年营收24亿美元，小帽子店到80年历史的全球性公司，如何做到的？

当我们说起户外运动品牌，我想没有人不知道哥伦比亚这个牌子吧！拥有80年历史的美国户外用品巨头。哥伦比亚的长盛不衰，靠的绝对不仅仅归功于公司有效的营销方案。

1937年，哥伦比亚最开始的时候是做帽子，默默无闻的在波兰特地区营业，谁也没有把这间小小的公司放在眼里。他们不曾想到，只有半个世纪的时间，这家小公司已经疯狂占领美国市场，向全世界出发！

其实，每一个成功的企业路程也是相似的。在这些成功的企业前面，都有一个厉害果断的、雄韬伟略的领导者，都有不平凡的一次机遇，都是很多很多因素组合而成。哥伦比亚也不例外，除了一些主旋律外，还有一段不平凡的传奇故事。

1400美元的哥伦比亚？

在1937年Paul Lanfrom带领一家人从纳粹德国逃亡至美国，并且收购了Rosenfeld Hat Company，在第二年改名为哥伦比亚帽子公司。但是由于后来不堪供应商的压迫，哥伦比亚踏入了制造业，自己生产帽子，挣得了第一桶金。

1963年，创始人Paul Lanfrom去世了，哥伦比亚由他的女婿Neal Boyle接管。

Neal Boyl他瞄准了狩猎和钓鱼服装市场，一度垄断了波特兰狩猎和钓鱼服装这个细分市场。直到1970年Neal因心脏病去世。

虽然公司在狩猎和钓鱼服装细分市场占有较大份额，盈利也不错，但是不得不面对的是钓鱼和狩猎市场的盈利能力不强的问题。在他去世后，他女儿Gertrude Boyle掌管下的哥伦比亚雪上加霜，处于破产的边缘。

由于没有经验，Gertrude Boyle和其儿子Tim Boyle在最早的几年间并没有使公司起死回生，反而更加窘迫不堪，这直接导致了1971年哥伦比亚销售收入下降了25%。到了1972年左右， Gertrude Boyle也曾试图出售这家从小就拥有的家族公司。当时有意收购公司的报价者，开出了1400美元的offer。

最后，Gertrude Boyle没有答应，而是坚持做下去。这就是20世纪70年代初期的哥伦比亚。那个有意收购者万万也没有想到，这家他曾经报价1400美元的破败公司即将开启了爆炸式的增长。

哥伦比亚的崛起

Gertrude和Tim在管理上越来越得心应手，哥伦比亚业也获得了商业贷款。1976年确定专营户外运动服装这个方向后，公司采取了积极的营销战略。

成功的企业不仅要有一个好的领导者，也要有一个好的机遇。70年代的美国，人们的穿衣习惯开始转变。从以前的西装革履到喜爱穿着随意的户外休闲服。这样的转变正好与哥伦比亚已确定的发展方向一致，因此哥伦比亚经营状况也得到了巨大改善。

营销+海外制造+创新设计

到了20世纪80年代，哥伦比亚得到了质的飞跃发展。，销售收入从1978年的100万美元涨到了1983年的1200万美元，1989年哥伦比亚的销售收入达到了将近8000万美元，到90年代初销售收入已经超过了1亿美元。

在哥伦比亚的商业营销中，成功最离不开的就是营销。在当时不算富裕的哥伦比亚把每一美元都投资到投放广告上，营销成为公司的首要事务。哥伦比亚为广告投资了大量的现金，是紧追其后的竞争对手的两倍。在密集的广告攻势中，哥伦比亚让其董事长Gertrude的出演，而让大众更为印象深刻。

哥伦比亚商业模式的重要部分就是海外制造。早在1979年，Santorufo就将哥伦比亚的生产活动外包，之后在1983年更是尝试了海外制造的模式。这个举动在哥伦比亚的发展中绝对有重要性的意义，公司通过海外外包，降低了价格，提升了公司的竞争力，为哥伦比亚成为全球性的公司打下了基础。

1982年，哥伦比亚公司的设计师设计出了后来闻名世界的三合一设计。1986年采用三合一设计的Bugaboo问世，哥伦比亚借此进军滑雪市场。通过海外制造+创新设计+营销的商业模式，哥伦比亚终于完成了从濒临倒闭的小公司到户外服装领域巨头的嬗变。

全球收购战略

在1998年上市之后，哥伦比亚也开启了收购之路。多次收购了很多家知名品牌，丰富了哥伦比亚运动服装公司的产品品牌，也给哥伦比亚注入了新的科技技术。

哥伦比亚除了创新和收购之外，很早便开始了全球发展战略。当1997年哥伦比亚在韩国首尔开设了第一家零售店之后，哥伦比亚的海外业务开始迅速增长，在已过去的2016年哥伦比亚的海外业务收入超过了8亿美元，占总收入的36.7%。

年销售收入近24亿，净利润近2亿，对于但是只值1400美元的公司来说，这简直就是一个奇迹啊。

其实幸运叶子运动的发展历程和哥伦比亚有很多相似的地方，2003年，创始人孙颖创建了这一家集运动休闲、运动户外、运动健身以及运动器材为一体的，合作品牌包括阿迪达斯、耐克、哥伦比亚等50余种国际一线知名运动品牌，致力于为更多轻运动爱好者提供一站式高性价比装备购买。从一开始是默默无闻的小公司，到现在已经经营了10几年了知名多品牌多品类一站式运动服务平台，每一家公司的成名都不是偶然，都有属于自己的品牌故事。

小编同样希望，中国的自主运动服装企业能够崛起，在中国乃至世界都有属于我们中国自己的传奇故事。