案例 | 芝麻谷：山谷里的艺术精灵

0 1

＃芝麻会开门的神奇山谷＃

芝麻谷位于浙江省湖州市德清县武康镇筏头村307省道姜湾68号，是莫干山三大民宿聚集区之一的筏头乡，呈梯子型独占山头。

红与黑为主色调的建筑外立面十分夺目，大面积玻璃落地窗、宽广庭院大草坪，浮世绘壁画泳池，到处充满着浓郁的异域风情和艺术气息。

这里曾经是竹笋罐头加工厂，因为莫干山地区的安静和开阔，请来了跨界设计师历时1年进行策划和设计，融合了艺术、时空、梦境、芳华等多种元素，终成独具一格的芝麻谷。

芝麻谷主题酒店为民营业态，占地约40亩，租赁政府流转土地，租赁年限40年。

所占用厂房为竹笋罐头加工厂，原厂房整体架构没变，增加了艺术品装饰。

酒店拥有六十余间客房，61个完全不同的主题。酒店配套的精灵餐厅、绿色草坪、瀑布泳池、梦幻影院、艺术精品区等，可以满足客人的多种休闲需求。

0 2

＃独一无二的匠心精神 ＃

1900多张图纸

主人芝麻姑娘是上海人，原先是云南多家民宿的老板，民宿的名字就叫“芝麻开门”。

两年前，芝麻姑娘选择在莫干山打造一家酒店。2016年3月芝麻谷开始正式建设，设计师王健尽可能地保留建筑原有的走向和结构，从空间的设计到装修装饰到家具器物，尽显创意。

整个规划、建筑、室内设计耗时一年，1900多张电子图纸，光手稿就有 300多张 ，定制和收藏而来的各种家具、器物更是达到了 5000多种 ，芝麻谷的建造装修却只用了 15个月 。

外立面及室内装饰，还有软装，坚持艺术情结和协调艺术的呈现方式，大量的家具搬进搬出，不断协调最佳的匹配度、颜色搭配是否和谐。

0 3

＃ 青年打卡，亲子度假＃

情侣红墙打卡

亲子家庭度假

芝麻谷的主要客群为90后群体和亲子家庭，为什么没有过多官宣的芝麻谷，却在他们之中格外火爆？

1.充实的旅行=玩耍30分钟+修图3小时

芝麻谷以艺术酒店风格自居，处处彰显年轻人追求的艺术气质与独特审美。吸引年轻人拍照打卡，并在朋友圈传播宣传。

餐厅内超过5000件来自全国各地的艺术品珍藏，61间不同风格房间彰显不同个性，丰富的网红配色，流行的复古工业风，正好贴合年轻人追求的艺术气质与文学修养。

2. 都市物欲<人文自然，90后更加追求格调

90后在旅行方式研究报告中显示，“都市物欲比不上人文自然，90后更加追求格调”。

习惯了城市里的拥挤又匆忙人群，晚上闪烁的霓虹，超大声的街边流行音乐。

恰巧，芝麻谷 结合了自然与时尚两种元素 ，坐落在莫干山中，对面是葱翠竹海，宽广庭院大草坪，时尚用色，大胆涂鸦。

也就不意外这里为何收到年轻人的热捧了，不靠官方宣传也能在年轻人拥有好口碑。

一组组背靠大山，颜色鲜明的时尚大片，就为芝麻谷赚足人气。

在这里呼吸新鲜的空气，与爱的人夜观繁星，晨看日出，一切都在令人亲近的大自然中发生，怎能不令年轻人喜欢？

夜景也令人心动

雪天一样美不胜收

3.追求个性：我们不一样

房间“麒麟果”房门 色彩夺目

房间“麒麟果”

芝麻谷的61间房间用色大胆的“麒麟果”，现代简约风格，空间简约，色彩跳跃，高纯度色彩大量运用，大胆而灵活，充分迎合当代年轻人追求个性的心理。

房间“麒麟果”

