新消费时代，闲鱼为何能创造万亿市场价值？

在进入消费新时代的今天，又一个崭新的万亿级市场正在被逐渐打开。

闲置物品看似走出了商品流通的循环，甚至在很多人看来已经成为如同一汪死水的沉没资产。但还是有企业，搅动这个市场，将闲置物重新连接到需要的人群，不但形成巨大的市场，而且颇具增长空间。

4月11日，闲鱼在北京举行2019年战略发布会，在闲置物品领域交上了一份亮眼的答卷。闲鱼总经理谌伟业介绍，刚刚过去的一年里，闲鱼已经走过千亿规模，超出了预测数据，“今天的闲鱼正式迈向万亿价值市场。”

那么谌伟口中的“万亿市场”从而何来，说出此话的底气是什么？今天我们就来简单的说一下。

【新消费时代，闲鱼轻取千亿闲置市场并不夸张】

对于闲置物品，人们大约有三种处置方式：囤着、扔掉或者卖掉。

50后、60后经历过物资匮乏的人们，往往舍不得扔掉闲置物品，他们的理由是，这些花钱来的东西不能随便处理，或许不知道什么时候就能派上用场。有更夸张的，个别老年人有轻度的囤积综合症，家里的旧东西越堆越多，没有落脚地儿，还是一件东西都舍不得处理。

扔掉闲置物品，很多人都会心痛，但有时却不得已而为之。几百元的办公桌用了几年，处理的时候不到100元，还不够运输工的搬运费，不如扔掉令其自生自灭。

卖掉无疑是最好的方式，而通过互联网平台卖掉，往往有意想不到的惊喜。互联网跨越了地域的限制，一件闲置物品，会出现在所有搜索相关关键词的结果里，只要价格合理、成色不错，总能找到识货的买家。

在中国最大的闲置物品平台闲鱼上，每天有超过100万以上用户发布超过200万件个人闲置物品。据统计，闲鱼用户累计发布的宝贝数量已超过14亿件。按照每件物品100元均价计算，千亿市场并非虚言。

闲鱼的年轻用户比例也超出人们想象。数据显示，闲鱼平台上90后占到了61%。这些90后们把闲鱼作为他们主要的生活方式，不仅在闲鱼上出售自己的闲置物品，也去买别人的闲置物品，还在闲鱼交流新的生活方式。他们更像是生活在闲鱼，长在闲鱼的一批人。

【闲置交易市场为何能成就万亿市场？】

为什么看似不起眼的闲置交易市场有这么大的市场容量？又为什么这么受年轻人的青睐？

一件人类工业的作品，从产品到商品，再到物品，经历了工厂的生产、商品流通环节，最终成为成为人们消费的物品。但互联网圈内更重视生产和流通环节，常常忽视了消费环节，至于已经消费过的物品重新进入流通环节，也常常被产业界所忽视。

而我认为，这一块恰恰应该是被高度重视的市场。

产品是人类文明的载体，而产品的生产过程是连续不断永远持续的，但每种新产品只是一个切面，切片的叠加才是全部的产品；这些产品不断的消费才是人们生活的全部。所以，新产品永远是头部市场，不断积累的闲置物品才是长尾市场。人们看到的一手市场永远是冰山，但二手市场才是冰山下面更庞大的基础。

互联网天生就是解决长尾市场的最佳手段。网络的隐秘性，让购买者不再心存顾虑；网络跨越空间，更多人参与购买，让闲置物品的价值获得了最大转化；网络支付通过支付宝第三方平台，买卖双方都不用担心遭遇欺诈，可以放心安全支付。

数据永远不会说谎。闲鱼总经理谌伟业介绍，2018年卖出过东西的闲鱼用户，人均在闲鱼上收入超过4000元，比2017年多收入16%，相当于这些用户在闲鱼上领到了2018年的13薪。

（闲鱼总经理谌伟业在现场分享）

闲鱼已经走过千亿规模，闲鱼总经理谌伟业在发布会上大胆预测，“闲鱼正式迈向万亿价值市场”的雄心壮志，看似遥远但并非空穴来风。

2018年天猫双十一一天的成交额1682亿，2018财报中，零售平台交易总额更是达到了4.82万亿。淘宝和天猫的池子这么大，这还不是全国所有电商和所有年份的成交金额。保守估计，就算有十分之一的商品转化为二手商品，还担心“闲鱼”交易额超不过万亿么？

【万亿市场只是小目标，改变生活方式更值得期待】

商业目标都是一串数字，触及万亿市场对于闲鱼只是时间问题，充其量只能算是闲鱼的小目标；而我更期待的是，闲鱼对于生活方式的改变。

第一、简单和精致的生活方式

现在人们的生活远远谈不到物质极大丰富，但成千上万种商品仍然会让人们眼花缭乱，目不暇接。生活中不乏准购物狂们，他们买了很多，却大部分不穿不用；而真正懂得生活的人，往往懂得做减法，衣服、家居用品数量不多但足够精致，每一件都用得上、拿得出手。

