多角度、全方位分析！2017-2025 年中国女装行业市场分析及趋势预测

　　女装可以按照消费人群以及着装风格的不同，分为少淑装、中淑装、大淑装、潮流休闲装等。就近几年的中国市场来看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。

　　-主要消费年龄层-

　　●15 岁～25 岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。

　　这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌女装有一定的认知，但大多无力购买，是品牌女装的潜在消费群。

　　●25 岁～45 岁：该年龄层女性已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。

　　她们认为服装是个人品位和身份的象征，因此对服装的要求也比较高。这群人是品牌女装的主要消费群。

　　●46 岁以上中老年女性：该消费群在社会经济活动中不再占主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

　　-主要消费价格段-

　　女装按照产品价格的不同，大致可以分为奢侈女装、高端女装、大众中端、草根低端四个档次。这四个市场，在目标客户群体、产品特征和渠道分布上均呈现显著的差异化。

　　女装市场按价格细分：

　　-女装定位细分化-

　　过去，一件女装可以从 20 岁穿到 30 岁，更有能穿到 40 岁，总是感觉不会过时。

　　而今，这种现象已经消失，按年龄划分服饰定位越来越趋向更细化，更规范。

　　目前，年龄跨度细分到 5、10 岁，据中国服装行业协会最新统计，中国女装品牌的平均寿命为 2.5 岁。

　　而且现今针对不同生活环境和收入水平的消费群体，市场出现的产品也在根据不同女性特征创新服装。

　　当今，女装已从款式和价格之争转入一个细分时代。

　　谁将在这场争夺赛中切分得女装市场的蛋糕？
　　答案： 女装应在原传统基础上走多元化路线。

　　女装市场呈现向低年龄段延伸的趋势，现在的十四岁左右少女已开始崇尚穿着时装。

　　因而时装的最低年龄也一再降，由原来的 20-23 岁降至 18 岁、再降至 15 岁，服饰风格以简洁、大方、活泼、时尚为主题。

　　而为 23-35 岁年龄段设计的服饰也较多，相反女性年龄在 45 岁以上的服饰相对稀少，处在这个年龄段的女性因身材变形，被排除在服装企业的目标消费群之外，给她们产生购物难。

　　在一家商场发现，很多专柜都销售类似“乐町”等青春专卖区，而适合身材开始变形的成熟女性的服装相比较少。

　　几位 40 多岁的女消费者，她们都反映很难买到适合自己的服装。

　　一位王女士说，现在商场里的衣服看上去都像是给年轻女孩设计的，层出不穷，对于我们这个年龄段来说，有些服装看着还可以，但是穿在自己身上就感觉不是那回事，而且经常没有适合自己穿的尺码。
　　另一位李女士表示，现在商场里适合我们这个年龄段的服装特不好找，好不容易看上眼啦，可穿上就不合适，有时逛的人心情都烦躁了，就觉得现在服饰这么多，咋就没有适合咱们这个年龄段的服装呢？
　　重要的是，适合她们的服装太贵了，有没有适合又平价的品牌呢？

　　- 客群消费状态分析-

　　19 岁以下（26%）： 该消费群体虽然追求时尚，积极关注流行元素，但是由于缺乏独立的经济来源，最关注的是服装的价格，她们的经济支持来自家庭中其他人的收入，消费属于中低档。

　　20-24 岁（6%）： 他们经济大都不独立或不完全独立。

　　该消费层次对于价格有比其他消费层次有更多的关心；消费集中于中低档；从购买得最多的是时装和休闲装，可以认为她们是低端时装和休闲装主要消费者。

　　25-34 岁(17%)： 有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位，认为服装是个人品位和身份的象征。

　　该消费群体对质量与价格都有较高的关注，主要为中低档消费，购买得较多的是职业休闲装。

　　35-39 岁（10%）： 大多倾向于成熟稳重大方自信的着衣风格，在此基础上她们还追求服装的出众品味和流行时尚。

　　处于该年龄段的女性体型往往开始有所改变，但她们有很强的经济基础，更多地注重于品牌的知名度，对己有较大变化身材的包装与心理弥补，小部分为中低档消费，大部分为中高档消费，是中高档消费的集中人群。

　　40-45 岁（7%）： 其中相当一部分为高级白领，她们都有较强的经济基础，在选择服装时会受到文化理念、传统观念、审美标准的影响。

　　而且还要考虑自己的工作性质、职位高低等因素。一些中低档服装，从款式、花色、面料、做工上都难以满足这个年龄段女性成熟的审美要求，这一年龄段的女性是高端消费的绝对主体。

　　46-59 岁（22%）： 这个年龄段的消费群体在社会经济活动中，不再居于核心主导地位，经济收入相对处于衰退或者停滞的阶段（50岁以上），对服装的要求不高或者不能要求太高，即一般会选择物美价廉的对象消费，是职业休闲装的主要消费者。

　　其比例约高达女性总人口的 22%，部分消费者家人丰厚的收入足以支持她们高档的消费，导致其中一部分成为品牌女装消费者。

　　60 岁以上（12%）： 她们的收入水平较低，缺乏较强的经济实力，她们的服装多由子女替代购买，她们本身对服装的认知度在逐渐下降，这一年龄段的女性对于色彩较为成熟的女装较感兴趣，较为中性的色彩作为选购的重要依据。

