一百平米琴行收入百万咋可能？那是因为你不知道什么是坪效比

引言

我们经常会发布这样的文章，就是为了摸准行业的标准，提醒每位琴行校长，你的琴行需要注重管理了！

对校长们而言，如果你的琴行在100㎡左右，你的学生人数又有多少呢？你的利用率是否也达标呢？

在我们5月17号的文章《开张就是大琴行（下），户型最小也得300平米》一文的末尾中，我们发起了一个调查：每100平米的学生人数，称为琴行“坪效比”（用你的机构学生人数÷琴行面积×100），就是你琴行的坪效人数（百坪）了。

这次随机抽取100名的取样调查中，我们能看到每100平方大家的学生数量情况。

那么这样的“坪效比”显然是达不到国内琴行的一般水准的。

也就是，琴行面积在100㎡左右的琴行，大概的学生人数基本都在六七十人以上。

在【琴行商学院】的现场中，笔者曾经采访一位广州的老师，周老师琴行有240㎡，但是学生人数高达400人，可谓利用率十分之高，即使不算每年的销售业绩，单靠培训的利润，也让她的小日子过得相当不错。

如果按照正常的情况来说，那么这41%的琴行可能还在亏损的状态中，为什么这么说呢？（备注：这里我们除去那些不用租金，甚至租金低的吓人的情况。）

在采访周老师的过程中，我们得知，她的每周仅给孩子排一次课。不过她的琴行中都是一对一的课程，整个琴行单是小课教室就有14间了。

周老师表示，从周一到天，几乎每天都排满了课。

根据周老师的实例，我们来算一笔较为理想的账：

琴行的面积240㎡，小课教室共14间。

周一至周五，每天晚上的上课时间是下午16点30分，到晚上21点结束，按照45分钟计算，大概能上5节课。

每一间小课教室，能上5个学生，共有14间，则有5×14=70人。

也就是说，在周一至周五晚上，每天晚上上课的学员人数为70人，周一至周五总人数则为：70人X 5晚（周一至周五）=350人。

大家可以要理解清楚，这里我们还没有算周六日的上课人数，我们只是周老师的表述中来计算每位学生一周只安排一次课程的情况下清算的。也就是说，周一到周五这5个晚上，我们可以安排学生人数为350人。

我们这里算的仅是周一至周五的状态，那么我们再用周六日的情况来算：

早上9点开始上课，到晚上21点下课，那么也就是12节课。

14个小课教室，12节课，也就是14X12=168人；

周六日两天：168X2=336人

根据前面假设的条件，一个学生一周仅安排一节课计算，那么总共上课学员人数是：350人（周一至周五的上课人数）+336人（周六周日）=686人。

686人，这个是我们理想化的计算数字。

何谓理想化，那就是在上课这些时间段，全部时间利用，不考虑任何因素下计算出来的数字。

不过按照周老师的实际情况来说，她目前240㎡，学生人数高达400人左右，按照“坪效比”来计算，她的“坪效比”=400人÷240㎡X100≈167

这个“坪效比”可谓是非常之优秀的了。

那么根据我们调查的“坪效比”的情况来看，这41%琴行的业绩，就是琴行的利用率不够。

那么如果我们琴行都能像周老师这样的“坪效比”时，能创造多少收入呢？

我们可以根据上文中的假设，再清算一次收入：

周老师的琴行一对一的费用为100元。

周一至周五：

每天晚上的收入：

小课教室14个，5节课程，那么就是：14人×5节课×100元/课=7000元。

5个晚上的收入：

7000元X 5天=35000元

周六日：

小课教室14个，12节课程，共：14人×12节×100元=16800元。

周六日的总收入就是：16800×2=33600元。

那该琴行理想状态下一个星期的收入就是：35000元+33600元=68600元。

一个月大概有4个星期，那么该琴行的一个月的收入是68600 X 4 =274400元。

一年有12个月，减去2个月的放假时间，剩余10个月，可算出一年按照理想状态的下该琴行收入为：274400元×10 =2744000元。

在记者的采访周老师的过程中，她表示，现在她这种情况，学生人数基本是饱和的状态，琴行一个月的收入大概能达到20万左右。

根据周老师的表述，这样她的琴行一年的收入也在200万左右。

这样算来，每百平米收入已达百万。

琴行的坪效比到底多少才合理？

按照周老师琴行面积240㎡有400学生的案例，一年收入在200万左右。

那么如果换算成为100㎡左右的琴行，小课教室变成8个，理想的收入能有多少呢?

我们还是按照周老师那样，一个学生一周只排一节课。

周一至周五：

8人X 5节课X 5天X 100元=20000元

周六日：

8人X 12节课X 2天X100元=19200元

周一至周日：

20000元＋19200元=39200元

一个月4个星期：

39200元X 4=156800元

一年12个月，出去放假2个月，剩余10个月：

156800 X 10=1568000元

100㎡的琴行，一年的理想收入达到1568000元。

有没有这样的琴行？有的，但真是凤毛麟角，参加过我们商学院的河南郑州的谷老师就是一位。但谷老师的琴行，有着成立时间、选址、用人等非常机缘巧合的情况，还得加上乐器销售的收入，可谓天时地利人和占尽。 ——未来我们会详细介绍他的案例。

但在实际情况中，能够达到一百万的业绩，已经是封神了！也就是如果琴行刚好是100平米，学生数在接近200人左右。

如果学生数量再减一半，只有100人，那就是及格。按照30%的利润计算，仅够糊口。于是我们知道了。我们100㎡的琴行培训，生源数在100~200人，就越接近优秀，这是管理的奋斗目标。当然，在商学院导师里，做到坪效比超过200的很多。这些属于大神级别，不在这里讨论。

据【琴行智库】的调查数据，到目前行业内能做到接近于这种状态下的琴行少之又少。数据显示大家的琴行面积利用率普遍不高，都深感学生人数不够。讲到这里，又回归到了招生的永恒话题。

招生对于中小琴行来说，简直如同“噩梦”。面对这个难题，日日夜夜陷入其中，不能自拔。

鉴于如此，笔者在此推荐几个【琴行智库】最近正在热卖的招生课程，希望通过这几个招生课程，能给到老师们一些招生思路以及为琴行带来更多的生源。

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总编 | 林治江、郭星成

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