更加正式又有温度，给家中写信报平安，这也成为霍氏家族一条不成文的规定。然而，霍英东依然没有通过信件来教育霍启文商业方面的知识。对于爷爷发家史的了解，霍启文反倒是从父亲和别人写的霍英东传记中获得的，那些经历让他倍受鼓舞。“我小时候就想，我出生条件比他好，教育水平比他好，启动资金也比他好，我没有理由比他做得差。所以我那时候给他写信时也说：‘我要青出蓝。’”

　　有一年，霍启文收到一封回信，也是唯一一封，是刚动完肺癌手术的霍英东亲笔所写。信很短，寥寥几行字。“他说我不是他，没他那么厉害——让我不要像他那么冒险，因为他能成功不仅仅是个人的努力，还有世界的发展，天时地利人和。”霍启文回忆。这既是对霍启文的忠告，也让霍启文更加清楚的看明白自己。

　　他知道自己还要继续努力。霍启文酷爱阅读中国历史典籍，还把“天将降大任于斯人也，必先苦其心智,劳其筋骨, 饿其体肤, 空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”这段话作为自己的座右铭，挂在自己的房间里。

　　勤奋创新的守业者

　　2009年，霍启文顺利拿到了杜伦大学金融和会计学的双虚伪，也如自己14岁时的规划，拿到了两家投行的offer。但在此时，父亲提出来让他回到香港，回到自家的公司。承担着家族责任感，也为了父亲分忧，霍启文二话不说回到了香港。如今，他依然能够条理清晰的说出父亲当年对他的嘱托：“第一，物业租赁是集团其一的主要业务，想着怎么把香港的物业整改，提高收入和价值；第二，我们在南沙也有一片土地，想着怎样用更好的规划去开发那片土地；第三，父亲希望家族品牌可以在全国和全球各地发展。”

　　加入霍英东集团后，霍启文即时接手中环区内家族物业的室内装潢和租户组合改造，“接触的人比较广泛，所有的事情也是亲力亲为。”

　　位于香港中环的毕打行（PEDDER BUILDING），建于1924年，被列为二级历史建筑，正门设有拱形门廊、有柱式骑楼及雕刻装饰，大楼内的栏杆亦已有80多年的历史。楼高7层，每层楼有大约6、7家小店铺，这些店铺以经营二手名牌为主，当中也夹杂了一些卖丝制品、克什米尔毛衣和内衣的商家。大厦货品相当有特色，但并非精品，导致这幢位处香港最精华地段商厦的坪效持续偏低。

　　如何有效地提高楼宇价值和租金收益？鉴于老洋楼门厅太窄，而女性消费目的性不强流动性大，但又好在楼层挑高足够，品牌等能有足够的空间做陈列设计，“绅士消费”的概念很快被霍启文敲定。他开始拿着图纸，逐一去和品牌谈判。

　　如今的毕打行，保留原有的“艺术装饰”建筑风格，但在业态布局上发生了极大的变化，根据人流动线巧妙规划，盘活了高端消费品品牌的联动营销：当代画廊、雪茄吧、红酒吧、定制钟表……这里俨然变成了艺术的殿堂。

　　现在每年5月的某两、三天，在毕打街，你总会见到本已挤得水泄不通的人行道上排起一条长长的人龙，在等待毕打行的电梯。

　　不少租户的商业谈判花费了一年多的时间，中间经历了无数风雨。首间来到毕打行的画廊，是位于3楼的Ben Brown Fine Arts，时为2009年。最新入驻的店铺，是美国百年休闲品牌A&F香港旗舰店，于2012年8月11日开幕。

　　“我们花了一年多时间，成功成为该牌子进军香港的首个据点，该宗交易亦是香港当年最大宗铺位租赁，收入大升3倍。”说这话的时候，你能明显感觉到霍启文内心的小激动。经过霍启文的改造，整个大厦物业收入从接受之时的每年5000万增长到1.6亿。

　　在完成接着开展的其他多个香港物业的整改项目后，霍启文接手另一个在广东番禺总计800亩的地产开发项目。从图纸设计、财务税项、用料采购、施工进度到与政府部门的沟通协调，需要逐个环节去检讨疏理，落实跟进，全部亲力亲为。

