专访 | SMFK：国牌千千万，凭啥它火了？

　　# 专访

　　对于大部分中国本土的服装品牌来说，2～3年只是一个可以让品牌走上正轨、稳定下来的时间维度，而SMFK在2016年成立之初就一炮而红，3年内拥有无数爆款单品，被国内外像李宇春、肖战、杨幂、Bella Hadid这样的顶级流量带货。

　　对于偏爱自我表达的国内独立设计师品牌来说，能从“把商业做到极致”的SMFK中汲取到什么？

　　他是谁

　　SMFK成立于2016年，品牌名由创始人Sam（任祎）和Frank（刘宇宸）的英文名首尾字母组成。Sam曾任Lane Crawford个人形象顾问，如今主要负责SMFK的市场部分。Frank曾是Louis Vuitton的个性化定制顾问，再加上多年的美术功底，现在负责SMFK的设计工作。

　　SMFK想通过生活中最能给人带来舒适和安全感的服装来打动消费者，使之成为当下时代年轻男孩女孩们的日常必备。

　　突击工作室

　　北京刚入冬的一个下午，小分队来到了SMFK位于一个影视园区内的工作室。SMFK创始人之一Frank老师穿着单薄的上衣朝气蓬勃地来给我们开门，足以见得工作室的空调真的开得很足。

　　工作室共三层，二、三层是办公区域，一层的大部分空间用来陈列SMFK成立三年以来的所有样衣，包括鞋包、首饰等，品类非常齐全。

　　一层的另一部分区域用于一些服饰的手绘制作，手绘是SMFK成立之初被大家记住的“符号”之一。

　　最开始由于资源方面的不足，两位创始人在一个20平方米的小客厅里选择用手绘的形式完成服装上的印花创作。在被问及这个最为大众所熟知的风格元素来源于何时，利落的东北人Frank总结成一句话就是：“干就完了”。

　　“在你想做服装这件事的时候，如果你说国内的环境不好不能做、资金不到位不能做、团队不够配合不能做，那就说明你不想做。如果你足够想，那你就做了。”

　　在这里，两位合伙人基本保持着一周7天，每天工作到晚上11点的状态。SMFK在外界看来飞速发展，而发展背后的首要条件永远都离不开勤奋和努力。在很多人看来，设计师是个浪漫的职业，需要时间和空间来思考、激发自己的创作灵感。但对于Frank来说，将设计作为专业、职业，就不存在“想一想”的空间。从公司的经营层面来说，就是要为劳动雇佣关系中的每个人负责。

　　创始人Sam和Frank对于做成一件事的真诚和努力，让我对这个品牌背后的故事产生了更多的好奇。

　　不仅是爆款制造机

　　↘ 刘雯 in SMFK

　　从大多数消费者的角度看，爆款是追逐潮流的风向标、向偶像靠拢的第一步，很多新成立的品牌靠某一件爆款、明星带货一举成名，被买空库存。这个被行业内默认的营销手段，在SMFK看来，却并不是一个可复制的常态化行为。

　　↘ 肖战 in SMFK

　　↘ 蔡徐坤 in SMFK

　　在品牌成立初期，获得“明星”的青睐对品牌的成长有很大帮助。Frank从前奢侈品品牌的从业经历时常会让他意识到服务过剩，而现在的很多服装设计让他感觉到的是质量过剩。

　　因此SMFK还是希望能聚焦于日常生活，不论是明星还是普通人，都只适应他们日常普通的一面。Frank认为，如今大众对服装的关注点更加聚焦于材质的舒适性、搭配风格的整体性、是否适合自己的生活水平，而不是对奢侈品精选层面的需求。

　　SMFK的“爆款”更像是点滴积累下来最后爆发的必然结果。品牌成立之初销量很好的单品都会被保存下来成为一个基础，因此SMFK服饰的每个品类都有自己的经典款式，从最开始的涂鸦棒球帽到T恤、卫衣，这些被保留下来的单品都会被不断地优化。