　　低档消费者：

　　这一层次的消费者收入偏低，平时消费支出的很大比例仅仅是为了满足比较基本的衣食住行方面的需求。

　　低档消费者对价格较敏感，对于普通品牌服饰多在打折时购买。

　　该消费层主要从普通商场、个体商铺购买所需，购买冬装价位一般在 1000 元以下。

　　中档消费者：

　　这个层次主要是外企工作人员、个体经营者、农民企业家、公务员、教师、高级打工族等，约占城市人口的 59%，以中高档为主，价格在 5000 元以下的女装销售量占总销售量的 90%。

　　她们的收入介于高档服装消费层与中档服装消费层二者之间。

　　她们有购买高档服装的欲望，她们消费定位于中高水平，成为中高档品牌服装消费层。她们多从经营中高档服装为主的商场、专卖店及连锁店购买，购买服装的价位介于 1000-5000之间。

　　高档消费者：

　　这个阶层人员包括外企高层领导、著名演艺界人士、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占城市总人数的 2%，而消费量即占总销售量的 10%，消费能力很强。

　　高档次消费者的平均收入水平较高，有较高的购买能力，她们强调生活品质，注重生活品位，所以对名牌品牌的追求尤其明显，成为品牌服装的主要消费群。

　　主要购买途径是经营国际知名服装品牌的专卖店或者大型商场。购买价位一般在 5000 元以上，其对应高档市场则由进口及三资品牌占据。

　　3.按消费区域划分

　　东北地区：

　　人口密度处于平均水平，消费水平一般；占国内服装市场总额 11%；几大品牌垄断经营，服装产业发达 ，是我国女装企业的主要市场之一；保暖、耐寒、具有东北体型特色。

　　华北地区：

　　人口密度大，消费水平较高；市场容量大，占国内服装市场总额 14%；竞争激烈，各品牌服装集中竞争；对服装材料和设计技术要求高。

　　西北地区：

　　人口密度小，消费水平较低；占国内服装市场总额 4%；竞争压力小，市场进入门槛低；民族特色，价格敏感；

　　华东地区：

　　人口密度大，消费水平高；市场容量大，占国内服装市场 20%的份额，且属于高端市场；在质量、品牌和价格上竞争激烈，且有国际品牌参与竞争；强调服装设计前卫流行、与国际接轨，对色彩要求高；

　　华中地区：

　　人口密度大，消费水平一般；占国内服装市场总额 14%；属于中端市场，市场进入门槛较低，竞争激烈；注重性价比，青睐仿制品。

　　西南地区：

　　人口密度小，消费水平较低；占国内服装市场总额 7%；主要是本地的企业竞争；服装产品舒适、大方、休闲，且对价格较为敏感；

　　华南地区：

　　人口密度大，消费水平高；占国内服装市场总额 18%；在品牌和价格上竞争激烈；突出强调南方特有的细腻风格，对色调搭配要求较高，对价格不太敏感；

　　4．中国女装近年消费趋势

　　1、职业女装崇尚时尚化

　　越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。

　　灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。

　　2、时尚女装裂变多元化

　　从近年流行趋势看，女装消费向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

　　尤其对有一定经济基础和一定消费品味的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。

　　因此，一定时期内，女装消费市场将会出现两种趋向：

　　一种是位于供应链高端的国际名牌的销售将有所上升；

　　另一种是中低档消费开始逐渐向中档消费转变。

　　3．未来市场空白

　　谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益。

　　目前在中国的经济发达地区的大中城市，中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群，而女装产品中各品牌开发的重点在青少女装上，因此中老年女装缺乏个性，市场空白很大；

　　由于国内女装品牌虽形成了一定的区域色彩，但还没有在全国乃至国际上形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下，并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

　　同时，有较好物流环境、较强市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业，具有巨大的发展空间和强劲的发展势头。

　　附表：

　　图表：2017 年女装品牌销售额前十企业（单位：亿元）

　　图表：2011-2017年中国服装类零售额走势图（单位：亿元，%）

　　图表：服装行业分类型终端零售规模情况（单位：亿元）

　　图表3：服装行业分类型前十企业市场份额情况（单位：%）

　　图表4：2010-2017年中国网络购物市场规模（单位：万亿元，%）

　　总结：

　　首先，女性消费者对服装的个性化需求越来越高，不同类型的消费者穿着品位差异也逐步增大，为了满足女装市场更加细分化需求，潮牌、淘品牌、快时尚、轻奢女装、日韩女装、国内女装、设计师品牌相继出现。

　　同时，女性消费者越来越追求与自己身份和喜好相符合的服装产品，因此，只有定位明确的女装品牌才更容易得到消费者的认同，清晰的市场定位也是产品提升市场占有率的基础。

　　其次，研发投入继续加大。近年来品牌服饰行业持续调整，外延开店和内生提价难以为继，同店增长成为行业增长主要驱动力，企业需要提升自身产品力从而增强客户粘性，体现在 2011 年以来品牌服饰行业上市公司研发占比不断提升，企业注重加大产品投入、树立差异化优势。

　　第四，未来购物中心的专卖店及电商平台将成为女装品牌企业主要的营销渠道。虽然各级批发市场及集散地，依然是中低端女装企业的营销渠道，但未来女装行业竞争逐步上升为高度的品牌竞争，若要提升品牌市场的竞争地位，上述两种营销渠道将必不可少。

　　最后，国内中高端女装市场有望崛起。女装品类下，我国高端消费降级，但整体消费升级体现较为明显，且轻奢品类进入高速增长阶段。

　　此次消费升级，将促进定位于中高端品牌高速增长，同店、外延均有望迎来较好表现，进而推动中高端女装市场崛起。