上钟时用这9种推销话术，加钟so easy！

技师在与顾客接触的第一线，足疗店提高营业额的任务大多还是要靠她们，所以提高她们的说话待客技巧是非常关键的。今天小编给大家整理出以下9条技师推服务的培训方法，供参考。

1.第三方介绍法：

给客人推销服务时不要说：“这是我们店最好的”——客人会觉得“你是自己说自己好”，而应说：“这个服务项目是我们客人最近反映最好的！”——这样你就变成了第三方，更有可信性和说服力。

2. 形象解剖介绍法：

用生动、形象的语言把服务形象化、具体化，从而使客人产生想像。比如：“我们这个服务项目用的精油是从XXX进口的，纯植物提取的，不但效果好，而且感觉会更舒服。”

3. 制造紧张空气法：

“您点的这个服务是最近才有的，是新式按摩，只有我们这的特级技师才会做，而且我们给您安排的是我们这技术最好的，所以您需要耐心的等等，要不您先预定上，我再给您安排一个别的服务项目？”

4．亲近法：

“刘总，这个服务还是您启发我们做的呢！上次您告诉我们您腰背疼，我们专门开会讨论了一下，后来又请教了老师，针对腰背疼专门开发了这个服务，这不今天就推出来了，您再帮我们检验一下，看看效果怎么样。”

5. 对比介绍法：

客人：“你们店这个服务怎么这么贵？别的地方68，你们卖88！”技师：“刘总，请您先试试看，体验起来肯定不一样，等您体验了就知道就知道差别在哪里。”—先顺着客人意思讲，然后再转折阐述。

6.速度取胜法：

“刘总，您刚才点的技师都是金牌技师，都是技术最棒的，他们排的钟比较多，要不给您安排一个别的技师，我们其他的技师都是经过专业培训的，技术也很棒的····”

7.给客人选择题：

比如客人看服务单时，不要问：“你要不要加个XXX服务？”而应说：“您看再加一份XXX服务还是XXX服务？”然后再次引导：“XXX的服务我们这里做的很独特。”

8.借人之口法：

如：腰不好的客人都称赞这个服务我们家做得最好，您是不是也体验一下？

9.特殊人群照顾法：

服务时一定不要忘了孩子、女士和老人，给他们一点额外的服务，往往会使整个包间服务锦上添花，而且这样的服务最利于稳定客源。

用心的服务是最能打动人的，在我们练好专业技术的前提下，提升服务就能为自己的业绩加分哦！

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上钟的时候，你跟顾客聊聊这些问题，顾客下次一定点你！
在用人这件事上，足疗老板很容易陷入这三个误区。
管理就是“管”+“理”
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