发力“生防营养肥”，土木启引领生物合成的时代潮流！

新形势下，肥料行业整体销量下滑已经成为不争的事实！存量竞争中，如何走出红海厮杀，找到新赛道，即新的品类、新的细分、新的品牌、新的增长，是整个行业都在践行的事情。近几年，微生物肥料因其顺应农业绿色发展的大势和“千亿级”的市场潜力规模，成为众多肥企争抢的新品类焦点。

据全国新型肥料协作组统计，截止到目前中国已有生物肥料企业2350多家，登记产品多达6000余个，产能超2500万吨，整个产业发展非常迅速。然而，在当前微生物肥“开疆拓土、攻城略地”的黄金时期，相关产品概念五花八门，产品质量良莠不齐，产品同质化严重，90%以上的企业缺乏核心菌种的自主研发和生产能力，而且由于缺乏有效监管，行业标准不一，造成市场鱼目混珠，价格混乱，无序竞争凸显！

在此背景下，拥有30万吨农业生防基地的土木启生物另辟蹊径，在微生物肥中定位全新细分品类“生防营养肥”，凭借其强大的科研实力、良好的应用效果和落地的推广服务，在新一轮的比拼中脱颖而出，开创了一个崭新的农资新蓝海，并获得了飞速发展。

11月13日，在五岳之首的泰山脚下，土木启生物主办的“第二届生防营养肥高峰论坛暨土木启发展年会”隆重召开。本次大会的主题为“巅峰大势，菌领泰山”，会议总结了2019年土木启取得的成就，并就下一年的工作做出重要部署。共有来自全国各地的500多家优秀经销商和合作伙伴云集现场，共同谋划土木启未来发展蓝图。

大方向 大未来 大发展

土木启生物董事长徐骠在发言中对过去十年的历程进行了回顾，并对土木启的未来进行了全新的规划。他在大会上指出：“环保与环境问题矛盾日益突出，健康生活与食物安全关系更为紧密，思想上对美好生活的向往更为迫切，这是当下农业变革中产生的新需求”，针对这种需求变化并预见到了这种变化，土木启这几年快速作出了有效的调整和应对。

首先是生物合成工业化实体布局初步完成。肥料发展以化学合成为主转向生物合成为主的进程中，土木启在山东济宁、河北邢台、广西南宁、辽宁沈阳4个实体研发与生产基地都已建成，这可以有效解决运输半径的问题，而且产业布局不同地区可以让菌种分开发酵再复配。

其二是分析病理，分离病毒。研发方向上土木启主要聚焦作物和土壤病理，例如土木启保藏生防菌株—侧孢芽孢杆菌和哈茨木霉((TMQ-CB-05/TMQ-HC-02)对三株镰刀病原菌有明显的抑菌效果。

第三是生物合成营养，新推产品吞线和生物富里酸钾应用效果非常好，受到市场好评。

在工业化布局初步完成的情况下，接下来土木启将一往无前的推进科技化和服务化，加速推进市场化布局。

2020年，土木启将启动“方寸修复工程”和建立“土木启研修商学院”。本次大会上分别进了相关启动仪式和揭牌仪式。

方寸修复工程取意为“但存方寸地，留于子孙耕”。将联合政府组织、院校机构、科研单位、合作企业四方力量，服务土壤和作物。以认知系统分析、精准动态感知、数据科学、基因编辑、生防营养五大关键技术寻求农业领域的科技突破。并打造超2000平方米的综合平台。

土木启研修商学院将整合打造农+商的新模式运营机制，突破行业发展瓶颈和壁垒。进行作物、土壤、环境、农技等专业农学知识综合培训，运营、销售、财务、团队等市场运作管理技巧培训，从而实现土木启团队与合作伙伴农学的专业化与商学的职业化。

30万吨生防营养肥打造之路

“612天推广时间，投入约1200万元推广费用，16家主流媒体参与宣传报道，行程超过250，000公里，推广会议超过1860场次、收集各项应用技术证据链超过800GB，实现生防营养肥销售1，000，000桶，推广使用面积4，000，000亩地相当于500，000农户在使用。这就是土木启生防营养肥打造历程。”土木启生物营销总监戈文赞如是说。

2019年土木启生物销售额达到1.1亿，这个数字就是农民、客户和市场对土木启相关工作最实在的认可反馈。

戈文赞说到，土木启最核心的优势是菌种资源，尤其是138株高活性、高功能、耐高温的优势菌株。拥有微生物肥行业全品系、全种类证件资源，目前拥有登记证30个，在办理过程中有5个。目前拥有微生物相关专利14个。会议期间，土木启生物农服总监乔飞详细讲解了生防营养肥3.0时代系列爆品。

过去的一年，土木启营销策略同时发力品牌策略、市场策略、产品策略和促销策略，1030200工程实施落地，即10场省级推广会、30场地市级推广会议、200场地推观摩会，打造出生防营养肥推广杰出人物38位，生防营养肥技术服务杰出人物157位。

2020年，土木启营销规划主要在于量变。具体就是市场范围量变、销售人员量变、农服人员量变、新媒体人员量变、专家顾问团人员量变。

同步开启百人日本农业游学计划，一起去学习先进农业发展模式、学习农业经营者的先进生态理念、学习日本式的盈利模式。

由量变引发质变，用好产品和团队优秀的服务持续不断的帮助客户经营能力的提升和技术服务能力的提升，不断的为经销商赋能。

时隔一年，农资行业经历了起起伏伏，很多公司和品牌都已物是人非，在这个过程中，真正成长起来的全国性微生物肥料品牌少之又少，但土木启生物绝对算得上是成功的一个。去年首届土木启发展年会，是为了启动一个充满希望的全新品类，而这一次相聚，是为了让这个已经光明四射的品类攀登更高的山峰。

“十载春华秋实，土木启生物努力推进农用生物合成的工业化进程，用生防微生物来改良土壤，用生物新营养提高作物品质，始终以引导生防科技在农业领域的应用为己任。”正如董事长徐骠所表达的这样，土木启专注生防营养的研发推广应用，促进生态赤字转向生态盈余，为生态事业而奋斗不懈，这样的战略也必定让土木启赢得大发展、大未来！

会议精彩呈现：

中国化工报社副总编王勇（上）、全国新型肥料协作组秘书长张小彪（下）为大会致辞

国家微生物菌种保藏中心研究员阮志勇（上）、中国无机盐工业协会会长王孝峰（中）、土木启生物首席科学家、技术顾问江志阳（下）作产品和技术相关主题演讲

一公里品牌策划咨询CEO王标发表营销主题演讲

来自山东寿光张涛（上）、四川自贡王海燕（中）、广西贺州何国权（下）3位优秀经销商代表述说与土木启的结缘之路

来自山东青岛张军、江西赣州黄毅军、四川邦力达永郎分公司李柚、新疆哈密秦文君、广西梧州杨晓文、陕西洽丰张爱民6位优秀经销商与土木启6位区域经理一起分享生防营养肥的推广故事。