网易游戏再登游戏出海收入榜第一，但这一次有些特别

今天，AppAnnie发布2019年8月中国发行商出海收入排行榜，在这份榜单上，网易再次位列第一。

实际上，自从2018年4月开始，网易就一直排在前三位，并且在2018年的8月、11月分别登顶榜单首位。

某种意义上去看，此次登顶榜单第一并没有什么特殊，但从整体的发展节奏上去看，Gamewower认为，网易游戏在出海方面已经到了又一个节点。

以《阴阳师》为开端 打开日本这座孤岛

在出海上，早在端游时代，网易已经有了相关的尝试，旗下的《梦幻西游》、《大话西游》都曾尝试过在东南亚等与中国文化相近的地区发布。

但我们真正定义网易游戏的出海要等到2017年初，这一年《阴阳师》在日本正式上线，这款产品在上线后连续两个月取得了iOS & Google Play日本综合下载榜Top 5的成绩。

之所以选择日本，一个很显然的事实在于，《阴阳师》本身就有着浓厚的日本文化，因此进入日本市场成为理所当然的选择。

而也恰恰是因为《阴阳师》选择市场的必然，无意间为网易在出海上打开了一扇大门，日本游戏市场。

据Newzoo统计，2018年日本游戏市场总收入预估达到了192亿美元，占全球14%的市场份额，是仅次于中国和美国的市场地区。

而如果单算移动游戏，日本移动游戏2018年总收入为110.6亿美元，规模已经接近北美市场的手游规模。

打开这样一个庞大市场的大门对于网易而言意义重大，因为在此之前全球范围内众多游戏厂商都曾试图撬开这个庞大的市场，但成功者渺渺无几。

因为日本市场是全球范围内最独特的市场，借用我某个朋友的话，“日本游戏玩家与它的岛国地理位置一样，是与大陆板块割裂的”。

至于日本游戏玩家与欧美玩家、中国玩家到底有什么不同，这里很难用简单的几句话去说清楚，我们借用一张图说明，2018年日本国内收入第一的游戏是《怪物弹珠》，而这款游戏推出的时间是2013年。

这在任何一个国家，对于一款手游而言，都是难以理解的。

《荒野行动》让网易出海迈上了一个新的台阶

《阴阳师》成功的打开了日本游戏市场的大门，但网易在日本市场的全面成功需要再等等，等到一年之后的2018年初。

在《阴阳师》之后，2017年底《荒野行动》在日本正式上线了。在《荒野行动》上线之初，没有人看好这款产品在日本市场的发展前景，因为这与此前日本市场RPG为主、重PVE模式的方格格格不入。

一个最为突出的案例，在全球电竞化大潮之下，我们很少看到日本玩家的身影，这已经是最好的证明。

但就是这款产品，帮助网易在日本市场彻底的站稳了脚跟，在2018年日本市场的整体收入排行榜上，《荒野行动》位列第四位。

《荒野行动》是如何打开日本这片电竞荒漠的？

一个数据是，8月中旬正式落下帷幕的《荒野行动》日本电竞赛事“荒野CHAMPIONSHIP”，曾在海选阶段吸引了超过9万支队伍、50多万名玩家报名。这场历时超3个月的赛事，以其高规格的赛事质量和国民级影响力，被Famitsu(Fami通)、4Gamer等日本媒体评价为“日本最高级别的电竞赛事”。

从游戏的本土化方面的设计，如侧重社交、战败后较小的挫败感设计，再到各种和日本元素相关的跨界营销，如近期与知名动漫《妖精的尾巴》的联动等等，《荒野行动》做了一系列相关的活动，从而俘获了日本玩家。

而日本游戏玩家有一个很大的优点，一旦喜欢某个游戏就真的是死心塌地的喜欢，《怪物弹珠》是其中的一个例子，MMD的研究又是一个。

MMD研究所在2016年针对日本用户手游消费习惯展开了调查，得出以下数据：只为一款手游付费的玩家占比最多，为39.9%。

因此，我们所看到的是，根据Sensor Tower发布的2019年8月中国手游产品在海外市场收入排行榜显示，《荒野行动》海外预估收入创历史新高，环比增长69%。比此前最高的2018年11月增长12.7%。

