犹太人的故事告诉你：如果不想穷下去，建议每天读一遍

　　犹太人可是说是最悲催的世界民族之一，两千多年来，他们甚至都没有自己的国家，流落到世界各地，但是犹太人也是世界上最耀眼的民族，诞生了太多伟人，有马克思、爱因斯坦、佛洛依德、巴菲特、索罗斯、扎克伯格等

　　巴菲特与比尔盖茨

　　以下三个犹太人智慧故事，我们会从中收获良多。

　　1.监狱里的犹太商人（信息获取）

　　一个美国人、一个法国人、一个犹太人，因故要在同一所监狱服刑2年，

　　入狱后，监狱长表示可以答应每人一个请求。

　　美国人说了，他一生酷爱雪茄，要了三箱南美雪茄

　　法国人崇尚浪漫，他和监狱长要了一位美丽的女子在狱中相伴，

　　犹太人，只需要一台随时可以与外部沟通的电话。

　　两年刑期已满，

　　美国人努力冲冲的从监狱出来，鼻孔和嘴里都塞买了雪茄，怒吼道：给我火！给我火！

　　原来他只记得要雪茄，忘了问监狱长要火了...

　　法国人慢慢走了出来，只见他手里抱着一个小男孩，后面跟着一位美女的女子；

　　最后走出来的是犹太人，他到大门口紧紧握住监狱长的手：

　　“谢谢你，这两年我一直保持与外界联系，自己的生意不仅没有停滞，反而越发增长500%，现在身价已经上亿，为了表示我对你的感谢，送你一辆法拉利，谢谢你，监狱长”。

　　有时候选择决定了命运，在这个互联网时代也是如此，企业管理者需要接触最新的信息，来了解、判断今后企业的走势，才能创造更好的前景。

　　2.唯一的乞丐（差异化之路）

　　一个晴天，一堆人涌在威尼斯著名的许愿墙周围，有些人只能默默的挤在墙角根，

　　有的人都顶着烈日，然后为自己和家人许愿，

　　其中很多人祝愿自己今后能成为富翁，有些想成为著名的企业家

　　有些祝福自己的儿女学业和工作顺利、婚姻美满，

　　但是这群里有个犹太人特别突兀，

　　作为这群人里的异类，这位犹太乞丐在旁默默的念叨着

　　这群里有个意大利大叔很好奇，问他：“你在为自己许什么愿呢？”

　　犹太乞丐看了他一眼，告诉他：“我只是祝愿自己今后成为这座城市唯一的乞丐”

　　犹太民族之所以能够成为世界上最成功、最富有的民族，就是因为他们能够突破自己的思维定势，差异化找到市场需求痛点，走出了一条与众不同的商业之路。

　　3.逆向思维

　　老沙克是个犹太血统的老人，在他退休后，在学校附近买了一户简陋破旧的房子。

　　可是住下不久后，有三个小孩子经常在附近的垃圾桶边打闹，

　　沙克对于过度的噪音有些无法忍受，决定去和他们谈判，

　　看到年轻人之后，沙克说：我喜欢看你们玩，如果你们每天都来，我会每天给你们每人一块钱

　　三个小孩子听了之后，非常高兴，更加疯的玩闹，

　　但是三天之后，沙克装作无奈的说：对不起，孩子们，通货膨胀减少了我的收入，

　　明天开始我只能每天给你们5毛前了。

　　小孩子兴致不太高了，但是还是无奈接受了沙克的条件。

　　一周后，沙克又来对孩子们说：最近我的养老金支票没有收到，以后每天只能给你们两毛了

　　这时候，三个孩子都垂头丧气了：我们才不会为了两毛钱每天给你表演呢，我们不干了！

　　面对血气方刚的年轻人，如果使用强制性命令只能让他们变本加厉，越演越烈，但是利用逆向思维，既给足了对方面子，同时又将对手控制在股掌中，事情才能朝自己的意愿发展。

　　犹太人是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族。

　　犹太人在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将连锁感冒；五个犹太人凑在一起，便能控制整个人类的黄金市场；整个地球上东西方的对立，也是两个犹太人耶稣和马克思的对立。

