我们为什么喜欢这个日本人——浅析BILIBILI知名UP主“山下智博”

“山下智博”是一个B站知名日本UP主的真名，同时也是其账号昵称。该UP主于2012年9月从日本移居中国上海，并于2014年7月在B站发布微电影《日本屌丝》，自此正式以个人名义入驻B站，是最早在B站活跃的一批外国UP主。得益于B站用户群体对日本文化的喜爱与其本人大胆的创意和独特的日式幽默，山下智博在B站的知名度不断增长，视频质量及团队规模也日益增进，于2018年被评为BILIBILI百大UP主，并获得了BILIBILI POWER UP 十周年成就奖，如今已经成立了属于其个人的运作公司。在2019年的今天，“山下智博”这个名字代表的已经不只是他个人，同时也代表着他的团队与品牌，已经构成了一个以真人为基础的IP形象。

山下智博在视频中常常说，他想扮演的角色是中日关系的润滑油。可以说，山下智博的成功一方面源于其个人在视频领域的才能，另一方面也源于B站这个以日本文化为依托，并在中国不断壮大的平台。我们如今已然无法知道山下智博当年究竟是因为机缘巧合，还是出于他敏锐的嗅觉，在B站与二次元文化尚未如今天这样大火的时候，他就开始挖掘中国观众的日本文化市场。正是因为“快人一步”，再加上早期保持日更的高产，让他成为了这个领域的佼佼者。他对于他的视频受众的定位非常明确，就是受二次元文化影响，对日本文化充满兴趣的年轻人群体。因此他的早期作品主要可以分为两种类型，一种跟大多数普通视频UP主一样，打打游戏、做一些有趣的事，然后录成视频给大家看，有很多都类似于现在非常热门的VLOG。另一种就是介绍日本的文化，作为面向年轻人的视频，本身绝对不能像纪录片一样枯燥。山下智博会更偏向于选取一些抓人眼球的内容，比如日本女装大佬、日本校园奇葩料理等。事实上，早期的山下智博经常通过一些出格的视频内容与行为来博取关注，如穿着紧身衣抱着充气娃娃逛漫展，但实际上这些行为本身并没有起到非常大的作用，而山下智博自己在前几年也曾做过关于自身视频内容受欢迎程度的调查，结果显示他的观众最喜欢的还是他介绍日本文化的视频。当然，与其他某些UP主不同的是，山下智博早期较为出格的视频并未成为他的黑历史，这一是由于山下智博四年多来并没有大幅变换自己的风格，二是由于在中国观众眼里，过于出格的搞笑方式也是日本文化的组成部分。只要看过一些日本综艺的人就会明白，日本人虽然在现实中多有放不开，但在综艺节目上却相当敢想敢做。所以虽然成名后的山下智博不会再做出抱着充气娃娃逛漫展这类事，但依然不避讳他人提及自己过去的视频。

在山下智博的知名度不断增长后，他逐渐开始接触一些更深入的内容，有了更多资金做更大规模的视频，并与更多的知名UP主、日本偶像、声优、事务所等展开了互动，许多知名展会也开始邀请山下智博参加。而这些无疑又进一步加强了其视频质量，加快了粉丝积累速度，形成了良性循环。在中国这边，山下智博为自己打造的形象是一个致力于中日友好的有趣的日本人；而在日本那边，山下智博为自己打造的形象则是中国研究员。他曾在日本出过一本书，名叫《上海の中国人、安倍総理はみんな嫌いだけど8割は日本文化中毒!》，书名大意是“在上海的中国人虽然全都讨厌安倍总理，但有8成都是日本文化的中毒者！”不过总体而言，山下智博在日本还是暂时没有什么知名度的，依旧属于走在大街上也不会被认出来的类型。

关于变现这一块，山下智博采取的路线是一边不断打造更多的真人IP，如已经从他的团队中离职的宫崎、依然在职的继泽、三河等；一边接广告、出活动，并通过公司运作的方式使他的团队能稳定落地。山下智博做的广告视频往往都很有意思，和他平时发布的搞笑类视频几乎没有什么区别，仅仅是在结尾处加一小段商品推荐，B站视频av24237817是一个相当典型的例子。

总体而言，山下智博在恰当的时期（二次元文化将要兴起的时候），来到了恰当的地点（B站总部位于上海），正确的对自身视频内容与受众进行了定位（传播中国二次元群体关心的日本文化），打造能被主流群体接受的形象（中日关系的润滑油），并不断根据实际情况（如自身知名度的增长）调整视频内容，具有稳定变现的手段，这就是他成功的内核。

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