全产业链心脑血管药品供应商——柯菲平

上世纪末，一个有着多年医药销售经验的年轻小伙秦引林萌生了一个想法： 我要去创业，去创造一家大型企业，提供好的药品。
执着这份念头，秦引林在上海第一制药厂（现“上海上药第一生化药业有限公司”）得到了一个上海当地批的药品文号，但这个批文只有简单的资料，并不详细，以前也没有生产过。 药厂的态度是，如果能研发出来这个产品，独家代理权就给秦引林。 得到制药厂的许可后，科班出身的秦引林马上组织专家，经过一年半的不断试验，研制出了高质量的药品，这就是如今心脑血管领域的明星产品——诺新康（丹参酮 IIA 磺酸钠注射液）。
但药品研发成功只是产品面市的其中一个环节，这就意味着当时没有生产资质的秦引林需要通过上海第一制药厂申报生产批件。 乘着政策红利的东风，也得益于产品有较好的疗效，2003年，诺新康成功由该上海当地批的药品文号变身成国家的药品批文。
同年，秦引林新设立了南京柯菲平医药科技有限公司，并获得诺新康（丹参酮 IIA 磺酸钠注射液）的总代理权。 随即，秦引林将其个人持有的丹参酮 IIA 磺酸钠注射液相关专利转移至柯菲平（870447.OC），后面的故事由此展开……

国内“三位一体”科技创新型医药企业
柯菲平公司在2006年成立，在十多年的精耕细作下，已经迅速成长成为一家集创新药物研发、原料及制剂药生产、药品专业营销推广三位一体的科技创新型医药企业，打造“研发-生产-销售”的医药产业全链。

公司目前已有产品体系主要分为代理产品与自主产品，在心脑血管及老年慢性病用药领域具有较强市场竞争力。 其中在代理产品中，诺新康丹参酮 IIA 磺酸钠注射液主要用于心脑血管疾病的治疗，构成了公司的主要收入来源，占比高达90%以上； 公司的自主生产产品为脑脉利颗粒，主要用于心脑血管领域。

公司目前已经形成了创新药物研发、原料及制剂药生产、药品专业营销推广三位一体的格局，“研发-生产-销售”的全产业链已经构建。 研发端，主要进行创新药和仿制药的探索与研究，根据年报资料，在研创新药主要包括了广升麻总甾酮、广升麻总甾酮胶囊、甲磺酸胺银内酯 B、注射用甲磺酸胺等项目； 仿制药主要是埃索系列，包括了埃索美拉唑钠、注射用埃索美拉唑钠、注射用丹参酮ⅡA 磺酸钠、丹参酮ⅡA 磺酸钠、奥拉西坦注射液等项目。

生产端主要是子公司南京柯菲平盛辉制药有限公司作为制剂基地，负责脑脉利颗粒的生产； 南京柯菲平制药有限公司负责配合公司药物研究院进行原料药研发。

销售端主要是以西藏那菲药业有限公司为主要营销中心，通过学术推广和经销商模式，建立起覆盖34个省份的全国性营销网络体系。 主要进行诺新康等代理药品和脑脉利颗粒等自主研制产品的销售。

纵横心脑血管领域，自主创新药共建产业链条

公司在心脑血管为主的慢病领域已经布局了一部分有潜力的代理品种，同时在该领域的自主研发创新产品也将陆续上市。 其中以脑脉利颗粒和氧化樟脑注射液为主，柯菲平医药产业链条再次丰富。

诺新康即丹参酮 IIA 磺酸钠注射液，主要用于冠心病、心绞痛、心肌梗死的治疗，可有效改善缺血区心肌的侧枝循环及局部供血，抑制血小板凝集及抗血栓形成。 经临床试用证明治疗心绞痛效果显著，副作用小，适宜治疗冠心病。

在科技创新持续推进、营销推广的双重驱动下，再加上诺新康安全性高、价格实惠的特点，诺新康始终保持良好的增长态势。 根据南方所数据，2013-2015年公立机构心脑血管市场前十品牌中，诺新康排名第八，市场销售额接近30亿元。 市场上认可度较高。

经销商+学术推广，十余年精心打造营销护城河
科班出身的秦引林除了能够对药品进行准确判断及成功研发外，早期多年医药营销代理经历也使得他能准确把握产品市场需求、深谙营销策略布局、熟练应用销售手段和技巧。
医药商业公司的营销模式大多是经销商+学术推广两轮驱动。 但一样的方法，平庸的企业流于形式，优秀的公司却能掌握核心。
在经销商模式下，柯菲平十余年精心打造的营销渠道，目前销售网络已覆盖全国 34 个省级行政区，覆盖上万家销售终端。 公司拥有一支具有丰富经验的营销团队，主要负责各地区产品的销售工作，并协助经销商开发终端，同时从公司层面集中、加强终端管理，提高单位销售力。 药品流通渠道已逐步实现商业配送整体布局，同时兼顾全面覆盖的“点面结合”式集中管理，与国药、华润、广药、上药等多家大型医药商业企业达成长期战略合作。

除此之外，学术推广是处方药不可或缺的营销手段。 柯菲平以学术带动销售，长期战略合作伙伴关系稳固。 公司通过专业化学术推广带动销售，已与国内顶级专家，包括陈可冀、钟南山、胡大一等在内的多位院士开展课题研究。 其次还和各大医院建立的长期合作关系，对大部分地区组织开展学术推广活动，包括大型讲座、展会、科室会议等，将药品推广落实到基层中。
作为医药商业公司，一般会存在对上游供应商的依赖。 为了缓解这种风险，一方面柯菲平积极研制和推进并购优秀的心脑血管药品，另一方面，由于其强大的营销能力对上游企业具有较强的议价能力，因而能与供应商签订长期总代理协议或者独家代理协议。
值得一提的是，柯菲平目前在研、拟并购以及代理药品均定位在心脑血管为主的慢病领域，能够利用其主打产品诺新康十余年形成的销售渠道帮助新产品迅速打开市场，协同效应明显。
生产——打通产业上下游，完成全产业链布局
也许是早期诺新康研发成功却因为没有生产资质只能通过上海第一制药厂申报生产批文的无奈触动了秦引林； 也许是为了打通产业上下游，取得协同效应，提升经营效率，减少交易成本和风险。 柯菲平除了在研发及销售方面具备优势，公司已建有原料药厂及制剂药厂，并且制剂药厂在2015年已通过新版GMP认证，开始自主产品的生产，自此完成创新型医药企业全产业链布局。
总体来说，柯菲平创始人秦引林对企业发展方向有着清晰的思路，准确定位于心脑血管慢性病领域，打通上下游，实现全产业链布局。
一方面未来人口老龄化加剧，用于控制心脑血管疾病的药品将呈增长趋势。 另一方面，在国家对医药行业高度监管的情况下，“两票制”等多项政策相继出台，从某种角度说有丰厚行业经验、有较大市场份额的柯菲平更能坦然应对风云激荡。