北钢联智造杨剑峰：工业智能装备定制专家的进击之路

自2018年3月以来，中美贸易摩擦不断。中兴被美国政府禁售电子元器件、华为被美国商务部列入“实体清单”、美国对中国航空航天以及机器人和机械等行业加征关税……中美贸易战的背后，实为对“中国制造2025”的压制。

大国之间的博弈从来都不是表面上的利益争夺，而是关系到双方甚至全球未来的“国运之争”。科技竞争作为全球竞争的重要组成，要想在这场博弈中立于不败之地，我们必须把握历史机遇，实现“中国制造”向“中国智造”的转变，也只有这样我国制造业才能真正由大变强。

要实现“中国制造2025”的梦想，离不开智能生产装备的有力支撑。在“风口”和“风暴”间智能装备企业该如何发展，北钢联智造及其创始人杨剑峰的路径与选择，或许能给我们一些启发。

“我有一个梦想”

“能够沉淀下来，从事技术研发和技术创新工作，能够不纯粹追求物质回报，只想拥有一点自己独到的，别人不可复制的核心的东西。若干年后，我们可以自豪地告诉我们的下一代：我们所做的创新研发工作是在推动社会生产力快速发展。”这是北钢联智造官网上杨剑峰的寄语，同时也是他的梦想。

“那时我有这样一个理念，我觉得中国一定会有一个超大规模的综合性研发机构，能够为所有企业的技术创新服务，而不是以分散在各企业里的形式存在，就好比从单个电脑到服务器到云计算的发展过程”，他怀揣着对科研创新的向往同时也看到了这个领域的市场潜力，“中国那时很缺这种研发人员，企业想要做创新、产业升级优化及改进，但国内却没有这样的专门机构或企业”。29岁那年，杨剑峰从某央企自动化所辞职，与来自国家科研院所的顶尖工程师共同创建了北钢联智造，开启了他的逐梦之旅。

成立十二年间，北钢联智造专注于做装备制造业的定制研发机构，以规模化的专业团队、战略性的装备研发与创造性的技术更新，为智能装配与检测、自动化设备与生产线研制、智能装备与系统集成等领域用户创造价值。在10年间，不同行业中的一个个首台套装备的研制交付，为我国“制造2025”的落地与推进做出了坚定扎实的一步。如为同方威视定制的2条智能装配生产线，在降低劳动强度，减少人力需求的同时，更是提高了生产效率并实现了车间生产信息化；与中石油研究院合作研发的扭力冲击钻，解决了我国当时严重依赖国外设备租赁的困境，大大降低石油开采的成本；仅通过参考美国以及俄罗斯的几张航天图片，便研制出我国首台四座短臂离心机，填补了一项航天模拟设备的空白……

四座短臂离心机

功夫不负有心人，十二年的苦心坚守，北钢联智造为中核集团、航天科技、南瑞集团等过万家企业提供智能制造解决方案及服务，完成5000+项目案例，已成为国内工业全行业智能装备研制产业的领军者、智能制造的知名品牌。

“这是一种企业家精神”

“从公司成立至今，我们从来没有借助过外部力量，我指的外部力量是政府的补贴、资金的助力、销售的公关等，仅靠优质的解决方案和服务，以及核心的技术研发能力战胜竞争对手赢得市场。在这点上，我们还是非常骄傲的，在这个过程中我们不仅盈利了，而且企业在一步步成长，尽管很缓慢，但是我们实现了‘自给自足’，得到了社会的肯定和尊重”，杨剑峰非常自豪地说。

液态金属导热片切割包装生产线

市场瞬息万变，北钢联智造却能不借助外力存活下去并逐渐壮大，不仅依靠其不可撼动的核心竞争力——智能装备制造业内综合性研发实力，更是因为北钢联智造一直在根据自身定位和市场需求探索出一条适合自己的转型升级路径。

从2009年开始，北钢联智造进行多次业务拓展，主营业务从钢铁拓展至智能装配与检测、自动化设备与生产线研制、智能装备与系统集成等领域，切实有效推动了制造企业的自动化与智能化进程，成为承接“中国制造2025”国家战略落地实施的企业典范。

预埋槽道点焊联合生产线

实践见真知，“2009年我们拓展第二块业务后，产值从之前的1000万增长至3000-4000万；2015到2017年间更是达近亿元”；不仅如此，北钢联智造更是成为国内服务全行业最早、服务范围最广的一家智能制造装备解决方案服务商，“我非常有信心认为在国内找不到第二家”，杨剑峰为我们介绍着北钢联智造的转型成果。

一路走来，转型升级让北钢联智造收获了累累硕果，但这其中也势必充满了艰辛。而当被问及其中的不易时，杨剑峰却给出了“当你看到这个方向的发展前景时，我认为企业家一定会朝这个方向去走，哪怕粉身碎骨，这就是一个企业家精神”这样的答案。

北钢联智造董事长杨剑峰

“转型是最痛苦的，特别是自己改变自己，那要相当大的魄力。我们得从内部打破自己，放弃一些原来的业务，做一些自己认为不可预期的东西去布局另一个战略，而且开始还都是纯投入。” 转型是痛苦的，但每次杨剑峰团队都会顶着巨大的压力去做这件事，包括近期打造的工业互联网智能制造装备定制及服务平台——将企业从传统型公司逐步转型到互联网公司，正如他所说的那样“不转型，公司永远无法迎来新的转机”。