　　“这个项目是两年前接手。因为我读金融专业，所以最初是从税务介入，看财务感觉成本比较高，就随后看采购，之后又看到工程进展比较慢，所以也开始关注工程这一块，相当于项目总监的位置。”一来二去，他涉及了房地产开发的每个环节，活脱脱的项目总监。

　　那段时间，他几乎每个星期都有三四天呆在工地，并且亲自去找采购供应商。“通过运作这个项目，跟当地政府搞好关系，跟第三方团队衔接好，管理团队逐步建立了起来。”至于销售情况，他透露是广州豪宅市场头三名。

　　尽管从事房地产行业，但霍启文也认为目前的楼市价格虚高。“如果那么多的资金都压到房产上，没有太多资金放到实体经济以及研发环节，对整个经济长远发展是不利的。”随着工作资历的积累和与社会各类人群接触的增多，霍启文更加意识到，不管他的个人意愿如何，他必将肩负更多和更复杂的责任。

　　崭露头角的创业者

　　时至今日，霍启文依然会提起霍英东的创业精神对他最大的启发：“爷爷小时候很穷，爷爷一直在努力读书，考了很好的成绩，尽管当年在打仗，爷爷很用功，我爷爷的妹妹跟我们说，她每天刚起床都看到爷爷已经在读书。他当年做运输，也没什么钱，但刚好把握住一个机会。那时日本人刚离开，香港很穷，我爷爷买一瓶威士忌送给老外，他们带他去买船，尽管船十分破烂，他自己去维修。因为他买了那艘船，开始做物流，遇到抗美援朝，赚了第一桶金，再用这桶金做房地产。他30岁的时候刚成立房地产公司。不到一年，他31岁时，建了160所房子，面积不是很大，但规模不小，成为香港十大地产商之一。”

　　当得知“南沙在2012 年成为国家级新区后，再次荣誉加身，晋级为自贸区”这一利好消息，霍启文随即落地自己开跨境电商的想法。“本身当前政府支持，我们在广东也有港口和保税仓，所以想试试吧。”

　　“看到大陆对食品安全比较担心，所以我们会主要做食品和化妆品，希望利用家族的品牌影响力赢得消费者的信任度”。具体操作上，一方面，他们会直接从香港和海外直采，把优质商品输送到国内；另一方面，他们会把中国特色产品推至海外，比如山西陈醋、竹叶青等。霍启文说：“很多产品很好，但海外知名度还不够高。不过我看到现在山西家族企业二代接班后，已经把醋的包装做了很大改变，非常时尚，并且不同商品还被加载了不同的故事。”

　　于是，霍启文2015年11月注册成立了香港恒丰是他的私人投资项目，主打名为“自邮行”的跨境电商，利用南沙自贸区优势，结合线上商城和线下实体店，来销售跨境进口商品。自邮行将网罗香港以及全球的商品，目标是未来向全国开拓，为香港与内地经贸搭建桥梁。自邮行秉承香港品牌、香港价格、香港品质，为内地消费者生活品质而努力。

　　走出这一步，并不容易。当“自邮行”商城在南沙开业之时，广东自贸区已成立一年，风信子（跨境直购商城）等已先行布局，南沙已拥有逾700家跨境电商，去年一年的交易额达到20亿元。整个广州去年跨境电商销售额增长3.7倍。

　　首次创业布局南沙是否太晚？霍启文不这么认为，“人生其实就是一场博弈，就看你在什么时候放手去搏。中国经济在不断发展，很多新兴行业会很快形成壁垒。如果现在不切入的话，对后来者来说机会就更少了”。

　　创业是博弈，但霍启文也反复强调他做事会认真考虑风险。对于创业项目的选择，他说进行了认真考虑，而考量标准是能承担多少风险。在霍家的土地上经营，有香港品牌商供货，没有压货的问题却有政策的扶持”，他认为这就是创业的天时地利人和，值得一试。

　　霍启文这样的思考方式，与爷爷霍英东的教导不无关系。在霍启文眼里，爷爷做每盘生意都会考虑能承担多少压力，而不只是赚多少钱，做每件事情都会先去想最坏的结果。

　　当然，辛苦创业的未来如何，背负着霍家人不能轻易失败的压力，霍启文去湖畔大学学习，他说：“你永远不知道未来需要什么，我希望能将需要的东西提前准备好。”

　　毕竟，霍启文创业之路已经起程，既是守业者，更是创业者！