　　↘ SMFK×The Rolling Stones Round 2

　　对于一个品牌来说，经典款式越多就意味着根基越稳，“就像房子的柱子一样，柱子越粗、越高，这个楼才能盖得越大”。

　　在Frank看来，SMFK的增长并不是跨越性的，“先做好，再做大”是品牌现如今发展应该遵循的原则。这样日常的增长比较慢，但是足够踏实心安。SMFK认为自己区别于国内其他品牌最鲜明的特色是“要求低，要的少，做得多”，并且对未来的发展有长期的规划，相对漫长。

　　品牌成立至今还没有办过任何一场时装秀，SMFK认为，时装秀对于品牌应该起到一个锦上添花的作用。发展稳定成熟的品牌可以用秀款向大家展示工艺和艺术在服装上的可能性，也可以通过时装秀收到外界的反馈，进而在投入生产的时候做出改进。但这一切都应该建立在品牌可以自给自足的基础上，“吃不饱的时候就开始做这些，你饿不饿？难受不难受？”来自东北的Frank老师用我熟悉的东北味儿直截了当地表达了自己的观点。

　　MADE IN CHINA

　　“MADE IN CHINA”这个标语存在于SMFK的logo之下非常显眼，近些年越来越多国潮涌现，Made in China这个概念对品牌的生存来说到底意味着什么？我跟Frank老师又继续聊了聊。

　　↘ Frank老师的绘画作品

　　众所周知，快销和奢侈品品牌在国内发展得都不错，但处在中间地带的设计师品牌一直不太理想。尽管近些年中国本土的设计师品牌市场相对打开了许多，但年轻设计师想要通过品牌自身站稳脚跟活下来，依然很艰难。

　　Frank认为，在国内运营品牌一定要抓住四个本土的优势。首先国内的销售市场成熟，且人口基数大带来的红利也大。其次，国内的物流成本低，但效率很高，经济效益可以在物流上体现，交易数量越多，边际成本越低。再次多年为国外品牌代工积累下来的完整的制造业产业链，生产流程甚至审美水平都非常完善。最后是便捷的互联网和电子支付。许多没落的国内传统品牌和实体店，通常就是因为缺乏对物流、互联网两项优势的掌控进而导致利润、运营能力的下降。

　　↘ SMFK × Vivo

　　MADE IN CHINA不仅仅意味着中国制造，也不意味着对文化符号的生搬硬套。每年国外品牌的中国限定都会丑哭一批人，这是源于对另一种文化和环境的不了解。同样对于中国本土的想要做好自己品牌的设计师来说，了解你所生存的环境本身，用本土的眼光去看待、解决问题，就能做好这件事。

　　↘ 街头大鹅在线挑衣

　　本着绝不能白来一趟的精神，来了工作室就必须穿给大家看看。

　　↘ 街头大鹅和强行街头Nuan

　　眼花缭乱且略显肥胖的我选择把自己包得严严实实，大鹅最终选了肖战同款雪人外套证明了自己的铁T本质。

　　不得不说SMFK真的能带给人舒适的安全感，性价比在本土品牌中也有优势，本人已经实名制种草。

　　位置共享

　　线下购买

　　SMFK官方店铺（将于2020年3月开幕） 北京建国门外大街 银泰中心2层

　　Lane Crawford连卡佛百货 北京、上海、成都、香港

　　线上购买SMFK官方微店

　　在聊天的结尾，我问Frank“能否给想成立自己品牌的设计师一些建议”的时候，他想了很久却不能给出我一个答复。在他看来，每个人的背景不同，要走的路也不尽相同。SMFK的策略和路径不可复制，而且也只是众多个人选择之一，而一个设计师首先要做的应该是去接触社会，看到社会环境的真实面貌，然后更加坚定自己。

　　* 部分图片由品牌提供

　　- FIN -

　　编辑 | Nuan

　　摄影 | 禹森, 陈铭

　　磁器团队

　　出品人 | Ivy Qin

　　总编室 | 何智, Meredith N KING宁谧谧

　　编辑部 | Jora, 大鹅, Nuan, 平面

　　摄影部 | Mars-Z-Mars, 张杰, WENBO,

　　Ray, 禹森, 陈铭, 杨琳

　　造型部 | Meredith N KING宁谧谧, Xinca

　　设计部 | Max Zhu, Wang Zuo

　　妆发部 | Dora

　　商务部 | Ivy Qin

　　磁小器 | 吴洁, 菲儿

　　上海办 | cc