“架起一座桥梁”

企业发展哪有一帆风顺的，受到市场起伏、变动的波及，2017年北钢联智造在发展过程中遇到了一些困难，但这也激发了他们继续探索、不断变革的斗志。

“经过十几年沉淀，我们发现了这个行业的两大特性：一是行业需求非常大、二是技术门槛比较高；更重要的是在经营过程中我们发现了许多行业痛点：如需求的不确定性、信息的不对称性、技术风险的不可控性、价格很难达成共识、资金短缺、专业技术人才稀缺等”。正是基于这样的背景，北钢联智造2017年将研发开辟一个互联网交易交付平台的想法开始付诸实际，通过整合人才、服务商、社会等多方资源，最大范围地为各个行业有需求的企业提供服务。

核物质放射性样品智能检测设备

工业互联网智能生产装备定制及服务平台细分为技术交易平台与工程交付平台两个维度。技术交易平台依据客户需求为其匹配最合适的资源，让企业在“生病”的时候能够精准高效地找到“医生”，同时建立技术价值因素拆分体系，实现价格透明化；交易平台通过规则和流程把控和承担技术、合同、交付等交易过程中的风险，约束并协调供需双方存在的资金、服务等方面的纠纷，厘清各方责、权、利，让交付更高效。

平台从2019年2月投入使用到现在，“我们平台交易额大概在2000万左右，这是一个有任务、有需求、有服务商的多边交易的真实业务呈现。”相比于万亿级的潜在市场虽然尚未达到一定量级，却是一个良好的开端。“这个平台除了打造我们自己核心的能力以外，还有很大的想象空间，很多的点可以去延展。比方说我们工业里面讲中国制造2025，德国工业4.0，其实最核心的竞争在哪，是人才的竞争。”

北钢联工业智能装备平台线下孵化基地

“但是由于生存和行业固化，很多工程师在某一个领域一干就是一辈子，接触的知识点太窄，严格意义上讲，绝大多数工程师即使工作了若干年，仍然不能达到我们这个行业对人才的要求，造成了就业难，薪资低的局面。”为此北钢联智造将通过互联网交易平台，为工程师搭建一个“技术专家经纪公司”，“通过平台上的市场研发和案例型培训，让工程师能够有更多的实战机会，提升他的研发能力。”

是金子总会发光，初步建成的平台在18年获得了工信部产业链级“双创”资源汇聚平台的称号，“全北京只有两家企业获此殊荣，这是从国家层面对平台的认可和支持”。

中低速磁悬浮轨排智能装配线

带着推动“中国制造2025”快速落地的使命感，北钢联智造正在为更多企业与科研机构、科研人才之间架起一座桥梁，加速推进“中国智造”发展进程。

“开启新的征程”

说起北钢联智造和昌发展的“联姻”，就不得不提鑫精合。北钢联智造作为一家具有2级军工保密资质的研发型企业，杨剑峰一直想和军民融合企业形成集群效应，一起相互借力，协同发展。就在这时，和他有过合作的3D打印企业鑫精合，向他推荐了奇点中心——昌平区唯一一个军民融合产业发展基地。

奇点中心

选择入驻奇点中心，除了是因为昌发展能够聚集园区智能制造等领域企业，做一些横向拉动，让北钢联智造能够认识更多军工、智能制造企业，拓展合作机遇外，更是由于昌发展作为昌平区政府全资设立的一站式产业生态平台，能够为北钢联智造提供政府、政策等多方面扶持与帮助。就像杨剑峰所说“昌发展作为国资平台，它的目的很纯粹，不像其他的写字楼仅为盈利而存在，它对企业的认知更为深远，是站在国家、区域的角度来经营产业，营造产业生态，这对企业来说很有吸引力。”

正如梅花创投创始合伙人吴世春曾在采访中说的那样，“昌发展是最懂创业者、最懂应该怎样服务企业的”。昌发展在为企业提供产业空间载体的同时，也在为企业提供资本、产业的对接服务。在近期北钢联智造进行首轮融资时，昌发展便为其提供了资本对接服务机会，“我们现在也在跟昌发展合作的一些投资方进行沟通”。

除了为企业对接资本资源外，昌发展作为区域资源连接器，通过活化和整合昌平资源、资产业务、资本业务和产服业务四大连接点，为企业连接政府、科研资源、大型产业公司、资本、市场机会、社区和数据，传递企业的声音，助力企业快速成长、提升品牌知名度。

奇点中心

高科技企业的集聚效应、优惠的科创扶持政策、优越的科技研发环境，杨剑峰在了解这些后，毫不犹豫地做出了入驻奇点中心的决定，正如他所说的那样“在这片‘量身定制’的空间中，我们希望站在更高的层次与军民企业互动，同时借由昌发展一站式产业生态平台，放大北钢联智造品牌，让更多人知道我们，像我们一样为更多的企业去服务。” 期待北钢联智造在这片昌发展倾力打造的军民融合产业园、校城融合示范基地中，开启新的征途。