一款已经运营了接近2年的游戏，依旧可以创造历史性的收入，除了运营外，另外一方面也得益于日本市场的独特性。

受益于《荒野行动》在日本的成功，AppAnnie榜单上，在2017年时网易排在第7，但在2018年4月以后，就一直排在前3，并且有过数次登顶第一。

与前两次登顶相比 这一次特别在哪儿？

《荒野行动》之后，在日本这个最独特的游戏市场，网易彻底的打开了一个全新的局面，《第五人格》、《明日之后》、《率土之滨》日服(大三国志)、《量子特攻》纷纷在日本市场取得了不错的成绩。

同样是Sensor Tower的数据，2019年Q2中国手游在日本收入Top20的产品中，网易4款入围，《荒野行动》第一、《第五人格》第八、《明日之后》和《率土之滨》日服（大三国志）分别为第十五、十七。

下载榜单方面，《量子特攻》拿下TOP1，上线当月即登顶iOS全球下载榜的《明日之后》位列第2，《荒野行动》和《第五人格》则跻身第6位和第13位。

这些成绩背后无一不是在说明，网易已经成为全球游戏巨头当中为数不多打开这个市场的厂商之一。

而在时隔9个月后，在8月份再次登顶榜单的第一，与两次新品推动登顶相比，这一次更大的因素是既有产品的再次发力。

这也预示着网易不只具备了通过早期产品推广，在海外取得阶段性成功的能力，还具备了持续获取用户，通过长线运营、IP联动和电竞赛事保持游戏热度、甚至不断刷新纪录的能力。

这标志着网易在出海上第一阶段已经结束，这个阶段标志着在日本这个独特且庞大的市场当中，网易已经可以持续的推出成功的产品，在中国本土市场之外，给自己的游戏业务又加上了一层保险，形成了双保险。

网易游戏出海的第二阶段

第一阶段的结束，意味着即将开启第二个阶段。

在今年Q2财报发布后，丁磊面对“未来公司最为关注哪些市场”这个问题时曾说了这样一番话，“一方面，我们的游戏出海，除了现在的日本，是不是能在欧美市场也能实现成功，二是我们如何与其他有经验的公司进行合作，开发产品，在中国和海外取得成功。”

这个话的背后，是除了日本市场外，网易准备面向全球市场，在海外再开拓全新阵地的意图。

如何开拓新的海外市场，按照丁磊在财报会议上所说，“公司会持续不断地与全球游戏开发公司进行深度合作。”

基于此，我们所看到的是近两年来网易开始在海外广泛与顶级游戏公司建立投资与合作关系。

在投资的一串企业名单上，《光环》的开发商Bungie、《底特律变人》的开发商Quantic Dream、《Pokemon Go》研发商Niantic；英国独立游戏工作室Jumpship;前《炉石传说》游戏总监Ben Brode创办的Second Dinner。同时网易还宣布在蒙特利尔开设工作室，前不久也面向全球开启大规模人才招聘。

很显然的是这一切都预示着网易在为出海的第二阶段做着相关的谋划，和海外的厂商合作，推出面向海外的本土化产品，建立海外工作室，布局全球人才招聘，这是网易在开拓欧美等更广阔海外市场准备做的事情。

我们去看网易在海外的发展节奏，一直走的不算急躁，不追求全面开花，而是稳扎稳打，先打开一个市场，再去开拓另外一个市场。

这和网易一直以来的方法论一脉相承，网易游戏本身在中国市场的发展也是如此，在MMORPG等优势品类上建立稳固门槛，再去开拓多元化的市场，在你尚未意识到的时候，就建立起了整体性、全盘性的竞争力，要追赶已经没那么容易了。