　　犹太民族人口只有1400多万，却执当今思想界、艺术界、经济界、科学界之牛耳！

　　犹太民族有5000多年的历史，但有2000多年被迫流离失所，逃亡异乡，受尽奴役、歧视和迫害。

　　但这样一个弱小民族在流散世界各地、寄人篱下的困境中，还能顽强的生存和发展，始终保持本民族的传统，维持民族团结，对世界的发展作出了不可磨灭的贡献。

　　这一切都与犹太人的一系列世界观息息相关。正是犹太人的世界观，构成了西方文明的基础，也正是其家庭教育智慧，培养出来成千上万的大师。

　　犹太人在其漫长的历史发展中，形成了一系列的思想观念，包括其英雄史观、自由观念、财富观念、生命、健康、美德、处事等观念。

　　美国人说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里”。营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来，将产品和企业的思想装进客户的头脑；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，激发其购买欲望。读懂犹太人的财富经，也许对你的财富理念大有裨益！

　　惜时如金

　　犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，其另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变。

　　靠信息抢占先机

　　市场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

　　诚信是根本

　　在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中需要诚信营销，遵守游戏规则，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

　　善于整合资源

　　正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等。

　　站得高才能望得远

　　犹太人认为应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”。

　　谈判创造价值

　　一个在犹太人中广为流传的经典故事：有人把一个橙子给了两个孩子，并提出一个要求：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

　　从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局

　　交易的本质

　　当你把利用市场微观上的不合理性转变为市场宏观上的概率优势；同时你再把同时点的盈亏对冲转变为不同时点的盈亏对冲。这时的套利思维和咬死策略以及交易系统就别无二致了。

　　在市场上确定性是相对的，而不确定性是绝对的。套利原理的精髓就是在于不是与不确性对抗，而是在最大程度上将不确定性包容。其实一个交易者的成熟过程基本上能够体现出这样的轨迹。从与不确定性（亏损）的逃避到与不确性的对抗；从与不确性的对抗到对不确定性的接受；从对不确定性的接受到对不确定性的包容。最终交易者能够超越不确定性的问题，而利用一丝的概率优势来实现长期稳定获利。这时的交易者已经不是非要利用必须看懂市场不可的预测来实现获利。

　　至此，我们根本无法解决趋势跟踪系统的缺陷。那么参数的本质究竟是什么呢？市场是一碗量子汤，他并不能给我们带来任何指引。按照《临界》的说法，复杂的现象并不可能具有常态分布中的参数，而只符合“能量分布法则”。由此看来，市场的本质是根本就没有参数的，而我们又必须用有参数的技术来应对没有参数的市场。进入投资市场后，我产生了一个重大的转变，从对市场的探索，转变为对自己内心的探索，这一点我们稍候再说。所谓参数的价值，并非来自于市场，而是来自于我们的自身。趋势跟踪系统中的参数，根本就不是什么市场预测工具；而只不过是符合我们内心需求的资金管理工具。因为我们的环境不同、内心需求不同，所以参数的选择也是不同的，仅此而已！更忌讳亏损次数的交易者，可以选择更迟钝的尺度；更忌讳亏损幅度的交易者，可以选择更敏感的尺度；什么都忌讳的交易者，就可以离开市场了。由此看来，交易是一项很个性化的事业，对错、或者说选择是需要因人而异的。

　　影响交易系统开发的偏向：

　　表象偏向：我们认为日条形图就是市场，或者我们喜欢的某个指标就是市场。相反，他只是代表大量信息的一种捷径。

　　可靠性偏向：你在历史性测试中所使用的市场数据或者以实况形势来到你面前的数据通常都是充满了错误。然而，除非你认为那些错误可以也确实存在，否则就可能在交易和投资决策中犯很多错误。

　　彩票偏向：人们想控制市场，因此他们一般都把注意力放在入市上。不幸的是，一旦他们进入市场后，市场就会做市场相要做的事。交易的黄金规则就是“止损获利”，与入市毫无关系却与离市息息相关。

　　保守主义偏向：一旦你找到了一种模式，并且通过一些精选的例子证明他是有效的，就会尽所有可能避开说明他无效的证据。

　　随机偏向：人们喜欢把市场假定是随机的，并且有很多他们可以轻松交易的最高点和最低点。然而市场并不是随机的。价格的分布显示市场随着时间有无限的变化。此外，人们未能看到即使是随机市场也可以有长期的走势。结果，顶部和底部钓鱼是最困难的交易类型。

