调查：胶州如今外地购房者占5成以上，东营、临沂、潍坊人为啥都爱来这？

半岛记者 江海峰

在经历了上半年销售情况不佳以及多个项目撤换营销总监后，胶州楼市在今年下半年实现了逆势长虹。近日记者在采访中了解到，三木家天下文澜府、花样年碧云湾、碧桂园湖悦天境等楼盘售楼处一片热闹，销售情况也十分不错。据悉，来这买房的，5成以上是来自东营、潍坊、淄博、临沂等地的市民，那他们在这买房看中了什么？ 

胶州一售楼处看房盛况

下半年的胶州楼市挺热闹，房源“降价”不少

记者在采访中了解到，其实今年上半年的胶州楼市尚比较惨淡。据锐理数据统计,今年上半年,岛城共成交新建商品住宅11122套,西海岸新区和城阳区排在前两位,分别成交14537套和10697套,胶州虽然排在第三位,但却仅成交7315套,与第二名的城阳区相差3382套,且胶州的成交量同比去年上半年下滑了28.56%。“新建商品住宅供应量大、同区域同质化的产品较多、售楼处带看量不多,这些都是当时摆在各售楼处眼前的难题。据称不少楼盘因为上半年业绩情况太差,而不得不更换营销总监。”岛城著名楼市分析专家张斌表示，那时，他就指出，下半年胶州楼市想破局,价格战和拓展分销是必不可少的手段。

进入下半年的胶州楼市,似乎换了一个“天地”：越来越多的楼盘开始尝试与分销平台合作，中介公司、广告公司等成了各大售楼处的常客。“我们只需要把精准客户带到案场就可以，只要成交，开发商就会按套返佣，基本一套房子的佣金在3~5万元不等。”岛城一名中介告诉记者。与此同时，胶州多个楼盘开启了“变相降价”模式。“原先带装修卖到13000元/平方米的房源，去掉装修后，也就10000元/平方米出头。这种价格的利好，吸引了众多购房者的关注。”岛城另外一名姓王的中介告诉记者。

据锐理数据统计,今年7月,胶州新建商品住宅成交1071套,排在全市第三位,前两位的西海岸新区和城阳区分别成交3639套和2104套；今年8月,胶州销售继续上行,成交1896套,排在全市第二位,超越城阳区的1893套,与第一名西海岸新区的2513套仅差617套。刚刚过去的一周(9月2日~8日),胶州成交新建商品住宅676套,排在岛城首位。

来胶州买房的都是些什么样的人？

据不完全统计,今年“五一”左右,胶州楼盘中外地到访客户占20%~30%,自8月份起,这个数据猛增至50%~60%。“来这买房的大部分外地客户有一定的财富基础,常到各地出差,十分了解各个城市的发展规划。现在一到周末,东营、淄博、临沂、潍坊的看房车就占满售楼处前的停车场,像我们天天在案场带客都很熟悉状况,中午要是时间晚了,根本订不上餐。”岛城一名中介王先生说。

“现在我们临沂市区的房价也到13000元/平方米左右了,胶州的房价跟我们市区一对比,还算比较低的,而且房源的户型面积不大,一百多万元一套,可以承受得了。”来自临沂的吴女士告诉记者,自己是跟随当地的看房车过来的,选择来这买房,主要是因为看好了胶州的发展前景,在这买房还能落户,所以就想让孩子毕业后先来这边过渡一下。

中介陈先生告诉记者,自己所在的公司目前和胶州大部分楼盘有合作,除外地客户外,胶州本地人及主城区的投资型客户也不在少数。“大家主要是看中了胶州的大规划,而且房子总价并不高,一百多万在主城区也就能买个老破小,但在胶州,就能买套远期规划的地铁房。”陈先生说。

低价走量为回笼资金方法，业内建议切勿盲目

“据了解,去年胶州共供应新房建面约240万平方米,其中住宅约有200万平方米,今年目前销售出100多万平方米,到今年年底,再卖50万平方米问题不大,基本这部分房源明年很轻松就能去化完。”业内人士表示,对开发商来说,低价走量不失为目前尽快回笼资金的一个重要方法。但对购房者来说,还是要看清行情,看准房源,切勿盲目跟随。