一名优秀的律师需要具备哪些品质？

上次写了篇《打官司聘请老律师就一定好吗》的文章，阐述了很多人对老律师的思维认知误区以及老律师的优劣势。今天则从一个普遍的律师这个行业的职业视角来谈谈，一名优秀的律师应该具备怎样的品质。

一、鲜明的法律观点与立场

笔者认为排在第一位的品质恰恰不是专业上的技能，而是有鲜明的法律立场，当然这种法律立场并不是让律师为了当事人的利益去“死磕”和“表演”。有些人可能觉得律师是一个“见人说人话，见鬼说鬼话”的职业，在现实中也的确存在一些律师“忽悠”甚至是“拿钱不办事、拿钱办不好事”的情况，这是职业操守的问题了。

笔者不否认律师这个职业作为服务业的其中一类，需要适度的个人形象的包装，在获取案源时需要一定的沟通技巧与谈判技巧。但笔者非常鄙视的是某些律师为了获取案源时候“不择手段”的做法，比如做一些丝毫没有根据的承诺或者案件分析上只分析优势而不提示风险，甚至是提供错误的讯息。先不论其具体的专业理论水平怎样，这是一名律师的素养和人品问题啦。

从人性的角度来看，人都是喜欢听好话的，人也是厌恶不确定性的动物。所以很多当事人都喜欢去找那些信誓旦旦“可以打包票”的律师，可是结果是越是找这样的律师，结果发现越是事与愿违，很多这种类型的律师不是收了钱不办事就是对案件的分析出现严重的偏差。

笔者认为，律师是非常需要职业操守的，这种职业操守表现在具体的行为中，就是有鲜明的法律观点与立场，用真诚和专业去感染当事人，而不是耍无谓的小聪明。

二、某一领域的专业理论修养

随着专业的分工的越来越细化，律师行业本身也衍生了很多的细分领域。律师的专业化早已成为一种不可阻挡的趋势。比如债权债务律师、婚姻财富律师、知识产权律师等。一名优秀的律师至少需要在选择的某一或某几个领域有一定的理论研究，能够把握与领域相关的立法动态和行业动态，对日常领域纠纷涉及的法律法规能够熟练准确运用。另外，这里所说的广义上的专业理论修养，当然也包括了积极持续的学习心态。正如笔者在其他所有的文章里强调的那样，律师行业是知识更新很快的行业，只有持续地更新自己的知识结构，才能避免被时代和当事人所淘汰。那种妄想通过一招鲜吃遍天的思维，在这个行业，势必是行不通的。

三、强大的社交能力

律师服务业的本质注定了律师是一个经常需要与人打交道的行业。事实上，任何一个行业都不能脱离人与人的互动而单独存在。只是相比较其他行业而言，律师的社交技能则要求律师在与人打交道时更为积极和主动。律师需要在与各行各业陌生人的互动中展现专业，传递价值从而收获信任。笔者理解的商业的本质，其实就是人与人之间的信任。只有建立了信任，才能达成交易。然而律师的社交能力，要避免在与人打交道时高高在上，也要避免为融入圈子而沦为单纯吃喝玩乐的附和及敷衍。

四、优秀演说家的说服力

如上文所述，律师是与人打交道的行业。而与人打交道，语言是最主要的媒介。对于律师特别是诉讼律师来说，无论是谈案还是在法庭上的打官司，都需要通过一定的语言技巧和艺术同时结合证据来达到说服的目的。关于这个话题，笔者以后会写一篇诉讼本质其实就是说服力的文章。而从日常的线下生活来看，一名优秀的律师必然需要通过各种公众场合去传播法律知识，通过各种与公众接触的机会去传达自己的价值观，所以在这种要求和背景下，律师的一张“利嘴”便显得尤其重要。

五、多行业知识的涉猎

作为一名优秀的律师，只是精通法律是远远不够的。法律是一门人文类的学科，精通法律只是赋予了律师通过法条法规解决问题的能力。然而在现在社会发展多元化的背景下，多学科和多知识领域相互交叉的今天，一名律师培养复合型的知识结构不仅可以为律师与当事人沟通时提供谈资，而且其他行业的知识也能辅助律师拓宽职业的深度，比如做IPO的律师能看懂财务报表绝对是一种很大的优势，这与笔者上文主张的专业化其实是不矛盾的。

本文洋洋洒洒地了谈了几点优秀律师需要具备的品质，然说则易，行则难。律师是一个需要靠时间去堆砌和积累的行业，只有将积累贯彻于日常执业点滴，才能扶摇直上，打开一片更蓝更宽广的明天。