　　理解需要偏向：我们试图理解市场的规律并且为任何事情找到理由。这种想找到规律的企图会阻碍人们跟随市场大流的能力。因此我们看到的是想要看到的，而不是真正发生的。

　　犹太商人：当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈

　　犹太商人生意经要诀：与风险“亲密接触”

　　当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。（《塔木德》)

　　要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。而犹太商人大多具有乐观的风险意识，并常能发大财。

　　犹太人相信“风险越大，回报越大”，“财富是风险的尾巴”，跟着风险走，随着风险摸，就会发现财富。

　　确实，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。

　　风险总是与机遇、利益相伴，如影随形。如果一个商人整天只是想着要发财，要成功，要赚大钱，但是往往却因为怕担风险，对未来心存胆怯而裹足不前，那么他就很可能与成功失之交臂，只有事后叹息、后悔的份了。

　　其实很多事在未真正完成之前，都是具有风险性的，常常会有一波未平一波又起的时候，也常常会有看似平静，但内部暗藏危机的时候。商业场上更是如此。但是一旦你勇于去开始，敢于去克服那些困难，那么在最后你将会有意想不到的收获。在那些看似难以捉摸的风险背后，往往隐藏着巨大财富！

　　水能载舟，亦能覆舟

　　庄家和散户就是鱼水的关系，没有散户这谭深水的养护，鱼儿也就失去了生存的基础，不可能长的又肥又大；如果没有鱼儿的出现，水也只能是水，而且是死水。水能载舟，亦能覆舟，就是这个道理。庄家做盘太独，不给散户留有余地，最后的结果就是无人跟盘，不能全身而退；散户追涨杀跌，就扰乱主力做盘思路，有可能导致庄家弃庄。

　　庄家操控一只个股很辛苦，难点之一就是对付那些频繁买卖、追涨杀跌的散户，而主力最喜欢的就是那些锁仓，默默等待的资金，因为这部分资金不会干扰他们的做盘。比如像今天的情况，很多庄家的资金已经捉襟见肘，而很多散户干的确是昨天追，今天卖的事情，由于散户的群体效应，主力的护盘压力就比较大，而那些能忍受风险和损失，能和主力同舟共济的个股，主力护盘压力就会明显减轻。

　　当然，如果所有的散户都锁仓待涨，那直接的后果就是主力吃不够货，无法控盘，也就不可能出现拉升，所幸由于人性的贪婪和畏惧，敢于持股、敢于锁仓的散户不多，所以主力无论在吸筹还是出货阶段，都不缺乏有效的对象，这也是股市兴衰更替的核心所在。一个理智、成熟的散户，应该具备独立的思考能力、娴熟的分析手段、全面的知识功底，能够不盲从，一旦选中目标，就不轻易离弃，在关键之时可以助主力一臂之力，在风光无限的时刻不盲目自大，能够及时离场，这样的散户就是主力最佳的合作伙伴。可能有人说，你说的这些太难，普通散户根本做不到。是的，如果所有散户都能做到，那这个市场也就失去了生存的基础，如果做不到上面的要求，散户在股市中终究难逃被人鱼肉、被人血洗的结局。

　　因此，从根本上来说，一只股票的上涨，庄家是核心，庄家实力的大小和散户的跟风程度决定了股票的上涨高度，二者缺一不可。没有主力辛苦的吸筹、控盘和拉升，个股根本无法走出像样的走势，没有散户的跟庄、锁仓，主力也没有如此巨大的实力操盘，二者应该是相互依靠的关系。当然，到了目标为达到的时候，庄家和前期介入的散户都会明智地选择撤退，后知后觉的散户资金充当最后的接棒人，就成为必然，这个时候埋怨庄家凶狠，不如反思自己。

　　浅谈交易之道——知道 悟道 得道

　　儒、道、佛所修行的最高境界共同点——得道。那么股市交易之道是什么？愚以为股市交易之道就是：具有大局观大视野从市场的整体、全局、历史、系统的角度去领悟和把握市场规律，并在实践中达到从心所欲而不逾钜的境界。

