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《2018年素质教育行业分析报告》
《互联网下半场 教育行业的巨变和突围》 的主题演讲。
李亦兰表示，“得益于 教育用户越来越依赖线上平台决策和消费 ，近两年美团点评学习培训平台流量始终保持高速增长。用户消费行为的变化直接冲击广大教育机构传统营销方式。我们 通过“锁定-连接-特色-飞轮”四部曲 帮助教育机构加速市场渗透， 互联网下半场流量成本已经越来越高，通过深挖市场存量，做好精细化运营 ，以数据、科技驱动， 帮助教育机构打好突围战。”
演讲中，李亦兰还公布了美团点评学习培训平台统计数据：过去12个月全国教育培训机构关店和开店比率是 1:1.75 ,意味着每1家机构停止营业的同时，还有近两家新机构开始营业，从另一个层面反映了教育培训市场 热度不减 ，供给持续增加 。 尤其在K12基础教育领域更突出 ，过去12个月全国平均新开机构数是关闭机构数的 3.5倍 。
近两年二、三线城市教育机构数量高速增长，新开机构比例明显高于一线城市，市场空间较大。 从过去1年关闭机构数的比例来看，繁荣背后竞争也很激烈。由于高居不下的成本，粗放式管理和同质化严重等问题，缺乏核心竞争力的教育机构生存空间将越来越小。
从消费者端来看， 越来越多的新生代消费者更倾向通过线上查询消费者真实评论做预筛选，最常见的行为有预约体验课，甚至热门课程直接线上“抢订”。最新数据显示，美团点评学习培训频道年度访问用户超 1.3亿 。消费者平均浏览页面数量也在提升，在决策之前他们会浏览10个左右学习产品或机构页面。
距离、课程体系、专业度/师资、环境、品牌认知等 。其中， 距离是教育消费者首要考虑因素 。“教育商户想要有效获客，必须努力“出现”在消费者周围，并且用他们喜欢的方式建立连接。”
一旦超过5公里，消费者到店率将骤降 ，超过6公里到店率几近为0，即很少会购买离家很远的学习产品。
美团点评针对教育行业营销解决方案以“锁定5公里”为基础，基于地理位置为学习需求用户打造5公里范围内的最佳推荐方案。 对于机构来说，5公里蜂窝式推广 极大提高营销精准度和效率。
近期多家上市教育培训机构发布的财务数据表明，相较于前几年的高速增长， 2019年线下培训营收增速明显放缓 。线下教育市场开始从增量市场进入存量市场， 教培机构进入“精细化运作”时代，是否具备精细化运营能力成为下个阶段机构竞争的决定因素之一。
4.5万 ，年度月课用户超过 240万 ，预估为各类教育机构贡献学费 120多亿元 。
本文由睿艺编辑整理
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