泉州惠安这一家子都是福建首富！许世辉家族三人同登胡润富豪榜！

昨日

《2018胡润女企业家榜》发布

福建女首富就此诞生！

她们就是——达利食品陈丽玲、许阳阳母女

继10月10日胡润百富榜公布

许世辉成福建首富后

达利食品再次上榜

一家三口都是首富！

这是种什么感觉？

其实，这不是许世辉家族第一次得到“首富”头衔了，2017年，许世辉家族曾以财富560亿元登上福建首富。2018年5月，在《新财富》杂志发布的《2018新财富500富人榜榜单》中，许世辉第二次超越宗庆后，登顶中国食品行业首富的宝座。

由许世辉一手打造的达利集团，成为国内快消领域的巨头，在多个食品品类里都取得领先的地位。那么，许世辉家族到底是怎样的存在？

低调做人，高调发展

许世辉家族及本人都极为低调，极少出现在媒体面前，更是从不接受媒体采访，所以人们对这一家族知之甚少。但说起它旗下的产品，肯定都耳熟能详，好吃点饼干、可比克薯片、和其正凉茶、达利园蛋黄派、乐虎功能饮料、达利园花生牛奶……

资料显示，2015年，达利食品在香港上市，作为达利集团创始人，许世辉家族拥有达利食品IPO后85%的股份。

其中许世辉、陈丽玲（许世辉妻子）、许阳阳（许世辉女儿）分别持有达利食品43%、9%和34%的股份。今年胡润研究院公布的各项榜单中，许世辉家族以650亿元的财富成为福建首富，其妻女陈丽玲、许阳阳以325亿元的财富成为福建女首富。

达利发展历程：

1989年9月，许世辉创办第一家生产厂--美利食品厂；

1992年，福建惠安达利食品有限公司成立，达利品牌成立；

1998年，达利在成都开办第一家分公司，达利开始全国布局；

2015年，达利登陆港交所，成为港交所最大食品股。

29年时间，达利集团成为了中国食品行业不可忽视的大佬。目前，达利集团在全国16个省市范围内拥有19家子公司，共建立了30个食品、饮料生产基地，1个马铃薯全粉生产基地，1家包装彩印公司，是全国最大的全独资民族品牌食品生产龙头企业。

业绩亮眼，盈利更吸睛

近年来，达利集团业绩持续高速增长。2012年营收108亿，2017年197亿，6年时间里达利业绩始终保持着高速的增长，净利更是翻了近5倍。

与其他几个行业龙头营收相比，在其他几家食品行业龙头增长停滞并且有所下滑的情况下，达利集团的营业收入始终是逐年稳步增长。虽然离康师傅还有很长的距离，但在2016年时，达利营业收入已经和它们越来越接近。

（图片来源：格隆汇）

除了业绩亮眼外，达利集团的盈利能力也十分吸睛。

2013年，达利反超统一，2015年再超康师傅，2016年已经接近中国旺旺了。另外，近几年来，旺旺、统一以及康师傅的净利润都呈现出逐年下滑的趋势，唯独达利始终保持稳步提升。

近三年的净利润率，达利食品保持在17%以上，远高于同行业的康师傅以及统一的3.8%和4.06%，赚钱、吸金能力大幅领先，真可谓是一个低调的巨头。

天时地利人和 造就低调王者

在产品策略上，达利从来不是市场的拓荒者，他们的习惯是作为行业老大的忠实跟随者--然后瞄准时机实施弯道超车。这跟腾讯有点类似，采取的都是"后发跟随策略"，即自己的产品根据市场的热点产品走，看到有什么单品比较火爆，然后凭借着自己原来的渠道，马上开发出来，抢占市场。

如2002年达利园蛋黄派对好丽友蛋黄派的跟随、2003年可比克薯片对乐事薯片的跟随、2007年和其正对加多宝的跟随、2011年达利花生牛奶对银鹭花生牛奶的跟随，2013年乐虎对红牛的跟随等等。从饼干、到薯片、到凉茶、到蛋黄派、到花生牛奶、再到功能饮料等，每个都是采取这样的"后发跟随策略"，因此达利食品的产品几乎都能在市场上找到与之对标的东西。

但仅仅跟随热点还是不够，达利集团还能完美把握热点，因为在每个品类里它都做得非常不错，都是业内前列：达利园糕点（小面包、蛋黄派、牛角包等）市场排名第一；可比克薯片市场排名第一；好吃点饼干市场排名第二；和其正凉茶市场排名第三；达利园花生牛奶市场排名第二；乐虎市场排名第三。

（图片来源：互联网）

论及达利取得成功的原因，轰炸式广告投放及量身定制的明星代言策略不得不提。产品要卖好，必须要有让消费者知道，而且知道的越多越好，因此传播推广攻势极为重要。

达利分别从电视广告、平面展示、终端陈列等多维度批量投放，毫不吝惜'重金刷脸'，魔性十足的宣传语：'好吃点，好吃你就多吃点'、'凉茶就喝和其正'，这些犀利的广告传播推广都让达利集团产品都具有极高的知名度，广为人知。

渠道一直是运营中的重要一环，广告传播解决了让消费者买的兴趣问题，而渠道解决方便消费者购买的地点问题。特别对于快销产品而言，渠道有着至关重要的作用。如果说达利选择'弯道超车'算天时，精准的广告投放、代言明星大众认同感强烈算地利，采用渠道经销策略应该算是'人和'了。

达利集团目前拥有3900+个经销商，8000+全职销售，而这些经销商全面覆盖了三四线城市和大部分县。和许多传统快消企业一样，达利也采用订货会的模式进行渠道开拓，在订货会初期采用销售员陪同举牌，收集订货数量台下统一汇报的方法订货，但经销商订货兴致不高涨、计数统计出错、销售员与经销商所报数量不一致又难以核实而产生的扯皮等一系列问题仍难以解决。

在此庞大的业务背景下，达利借助科技开启了全新的渠道经销商订货模式。公司与经销商的合作关系十分稳定，大部分合作时间都在5年以上。且公司的管理能力优秀，总部可以做到直接与县级的一级代理商对接，具有强大的渠道掌控力。

同时，达利集团也一直在在优化销售队伍，进行有针对性的经销商结构梳理了2017年不仅在传统渠道的优势得以巩固，而且在现代渠道的拓展也取得较快进步，经销商的质量也有明显提高。此外，也针对电商和餐饮渠道分别建立了销售团队，从而进一步挖掘市场潜力。

目前，达利集团是国内少数成功的"多品牌、多品类"策略的公司之一，在业务上拥有多极增长引擎。未来，达利集团这艘巨无霸一定能继续稳定前行，在惊涛骇浪之中依然坚挺如初。

来源：胡润研究院、东南快报、财经八姐

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