　　相同的市场以我观之——主观、分析、判断、预测，以道观之——客观、顺势、规则、智慧。自古以来万变不离其宗，道法自然，大道至简。

　　知道、悟道、得道，是每一个成功者的必经历程。

　　股市常被人妖魔化的金融博弈游戏，他让众多参与者着魔，令众多参与者深陷泥潭不能自拔，只有极少数者通过刻苦修炼历经重重磨难终于参透其中奥妙玄机，从而得以修成正果。也就是完成所谓的知道、悟道、得道这三个凤凰涅槃化蝶蜕变的历程股市浓缩人生精华。股市赢家，一定是人生赢家，股市成败，比拼的是品性。股市投资，每一张单都折射出人性的色彩，品性的优劣。综观那些成功者，发现他们有许多共性：自信、果断、耐心、自律、谦恭等，这些也正是其他行业成功人士所共有的优秀品质。

　　人们通常认为良好的分析是成功交易的前提，古人亦曰“凡事预则立，不预则废”，但是经过多次被市场蹂躏之后，有时候不得不发出“谋事在人，成事在天”的感叹。

　　痛定思痛，笔者认为分析结果经常与交易结果相去甚远的原因，既不在于分析，也不在于交易，而是在于市场的无规律性，或者称为随机漫步性。

　　分析是一个主观行为，面对同样的走势，仁者见仁，智者见智。即使是同一个分析师面对同一种走势都可能会产生多种推演，所以不同分析师的观点大相径庭应该是司空见惯的现象。

　　人们普遍认为外汇交易是“零和游戏”，我们现在试想一种比较极端的情况，当全球的分析师突然间观点都趋于一致的时候，当我们下单却寻不到买家的时候，盈利从何而来。

　　因此，正是这种对未来走势判断的差异性才是外汇市场波涛汹涌的动力，分析师的职责就是尽可能多的把潜在可能性罗列出来。

　　也许这就是为什么波浪理论总是“千人千浪”，“一形多解”的原因。

　　总之，分析是一种主观行为，分析就是预测趋势。交易却是一种客观行为，交易要求我们跟随趋势。交易的客观性主要体现在走势的唯一性上。可以这么说，分析师提出的都是种种假说，事实没有发生之前，谁都无法推翻其合理性。

　　可惜事实只有一个，交易员所要做的工作就是从种种假说当中找到那个最接近事实的分析，然后将其执行。

　　投机行业有句名言叫做“市场总是对的”，所以交易员应该是客观引导主观，而不是主观指引客观，这就是所谓的跟随趋势，而不预测趋势。

　　如果我们把市场的走势看作一条河流，试问一根树枝和一片树叶哪个漂得更远？我想答案可能是树叶，因为树叶就像无根的浮萍，总是随波逐流、随遇而安；而树枝棱角过于分明，所以更容易被大势所淘汰。

　　我们头脑中对未来趋势的预测就像是河流中的树枝，你的分析越周密，自信心越强，但如果方向有误，其结果很可能是南辕北辙，纵然你的马跑得再快，又能怎样？

　　如果市场是随机漫步的，那我们是不是就束手无策了呢？一个司机出门之前也不可能完全预见到他今天所要面临的路况，那他是不是就不出门了呢？当然不是，虽然司机出门之前无法预知路况，但是他们可以凭借自己的驾驶技术和经验做到处乱不惊，有惊无险。

　　同理，投资者虽然不能够完全预期到市场未来的变化，但是可以根据自己的经验和技术尽量化解风险。日积月累，一旦这些经验和技术定型之后，就意味着投资者已经建立了自己的交易体系。

　　好比笔者的交易体系，永远不预测行情，只是静静等待趋势明确时，给到我们进场位置时，果断地跟随趋势，仅此而已。

　　对于每个交易员来说,最困难的部分往往就是如何判断正确的出场时机.首先,行情如果发生不利的局面,部位出现亏损,这是第一警讯.其次是你容忍痛苦的程度,容忍损失的能耐.资金损失的痛苦和自尊受伤的痛苦.市场会反映任何的资讯,然后决定价格.市场是存在的事实,不是抗衡的对象.你不能采取主动,只能被动的反应.你不应该对抗市场或尝试击败他.存在这种心理,认赔或许就比较简单一点.你没有必要比市场精明,不要让自尊妨碍你及早认赔.

　　建立任何部位都必须让自己明天能够继续交易，这点很重要，保留明天的交易实力，其重要性超过了今天不能获利。缺乏责任心，就不能分析亏损发生的原因，更重要的是，没有机会改正错误，结果就因为一些相同的原因不断亏损。

　　从某种角度来说，交易成功只不过是掌握时效，换言之，进场与出场的时机。掌握时效是一种决策与判断。希望在底部或头部一次搞定的人，总会拿到烫手山芋。知道其中的差别关键在于按照计划交易。坚持自己的交易计划,才能够提升时机掌握的正确性.