强调功能性设计，线条简单，装饰元素少，给人带来前卫，不受约束的感觉，配合完美的软装，显示出90后喜爱的美感和格调，乐于拍照分享并提供极致的入住享受。

61间房中的“安娜房”、“女神房”等，运用了欧式风格，适用于稳重、成熟，对品质要求较高的认识，而且还具有一定的美学素养。

房间内在形式上以浪漫主义为基础，以大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂为装修材料。

整个风格豪华，富丽，除此之外更多的表达了惬意和浪漫，通过精益求精的细节处理，迎合中年中产阶级对于品质的高要求，不仅的舒服触感。

4.亲子家庭：妈妈起决定性作用

据《2017暑期旅游消费趋势报告》显示，旅游人群构成方面，亲子家庭客占据绝对主力。因此，旅游产品的体验设计不能抛开亲子属性。

有趣的是，数据显示：28-35岁的人群在亲子游成人游客中的人数占比超过5成。

芝麻谷的另一大客户群体就是亲子家庭，对准超大家庭客房，可供玩耍的草坪，适合小朋友娱乐的室外泳池，安静且舒适的环境，对亲子家庭再适合不过了。

在亲子家庭出游数据中，按照男女比例划分，女性又以超过六成的占比，成为绝对主力。这是由于妈妈对孩子的照顾更加细致。

同时，随着经济实力和社会地位的提高，女性用户出游意愿更强烈，也更愿意带着孩子看世界。

这也就是说，吸引住妈妈的目光，是体验设计的核心。

吸引妈妈选择一个出行地点有以下因素：美观，舒适，健康，适合孩子玩耍。这些因素，芝麻谷统统具备。

美观就不必说，芝麻谷作为一家艺术酒店，“美”就是对它的最低要求。怡然的坏境，令人心旷神怡，无法不舒适。

芝麻谷的精灵餐厅全部采用全天然新鲜食材，保证食物美味健康。室外室内均开阔，可以完全释放孩子的天性，不再拘泥于城市中狭小空间，在芝麻谷，可以奔跑在大自然中，与花草树木嬉戏。

