黎瑞刚再出手，Discovery全球第一座主题乐园落地中国

对于越来越习惯于利用假期来趟亲子游的中国父母来说，即将有一个新的选择。

4月24日，华人文化集团公司和美国探索公司（Discovery）宣布达成合作，双方将共同开发探索营（Camp Discover）线下娱乐业务和STEM教育数字化产品。本月早些时候，双方已经就以上合作签订合作备忘录。

其中，探索营线下娱乐业务以合家欢为定位，是集餐饮、住宿、体育活动、娱乐、购物等为一体，以Discovery IP为核心的大型综合户外项目，以及集教育和娱乐于一体的青少年室内探索体验中心。STEM产品则是一个非课程类教育娱乐工具，面向2-5岁的儿童及其家庭，包含各种形态的数字化内容，例如视频和教育类文章、实验套件和玩具等消费类产品、基于人工智能机器人的可延展模块、以及以科学、技术、工程和数学为主题的STEM家庭娱乐中心。

目前，两个项目都已经完成市场调研，STEM项目进入了团队组建和产品开发阶段。“Discovery属于真实娱乐（True Entertainment），用纪实的叙事方法做内容，其旗下大量的内容资源和品牌自身的影响力已经让它成为了一个很好的IP。”华人文化集团公司创始人、董事长、CEO黎瑞刚在接受懒熊体育采访时说。

▲黎瑞刚表示，“家庭娱乐”和“青年文化”是华人文化长期关注的两大方向。

据黎瑞刚透露，在双方的合作中，华人文化将在研发和运营上占据主导，Discovery则为产品的整体调性、价值内核等提供决策性意见。

围绕STEM教育数字化产品，华人文化将把Discovery现有的很多资源进行深度开发，二度创作，把之变成可供教学使用的一系列相关课程和教育素材，通过发展用户的方式来做延伸业务方面的拓展。而探索营是一个“根据IP和中国市场特点，从零开始开发”的产品，将主要落地在一二线城市。“从一个IP要变成一个真正线下可运营的产品，首先是概念的设计，之后要进入产品设计，然后投入到组织落地，落地之后还会有长期运营模式的探索，”黎瑞刚说。

这就意味着，Discovery全球第一座主题乐园将由此落地中国。

在“专注头部内容资源开发”的战略下，华人文化已经有不少中外合作的案例，并且大多围绕家庭娱乐消费。

早在2012年，华人文化就和美国梦工场动画合作成立了中美唯一一家影视类合资公司东方梦工厂，并在2016年推出了动画电影《功夫熊猫3》，最新的作品是定档今年秋季的《雪人奇缘》。华人文化的家庭娱乐业务也包括与默林娱乐合作的乐高乐园。

▲以家庭娱乐为主题的乐高乐园。

“随着居民收入增长，中产阶级涌现，加上中国传统对家庭观念的尊重，中产阶级生活进入到小康以后，家庭型娱乐消费是一个非常重要的消费形态”，黎瑞刚对懒熊体育表示。可以预见，探索营作为一个综合项目，也会与华人文化旗下的游戏、体育、音乐节和文娱类地产等其他业务产生联动。

某种程度上，Discovery确实是一个适合往体验旅游和教育延展的IP，毕竟纪录片意味着满足好奇心，也兼具教育性和娱乐性。这从Discovery之前在中国的试水也可以看出——于去年在浙江莫干山正式运营的探索极限主题公园公开宣称已实现收支平衡，预计5年收回投资成本。

黎瑞刚强调，这次与Discovery在探索营上的合作具有排他性，华人文化也成为了Camp Discovery在中国地区的独家合作伙伴。“有别于莫干山项目更接近于团队拓展训练的定位，探索营的定位是大型度假村和主题公园，涵盖实体投资和运营，体验性更强，”他说。

Discovery对中国市场也一直很感兴趣。去年9月，他们与哔哩哔哩达成了深度合作，内容包括上线Discovery专区，引入145部纪录片以及内容共制方面的计划。今年4月，Discovery刚刚开始了一轮品牌重塑，发布了新LOGO，LOGO中的地球变为单色，并且被字母D内包含在内，意在彰显公司在世界各地的影响力。其新闻稿上还写道，“Discovery不仅是一个电视频道，而是数字平台、社交媒体中心、流媒体服务、产品分销和体验提供商。它是一种生活方式、一种动力和一种思维方式”。

▲Discovery在品牌形象上进行了改变。

从更大层面来看，中国家庭娱乐消费的巨大潜力正在成为各巨头眼中流着“奶与蜜之地”。复星集团董事长郭广昌就曾多次公开表示“未来最重要资产是家庭客户资产”。复星的相关布局涵盖旅游、文化、时尚、娱乐和影视等方面，案例包括地中海俱乐部、休闲旅游集团托迈酷客、景区专业运营商爱必侬和玩学俱乐部迷你营等。

去年11月，金原投资集团和胡润百富共同推出《2018中国新中产圈层白皮书》，将中产阶层定义为一线城市家庭年收入 30 万以上、新一线及其他城市家庭年收入在 20 万以上的城镇居民。这份白皮书显示，截至 2018 年 8 月，中国大陆地区中产阶层的家庭数量达到 3321.4 万户；在各种休闲娱乐方式中，新中产人群最为青睐的是旅游（53%）和运动健身（40%）。

与之相对应的是，在消费升级的大背景下，中国人的旅游消费已经从观光游向休闲度假游转变，家庭游日益成为一种重要出游方式。

▲新中产人群热爱旅游。

根据驴妈妈旅游网发布的《五一小长假出游预测报告》，今年“五一”期间，携娃出游的家庭占比达了6成，其中以“主题乐园”为目的地的周边游产品预订人气高涨。而根据执惠梳理，在已公布2018年财报的34家旅游景区类上市公司（含新三板）中，除海昌海洋公园净利下滑，其余四家主题公园类上市公司营收净利均实现正增长，其中华侨城A、宋城演艺净利均超10亿元人民币，也是34家中仅有的两家净利过十亿的企业。

在黎瑞刚看来，一般主题公园会采用一个电影IP作为一个单独的IP，然后把它变成一个游乐项目，探索营则是用Discovery整个产品作为大IP。“因为对观众来而言，对Discovery的认同，就是它的名字‘探索频道’。”他进一步解释道，“所以，我们会用好这个品牌，在这个品牌下面重新设计一系列的用户体验，把它变成一个可消费的、可体验性的产品。”

值得关注的是，从去年以来，华人文化和Discovery进行了多方面的深入探讨，其中既包括内容领域、活动领域，又涵盖教育领域、线下主题娱乐领域。“这是一个系列，”黎瑞刚说，“我们和他们的合作还在进一步深入。”