销售手机模式案例
方案背景
这次浙江宁波《免费模式》课程现场，一位来自佛山的学员提到一个问题：他几个店面一年销售65000部手机，但是还是有很多部手机积压库存，问：能不能让袁老师用免费模式的方式把手机也“免费”卖了...
案例实际情况分析
老师通过询问了解到：
店里单个消费额是：1000~1500元；
消费平均年龄段：30~50岁；
消费群体职业：工薪阶层
以此分析：消费群体不是企业家（老板一般都用苹果，华为，三星高端机），也不是时尚达人，学生（时尚学生都买2000元左右的oppo,VIVO手机...）,也不是老年人，老年人都买老年机。
但这类人都有一个共性：节约，省钱，讲究实惠。以此来锁定客户群
方案落实步骤
01 每位老客户收20元办理会员
老师了解到，该学员店面销售量持续5年在65000部手机，每年的客户信息都有存档，给出的建议是：向过去两年之内的客户每人收20元。
这时很多人就会有疑虑了，在竞争如此激烈的情况下，我们只能用心服务好客户，怎么可能再向客户收费？？客户也肯定不会交啊...
思路分析一：顾客不交钱的原因是你不能给客户带来超越20块钱以上的价值，如果你创造的价值远远超过20块钱，客户肯定会交的。
通过了解，顾客换手机的时间在一年半。如果把手机换成人民币，而且是超出他们预期的人民币，他们会怎么办？
于是方案的第一步出来了：
20元办理一个会员，一年半之内回购手机抵500元。
20元=500元
（旧手机市场价格为100块钱左右，500块钱只需要花20块钱办一个会员资格，爱节约的人肯定愿意！）
如果买一部新手机：
1000元=500元+一部旧手机
1300元=800元+一部旧手机
……
到别的店里买都需要付1000元,1300元...这样客户肯定会选择在本店买，这样顾客就被锁定了。
接下来很多人应该跟学员一样的反应，市场价100块左右的旧手机被抵用500块钱，那不是赔了吗？
不着急，我们来算下账:
老师向学员了解到一部1000多块的手机赚250块钱，抵用旧手机是500块钱，算下来亏250块。如何赚回这250块，你有想到吗？
思路分析二：旧手机至少能卖100块钱，从佛山到深圳手机配件市场不远，配件拆开卖应该不止100块...于是除去旧手机费用，亏损还剩150块，赚回150块方案就成立了...
用免费模式里面讲到的产品系统和产业链系统知识点思路延伸一下，马上就可以把150块钱赚回来了...
02 找联通电信营业厅合作
能不能去联通，电信消费卡呢？
（联通和电信的电话卡反正也不好卖）
（1）卖一张电话卡，联通，电信公司有提成。卖一张提成100元。这样就还亏50块钱。
（2）锁定期一年会不会用电话费？每个月电话费提成10块，一年就是120块。这样算下来还赚70块钱。
好了，接下来请思考5个延伸的赚钱通道...
（1）联通公司是不是经常会有充话费送手机的活动？
把这个模式用在客户上，联通公司给你的提成不会少于100块，是200块!你只需要给联通公司承诺销量5万部，5万个号，反正也有这么庞大的人流量基数，关键人群都是图省钱的人群。
再思考一下，还有没有可赚钱的盈利点?
（2）能不能再卖个手机壳？
如果客户是你的会员，有这个会员资格了，一个手机壳平时卖30，40块钱，卖会员10块钱，让他买上两个手机壳如何（手机壳成本5块以下）?
卖个耳机，充电器，充电宝...
用免费模式系统还可以再植入N个场景消费...
小米实际就是这种商业逻辑：小米通过卖手机不赚钱，植入了N种小米产品，它利用手机免费倒贴的逻辑，把自己的产业链打通。你听明白了吗？
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