04

＃ 功能分区，各有千秋＃

功能区分为三大区：

休闲娱乐区、住宿区、室外休闲区

/ 休闲娱乐区

休闲娱乐区包括精灵餐厅，咖啡厅，梦幻电影院，萌宠参观，艺术精品展示售卖区。

其中精灵餐厅与走廊咖啡厅合并为一体，经过特别设计不仅色彩丰富，壁画、每一张桌椅、灯具都很精致，面积大，可接待多个团队的用餐需求。

精灵餐厅+咖啡厅

在客厅的一侧有一个隐蔽的电影院，嵌入式的懒人沙发，每日播放三场电影，供游客娱乐休闲。

餐厅里养着几只萌宠，游客为萌宠拍照，增加宣传素材，逗玩萌宠，延长逗留时间，从而提高在一楼的购买其他商品的几率。

/ 住宿区

住宿区的61间房是芝麻谷对外最具营销力的卖点之一，61间房，61种风格，女神房，挪威森林，胶片时光，诗与远方等等。

房间的装修风格与房间名相关联，所有的房间都朝山谷的那一面，并有一整面墙的落地窗，一楼的客房都有小院子，二层及以上的客房都有大露台。

除了极少数特价房外，几乎每一间房的面积都从80平起跳，最大的房间面积有180平。房间虽大，却不空旷，因为房间内所有的家具的体积相对较大，搭配和谐。

高层房间内还特别用玻璃分隔出了花坛和草坪区域，天窗打开之后，室内俨然拥有了一个天然的小花园。但房间内各个空间之间没有隔档，实属美中不足。

/ 室外休闲区

室外休闲区是游客一进到芝麻谷立即映入视野的场景，露天涂鸦泳池，绿色草坪，休闲躺椅，童趣小品等构成了游客对芝麻谷的初印象。

给人营造出一种视野开阔，色彩鲜明，恬静惬意的好感。但泳池的使用率较低，日常维护成本高，天气较冷时只能作为装饰布景。除此之外，休闲区的游乐设施相对较少。

0 5

＃ 商业模式，形式多样＃

1. 线上与线下结合

随着OTA加快线下的扩张步伐，旅游业积极拥抱互联网，芝麻谷在线上、线下深度融合。大多数消费者在出游前不会选择“无准备之仗”。

普遍消费者会先在网上进行攻略设计，查阅图片及评论进行筛选。KOL在小红书及大众点评、携程等平台上出演了重要角色。

大众点评上对莫干山芝麻谷评分高达4.8分，评论181条，在不同程度和方面对芝麻谷进行介绍推荐；在小红书上对莫干山芝麻谷进行搜索，可以查到2176篇相关笔记，其中包括民宿选择，拍照指南等芝麻谷出行推荐。

2.收入模式多元化

走进芝麻谷，便会被一楼精灵餐厅里琳琅满目充满异域风情的艺术品吸引，忍不住参观，拍照，其实，他们还可以被带回家。

芝麻谷的家具及装饰品独具特色，墙上、桌上的各式物件均可售卖。从公共区域到房间内，有5000多种家具器物，每一件都是主人从世界各地搜罗回来的私家收藏品，或是设计师为芝麻谷量身定制的家具。

大堂挂着流失国外的清朝道教组画、四兽八方案、清迈背回来的50年代的门板，房间内诸多艺术家的摄影作品、油画等等，都诠释着艺术酒店的称号。

作为餐厅的装饰不仅让顾客感受到芝麻谷的随处可见的艺术感，还可以将可见的艺术品买回家，“所见即所得”，让商品自己会说话，自己会销售。

室外的开阔草坪和一层的精灵餐厅可举办小型音乐会，生日派对等活动。

3.以消费者为品牌

芝麻谷的官方宣传甚少，但在各大社交平台上却少不了它的宣传。随随便便就可以在小红书上收到2000余篇关于芝麻谷的笔记，消费者是芝麻谷最好的品牌宣传者。

泳池墙上震撼的艺术壁画，61间房间的多重色彩，餐厅引人注目的东南亚风格……

利用色彩调动视觉，譬如前几年的网红标配粉红墙和火烈鸟，强烈的色彩不仅提高拍照美感，在心理上也可以调动消费者热情，调动积极性，保持情绪的高涨。

加上专业的色彩搭配和高级画风，满足了当代青年渴求的“艺术气息”。

网红打卡点的重点首要是视觉审美，强烈的色彩和浮夸的图案是当代人展现个性追求独特的标配，同时也为其创造力提供了新的素材。

0 6

＃ 延伸思考，展望未来＃

芝麻谷酒店61间房风格各异，房间装饰也根据其风格各有不同。

从座椅沙发，卧室、厨房、照明等各成体系，互为和谐的产品在功能和风格上可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，61间房间中总有一款给你答案。

一楼精灵餐厅摆设的5000多种来自全国各地的艺术品以及收藏品可对游客开放售卖，同时为游客提供芝麻谷烤制的卡通瓷器，可供快递配送。

因此，我们不妨设想这里是否可以成为……

yi

艺

shu

术

ban

版

yi

宜

jia

家

艺术酒店为游客提供理想中的家居装修风格，体验上一晚，若是体验感超棒，你就可以将这里原版复制到自己的家中。

当然，也可以发挥自己的创造力，将艺术酒店的多个风格结合，只挑选自己喜欢的部分，移动到自己的家中。

宜家拥有必选的二十件“爆品”，艺术酒店同样可以拥有自己的艺术爆品。宜家提供价格实惠且实用的家居单品，艺术酒店提供充满逼格且彰显个性的艺术装饰。

61间房间中藏着上千万种艺术单品，需要游客自己去发掘，用不同的独到眼光，寻找到属于自己的艺术单品。

来源：网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系后台删除。

01 一站式服务

02智取图书

03关注我们

李老师：13911043807（可复制）