爱柔皙创始人孙思源：年轻10岁不是梦

孙思源20多岁，正是爱美且对生活无限憧憬的年纪。

爱美的女生大都在意自己的肌肤容颜，孙思源也不例外——谁不想看起来一直漂亮年轻呢？不过她没有像很多女孩那样接受网上宣传里的各种“种草”，不管适不适合自己的肌肤，一股脑往脸上涂抹各种护肤品。

之前她的护肤习惯是简单地做清洁、保湿，偶尔敷个面膜，皮肤问题还没来得及找上她，她就遇到了现在爱柔皙的护肤品研发团队，那时他们正在实验室里埋头研究皮肤的基因抗衰和修复。

她开始加入他们，创立了爱柔皙。2016年，他们的基因修复技术获得了科技厅科技大赛的一等奖。

他们把皮肤的基因抗衰和修复技术应用于清洁和护肤品，从最初的清洁皂，逐渐研发了爽肤水、肌底液、面霜、面膜、眼霜……其中最让孙思源感到骄傲的，就是他们的明星产品——Double DNA Box（双重基因盒）。

可以说她是幸运的，因为护肤品的安全性至关重要，人的皮肤纤薄娇嫩，不加选择地滥用和不合标准的成分，都会适得其反。

而爱柔皙的理念和产品从一开始就让孙思源走上了“安全护肤、科技护肤”的方向，绝大多数女孩没有她这般幸运，但她希望通过爱柔皙的产品，慢慢影响更多人，让她们也能避开护肤路上遇的坑。

年轻10岁

普通人的护肤概念里，如果能做到延缓衰老，解决一下看得见的皮肤问题，就已经是很让人满意的效果了。但孙思源与她的团队却更进一步探究护肤的奥秘——修复皮肤基底层。

最初的研发就是为了实现修复。现在的护肤品早已不是百十年前甚至几千年来流传的经验之谈，医学和生物科学早已在这个领域大放异彩。爱柔皙的修复功效就建立在细胞基因层面上：“在人体细胞里，有两个基因控制衰老，KRT6B和KRT10，我们的产品可以针对这两个基因进行修复，从而促进细胞的生长、重建和修复，由内而外地让肌肤恢复年轻态。”

孙思源的经营思维，完全不像一个创业者那样在初期将盈利作为头等大事，更像是行业里公认大品牌的做法，注重研发，期于长远的未来。在爱柔皙实验室的数据里，他们产品的功效已经远远超越一众大厂。相较于大品牌，爱柔皙目前的产量还没那么大，所以他们可以不计成本地投入，以控制产品品质。

这源于他们没有局限于皮肤问题的外在表现——皮肤日常需要面对的损伤因素多种多样，紫外线、空气污染、情绪变化等等都会让皮肤产生变化，在阻隔这些因素之外，他们也致力于提高皮肤细胞的活性，开发了纳米包埋技术。

纳米包埋技术是将超小分子的护肤成分渗透皮肤基底层，修复组织炎症，并且增加细胞活性，提高其新陈代谢效率，从而实现修复改善。

孙思源谈起一个女孩，以前不慎使用了一种含有激素的护肤品，“几乎被毁了容”，原来的漂亮脸蛋不见了，她不再愿意出门，也不愿意拍照，情绪低落抑郁。后来用了爱柔皙的“双重基因盒”系列产品，皮肤逐渐好转，又重新变得乐观开朗。后来，她主动加入成为爱柔皙的品牌代理。

正是发生在她们脸上的变化，让孙思源年纪轻轻而自信满满：“当然我们没法做到让你永远18岁，但是能让你看起来比同龄人年轻10岁。”

安全是护肤的前提

在网上，或者社交圈里，我们可能经常会遇到一些女孩子，她们被称为“空瓶族”，因为她们使用护肤品时空瓶的数量和速度都令人惊叹。

但孙思源认为，护肤并不是单纯地把各种精华乳液全都涂上肌肤，其实人们的皮肤问题没有那么多，也不需要过度护理，只要选对合适的护肤品，不需要那么多瓶瓶罐罐就能事半功倍，日常护肤就足以让皮肤焕发年轻活力。

创立爱柔皙这几年，与皮肤打交道，她见识过很多人因护肤方法或产品使用不当而毁坏皮肤的，尤其是市面上有些违规添加激素的护肤品，在原本娇艳的面容上留下难以祛除的斑痕，也在以爱美为天性的女孩心里留下沉重的阴影，可能一张阳光青春的脸上从此失去笑容，变得晦暗。对此孙思源总会痛心不已，也许是身在护肤行业，见不得如此悲情。

