连锁模式扩张之特许加盟的优劣分析

前言

罗杰斯是美国著名的经济趋势分析家和量子基金的创始人，他说："在21世纪成为中产阶级成员的最安全和最有效的方式是加入特许经营体系。

"你可能很难通过加入特许经营成为亿万富翁，但你可以很容易地成为百万富翁。

由此可见特许经营的魅力之大和前景之广！！！

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特许经营对被特许人的好处：

1，降低创业风险，增加成功的机会；

2，您可以得到系统的管理培训和业务帮助；

3，加盟者可以集中精力采购，降低成本，保证商品供应；

4，特许经营者可以使用知名商标或服务，节省成本；

5，加盟商可以降低广告成本，达到良好的宣传效果；

6，特许经营者更有可能从总部或银行获得财务帮助；

7，被特许人可以获得总部配送区域的保护；

8，加盟者有一批志同道合的朋友，底气十足。

特许经营对特许人的不利之处：

1，经营受到严格限制，缺乏自主性；

2、当总部决策失误时，加盟商将受到牵连；

3、过度标准化的产品和服务，既僵化又不新鲜，也不一定适合当地情况；

4，当发展速度太快时，总部的后续服务跟不上；

5，特许人的退出或转让将受到合同的限制，并将充满困难；

6，现在骗子太多，加盟者一不注意就会被骗的血本无归。

不同的观点

值得注意的是，有一种流行的观点认为"特许经营比自己开店更安全。

"从广义上讲，这是正确的。

在美国和日本，这一观点得到了统计数据的证实：大约90%的新企业在5年内倒闭，而特许经营店在5年内倒闭的比例为10%。这两个数字证实，在进入新业务的方式，特许经营比独立经营更安全。

然而，特许经营的高成功率并不意味着没有失败，我们必须不能忽略一个重要的前提，就是必须选择合适的持牌人。

简而言之，特许经营不是快速致富的捷径。

成功的特许经营是通过非常努力的工作实现的，特许经营所能做的就是降低开始新业务的风险。它的主要好处是，在出售他经营自己企业的经验的同时，特许人帮助解决任何新企业都会面临的问题。

特许经营应该为特许经营者提供一个已经被证明是成功的业务，而不应该被看作是一种毫不费力地赚钱的方式。

小结

据哈佛商学院研究表明：21世纪最成功的商业模式就是连锁，而连锁最轻松的经营模式就是特许加盟。

现在阶级固化，普通人实现财富自由的难度越来越大，而加入加盟者的大营或许是一个不错的方式。

运营人员：逸马集团资深咨询师

——连锁达人@蒋杰