阿伦森效应：轻松获得别人喜爱的方法！

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《这些神奇的效应/原理，你听说过吗？》

每周日效应栏目准时等候大家！

这周给大家介绍一个跟改善不良行为有关的效应。

欢迎大家在留言区讲诉一下你对这个现象的理解或亲身经历！！

如果有想让我们说的效应或原理也可以留言互动，如果觉得这个效应挺有意思的话，可以给我们点个在看哦！

第二十九期的栏目，分别介绍一个关于纠正不良行为的效应——就是阿伦森效应！

湖边老人的智慧

在介绍阿伦森效应之前，我先给大家讲一个故事。

有位老人退休后，找了个宁静的地方住下来，想好好安度晚年。可没多久，这种平静的生活就被打破了。

经常会有一群年轻来到老人的房子附近玩耍，有时还会大吵大闹，严重打扰到老人的正常生活。为此，老人特意想了一个方法。

他知道直接叫那群年轻人离开是不可行的，而且还可能会引起反效果。所以他故意对那些年轻说：“谢谢你们，让我的生活热闹起来。如果你们每天都能来这里玩，我就每天给你们一块钱。”

听到老人的提议后，年轻人们都很开心，他们没想到玩耍的同时还能挣钱。于是，他们玩得更开心了。

前几天，老人还按照约定给他们钱。但过了几天，老人“愁眉苦脸”地对他们说：“我的养老金还没发下来，从明天开始，我只能给你们每人5毛钱”这句话显然让那群年轻人感到不开心，但他们还是接受了这个结果，只不过变成了下午才过来玩。

又过了几天，老人“非常惭愧”地跟他们说：“我的养老金可能不太够，真对不起，我以后只能给你们每天一毛钱。”

这时，那群年轻人无一例外地觉得这个“交易”太不划算了，他们对老人说：“才一毛钱？我们才不会为了一毛钱在这里浪费时间！”说完，转头就离开了。

老人的清净日子又回来了。

先褒后贬，只会让人厌恶

大家是不是好奇为什么老人这么做，就可以把那群年轻人赶走呢？

这其实跟一个效应有关，那就是阿伦森效应，它是由美国社会心理学家艾略特·阿伦森提出的理论。

阿伦森效应，指的是人们更喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，不喜欢那些不断减少的人或物。

阿伦森曾经做过一个实验来验证这个效应，他把实验人员分成四组，让他们对被试给予不同的评价。

• 第一组始终表扬赞赏被试；
  

• 第二组始终贬低否认被试；

• 第三组先褒后贬；
  

• 第四组先贬后褒。
  

该实验最后得出的数据是，绝大部分的人最喜欢第四组，最讨厌第三组。

出现这种情况的主要原因是挫折感。从一开始的褒奖有加，到后来减少赞扬，最后直接不再表扬，这种递减会让人产生挫折心理。

一次两次的挫折，人们还可以承受，但连续的挫折打击会让人感到很痛苦，并且无法接受这个结果。所以，连续递增的挫折感极度容易引起人们的反感和排斥。

阿伦森效应可以运用在我们生活的各个方面，在以下这三方面的表现最为突出。

第一，人际交往方面。

既然我们知道持续的赞扬，可以获得别人对我们好感的增加，那么在日常和别人的交往过程中，多表示我们自己对他人的崇拜、欣赏，是有助拉近彼此之间的距离。

第二，不良行为矫正方面。

持续的挫折感会降低一个人做某件事的动力，我们可以运用这点来纠正他人的不良行为。例如：孩子喜欢在墙上画画，怎么说都不听，我们可以尝试跟他说：“你画得真好，每次你画一幅，我就奖励你3颗糖”，然后再把奖励慢慢减少，最后直接不给奖励，可能在这个过程中，就能轻松解决掉孩子乱画画的行为。

第三，亲密关系维系方面。

随着相处时间的增加，两个人之间的摩擦肯定也会增加，如何维系彼此的感情浓度就成了一大难题。那么这时，阿伦森效应就可以很好地帮助我们。尝试每天坚持表扬对方一句，观察下彼此之间的关系有没有发生新的变化，双方是否会变得更加亲密？

阿伦森效应还适用于其他方面，欢迎大家在评论区告诉我，你们是如何运用阿伦森效应的？

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作者介绍

汤汤和爆米花，胡慎之公号电影专栏作者，爱养羊，爱吃爆米花的电影爱好者，公号：胡慎之（hushenzhixl）。

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