“安全是一切护肤的前提，没有安全，什么效果都是白搭。”对于护肤品，这是她的第一要求。

无论从成分配方，还是成分纯度，爱柔皙都要求达到医药级别。护肤品虽是外用，但其有效成分会透过皮肤屏障进入组织，经毛细血管渗入血液，安全是必须要考虑的，而且是重中之重，爱柔皙在试验和生产中采取了近乎严苛的标准。

比如面膜的初步安全测试，是将3只小白兔背部的毛剃掉，贴上面膜，每天贴4个小时，连续贴14天，全程无刺激反应，无过敏及其他问题，才算通过第一步检验。

“日常敷面膜20分钟，我们贴4个小时，用这种严格的、极端的方法去测试。”

孙思源和她的家人基本上都不用其他品牌的护肤品了，只用爱柔皙，就像她说的：“这个产品究竟好不好，安不安全，要看你自己用不用，会不会给你的朋友、家人和孩子用。”

从小白到百科全书

读书上大学时，孙思源坦陈自己是个护肤小白，属于“盲目者”，只知道清洁防晒、保湿补水，对护肤品柜台里琳琅满目的瓶罐成分不甚了了。

这几年来，随着爱柔皙一步步成长，她的脑子里足以编出一本护肤的百科全书，关于市场上各种品牌产品的成分、功效、特点等随口就能说出。了解产品，了解行业，让她每天忙得几乎没有闲暇时光。

护肤品不只是成分配比那么简单，无论基因修复，还是纳米包埋，都有着很高的技术含量，不是随随便便就能做好的。在爱柔皙的研发团队里，有6个博士，这些年他们不断地将产品和技术迭代进化，2016年时还只有一块清洁皂产品，现在已经在全线产品上铺开。

护肤领域里很多耳熟能详的大品牌也在使用他们生产和供应的原料，这些订单就足够爱柔皙活得不错了，但孙思源想得更长远，美妆行业被国外大品牌把持的局面已经持续得够久了，她要做自己的独立品牌。

做产品与做品牌是不同的，为此孙思源付出了很多，要求也很高，不容得一点马虎。

记得第一款面膜生产之初，包装封袋的角在她手上划了一下，留下一道红印，她立刻决定重做包装，把封袋的直角改为圆角，已经生产的全部作废，“如果我没有被划到，这一批产品上市，万一有人被划到，体验肯定是不好的”。

无论原料的供应，还是包装材质的选择，孙思源每一个环节都亲自把关，马马虎虎的产品在她这里是不行的。

这个过程当中，孙思源也一直在反复提及团队的付出与支持，并且在创业之初就能得到资本注入，“如果没有团队张博士他们和投资人的信任与投入，我不会这么快就能做自己品牌的护肤产品，爱柔皙不会发展得这么迅速。”

让每个环节都舒服

最近孙思源花了很多精力在渠道和代理上。要做好一个品牌，从市场中脱颖而出，在消费者心里建立品牌形象不是那么容易的，所以她想了很多办法，也用了很多工夫，才摸索出“线上店铺+美容院+代理渠道”的模式。

线上店铺便于管理和把控产品，杜绝仿冒者。美容院使用爱柔皙自有产品，让美容人群可以在线下体验，从而详细了解产品的功效。代理渠道则是用移动互联网时代的方式，建立口碑和形象。

有意思的是，她的代理尽管是采用社交互联网思维，管理机制却是传统的方式，每个代理名下的订单，都由总部统一管理，代理人不用囤积产品，最终按照销售数量获得奖励分佣。这样就避免了一些代理模式中存在的弊端，也减轻了代理者的压力，而给消费者提供更好的服务。对一个刚从学校毕业没几年的女孩来说，这是难得的智慧。

从产品，到顾客体验，再到代理渠道，她都为他们做最好的打算，甚至一开始和研发团队商谈股份占比的时候，她也在团队提出的要求之上又额外增加了他们的持股比例，她想让每个人都获得更多。

这也是融入爱柔皙这个品牌的文化当中的——让每一个环节、每一个细节都很舒服。

这一切，孙思源都是为了做更好的产品给用户，让更多人来体验并加入爱柔皙这个大家庭。她说：“也许我们不能抹去所有岁月留下的痕迹，但坚持好的护肤习惯，配合安全有效地产品，我们得以延缓衰老，优雅美好地老去。”

所以，这条路上她会一直坚持，与爱柔皙一同成长，做一个有匠心精神的产品人。（文/赵加、人物摄影/赵井福）