日本有位作家山下英子，写过一本《断舍离》，很受中产者和年轻人欢迎。作者在书中建议，人们不要囤积杂物，舍不得丢掉，而应该经常清理家庭的杂物，只留下让人怦然心动的东西。环境变得简单了，人的心就自然踏实而舒坦了。

人们疯狂购物，是人心里各种需求的投射；同样，繁杂的环境也会让内心不安。给自己房间多留一点空间，去芜存菁，也会让心理更加开阔。既然每次购物都未必是完美和智慧的选择，那为什么还让他们留下来折麽自己？

所以，真正的富足不是拥有一大堆无用的垃圾，而是物品适度的空间。懂得生活的人们和90后的年轻人们，似乎更容易感同身受。在寸土寸金的北上广深的一线城市里，一张无用的床，哪怕仅占据三平米，却占用了价值十万的空间。

第二、更加智慧和聪明地生活

90后不是每一个人都懂得摩尔定律，非IT人士也未必理解IT设备需要加速折旧的道理。但所有使用过手机和数码产品人，都深知科技更新换代之快。用旧的数码产品要尽快处理，换了新手机，就要赶紧处理掉旧手机。过两年，就只能卖出白菜价了。

韩寒电影《乘风破浪》里囤积传呼机的笑话，应该不会在90后身上出现了。找到靠谱的平台，卖出一个理想的价格，是每个聪明的年轻人的选择。当然，他们也会在闲鱼这样的大平台上，发现更高性价比的二手数码产品。用并不丰厚的收入，却能获得高品质的科技生活。

商品世界如此丰富，其实不必乎天长地久，曾经拥有已经足够，闲鱼上的轻消费已然成为时尚。体验五彩斑斓的数码产品、服装，也未必一定要买下来。6元一天就能每天穿新衣、不超8元一天可任意使用iPhone系列手机、7元一天租个索尼游戏机过过瘾，在闲鱼平台上，很多人在尝鲜中比较，在比较后购买。或许，这才是最聪明的购物一族。

房子一直是很多年轻人的痛。政府管理层一再强调“房子是用来住的，不是用来炒的”，但一线城市房价依然居高不下。同时，二手房高昂的中介费，也让很多年轻人望而止步。闲鱼的租赁业务作为在线平台，消灭中间商，让业主和租户面对面，颇受年轻人的欢迎。

第三、环保生活方式

环保生活是个高大上的概念，却是闲置物品密不可分。一个平台将上千亿的物品，重新变成商品，而不是被丢弃和浪费，本身就是一件功德圆满的环保大事业。

“闲鱼的万亿价值不是零售的万亿，不是社会消费的万亿，而是几十亿消费之后产生的社会资源的再次利用和节约。这万亿的价值是环保的价值，社会进步的价值，让整个社会的闲置资源能够利用起来的价值，这是我们做闲鱼的初衷。”

或许，闲鱼淘货和卖家们并不都在自觉的做环保，但科技的强大在于，通过产品平台和技术，让闲置的宝贝和需要它的人迅速连接，让每个参与其中的用户，无形中参与到环保大事业中来。我想，这才是闲鱼的伟大之处。

再说一组数据，据北京市环交所评估，四年来闲鱼仅3C、服装、图书的转让利用，减少的碳排放就达1000亿克，按蚂蚁森林17.9kg可以种植一棵梭梭树计算，相当于种植了558万棵梭梭树，平均到每天就是近4000棵树。

【结束语】

闲鱼的名字，与“闲余”谐音，从上线之初，就定义为一宗休闲的生活方式，而不是简单的二手商品交易平台。

如果换个角度看，可以把闲置物品比作宠物或者朋友。物品如人，时间久了都会有感情。轻易丢弃的物品，就像亲自给它们判了死刑，于是人们不忍；闲置平台，得以让相伴已久的伙伴，在互联网的另一端获得了重生，于是人们心悦。这样看，闲鱼社区价值也不可小觑。

数据显示，成立五年的闲鱼社区，现在每天超过100万人发布超过200万件个人闲置物品，向其他人分享着自己的生活经历。闲鱼发布会上，也发布了玩家战略：未来三年将培育10万名“有趣、有爱、有才”的玩家。

数以万计的商品品类，数万亿的商品的沉淀，以及每个用过的商品背后的故事，会很有趣；懂得简约生活，断舍离，崇尚环保低碳的人们，有爱；懂得在互联网上，找到性价比最高的二手产品的人，有才。闲鱼十万玩家的目标指日可待。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度搜狗360。

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