　　怎样才能在股市里赚到钱

　　股市是一个浓缩的人生，你的性格，决定你能做出什么样的事！

　　比如特别在意小钱的朋友，很容易在买卖股票的时候纠结几分几毛钱，导致无法成交错失机会；心理素质差的人往往拿不住股票，心脏跟着股价剧烈跳动，赚点小钱就会卖掉，永远把握不到一个翻倍行情；性子急的人就容易追涨杀跌，看到别人赚钱忍不了，赶紧追高杀进去，最后等待他的就是套牢。

　　中国千万以上资产的高净值人群中，排名前五的职业就有职业股民，但中国有1.5亿的股民，股市只成为了极少数职业股民的提款机。

　　作者接触散户无数，绝大多数的散户都处于水深火热的状态。有的花很多钱去听课学习，最终还是亏钱；有的加入了所谓的“牛股集中营”，天天给你涨停股，每个月收你几千块钱会费，难道你不清楚如果他能每天操盘成功，哪怕每天赚2%，他可能早就比巴菲特有钱了，还会在乎你这点会费？后面我会展开讲那些骗人的套路。但散户不了解这里的套路，信大V，追股神。

　　这个世界没有神，有神你也看不到，不要相信那些所谓的牛人，这类人通常都只会吹牛而已。操盘特别厉害的，睡着觉、喝着茶、旅着游，就能把钱赚了，根本不屑赚你的千八块钱辛苦钱，还要每天给你提供服务。

　　1. 勘破人生，看透市场。

　　人生阅历达到一定程度，就跟成精了一样，一点风吹草动都知道对方想干什么。股市里也一样，这个放量的上涨究竟是主力在进货还是出货，那个股票究竟是真突破还是假突破等等，真正的高手一眼就能洞悉一切。这些高手在股市里身经百战，交过无数的学费（亏钱），最后才有了那些宝贵的人生经验，才能看穿市场里的大多数事情，做大概率正确的事！

　　2. 学习能力强，善于用脑。

　　本人从事投资者教育工作近十年，有的知识点讲一遍，一些人就能吸收的特别好，回去练习一下就能把这个知识点掌握透；但跟有些人讲十遍，他下次还会问你这个知识点是怎么回事。

　　有次我特别生气，问一个粉丝朋友，这个知识点我讲一万遍了，你为什么还不懂，结果这位朋友给我来一句，我就喜欢听你讲，搞得我哭笑不得。

　　3. 形成自己的系统性理论体系，严格遵守原则

　　既然是系统的，那它就应该是一个完善的，一整套的操作方式，从选股，到买股、卖股，你都应该有一套自己的方法，这套方法一定是你经过千锤百炼总结的。

　　因为市场里的各种分析方法无数，你必须多看多学多用，最后找出最适合自己的。别人成功，他的方法可能好，但肯定是最适合他的，不见得适合你。

　　比如说，股民最爱做的一件事，就是让我诊股，没有之一！诊股对我来说是再简单不过的一件事，但问的人太多，而且是不间断的问，甚至一只股票每天问一次。后来我发现给大家诊股根本就是饮鸩止渴，因为他们太过于依赖诊股，自己就更不会去主动学习，更不会买卖。

　　而且诊股是没有太大意义的，因为我当下对一只股票的观点，只代表那个时间点，如果第二天或随时发生新的变化，我的观点也有可能随时转变。每只股票都是动态的，如果你不会自己找买卖点，总是要问别人才敢操作，那你永远也做不好股票，因为买卖的最佳时机往往只是很小的一瞬，决策买卖的因素也是多方面的，你问别人的时候，可能早就过了合适的买卖时机了。

　　4. 做好人，做成熟稳健的人

　　有些人会觉得，这太扯了，炒股跟做人有什么关系——真的非常有关系。

　　为什么说好人能赚钱，因为好人意志坚定，不投机取巧，不乱听小道消息，不与人攀比，具有开放包容的胸襟，不见异思迁，不怨天尤人，自爱自省，不贪图蝇头小利。

　　绝大多数的操作失误，往往是因为上面的某条你没有做好。