不愁招生！教培机构这样选址，学生主动找上门！

对于教培行业的校长来说，

选址应该是建校的头等大事。

为什么是头等大事？

因为选址是一个综合因素的考量，

系统性、规范性的调研和规划必不可少，

需要将校区的过去、现在和未来都考虑在内，

否则错误的选址将成为校区发展的一大障碍。

很多校长不成功是因为：

在选址上很容易走入误区。

具体有哪些误区？

我们先一起来看下：

一、校长选址有哪些误区？

1、凭感觉风险大

校区选址时，这种完全凭感觉确定的校长的不在少数，比如觉得人流量大就会专门选择高流量的地区，但如果你属于初创型品牌，这样选址很难一下子门庭若市，除非属于成长或者成熟期机构。

切记：

都2019年了，如果还是缺乏科学依据盲目选址，对于校区的短期和长期发展风险都是很大的。

2、缺乏投资分析，选址易失败

选址一旦确立，就意味着一笔不小的资金投入，如果前期缺乏相应的投资收益分析，就匆忙决策，很容易导致选址失败。

一般情况下，

教培机构校长选址会有如下3种类型：

二、常见选址的3种基本类型

1、商场店

√优势：

辐射范围广，自然客流多，方便收集信息，便于引导客户到访。

╳劣势：

前期投入较高，需要一定的资金实力。

2、写字楼店

√优势：

环境好，很可能是教培行业聚合地，这样的地方就会集合大部分生源，办学可以辐射到其他机构的生源。

╳劣势：

写字楼租金并不便宜，很难设立店招来吸引客户，一般文化类机构会选择开在学校附近的写字楼，不建议新机构选择。

3、沿街房/社区店

√优势：

房租便宜，使用面积可大可小，社区店口碑容易在家长群传播，便于进行宣传和推广。

╳劣势：

辐射范围狭隘，多集中于一个校区的生源，前期推广需要加大力度。

除了培训机构3种选址类型的突出优劣势，

那么，围绕这三种类型的机构选址，

正确的选址应该要进行多维度可行性分析，

对重要办学参考项进行调研。

三、选址该考虑哪些因素？

1、办学定位

（1）看项目

校长要考虑的是培训机构的项目类别是什么，艺术类还是文化课还是职业培训等，定位高端中端低端等。

比如：高端的品牌培训项目，应该选择在高档的写字楼或者大型的商超，同时要有其相匹配的办学空间、环境和条件要相统一，达到受众人群的特点，形成价值、价格、形象、档次等的匹配，从而为学校后期的经营奠定基础。

（2）看资金

选址也是对办学者资金实力的考量，校长们自己要有一个清楚的定位，根据资金实力确定做小还是做大，这直接影响了校区选址的类型。

一般来说，选址装修费用占全部投入资金的20%——25%最为合理，要考虑到后期市场推广，教师薪资，运营管理等费用的分。

（3）看规划

校区选址也要看校长对机构进行的布局，包括过去、现在和将来。

校长们选址前，一定要搞清楚办学地的城市规划情况，比如拆迁、修建大型工程等，因为办学建校是一个计划型工程，如果没有及时关注此类信息，很可能为办学留下隐患。

规划信息要到哪里找呢？

其实，当地规划局网站、辖区政府官网、辖区教育局官网，都有有价值的相关信息，方便校长们进行查询。

2、办学政策

自2018年四部委联合对民办教培机构整顿规范以来，不符合以下办学条件的机构将会被关闭：

消防安全不达标、
安全通道不符合规定、
房屋用途性质不符合规定、
整个物业楼房质量不合格、
房屋所用材料不符合规定。

办学资质和消防是办学的必备条件，对营利性民办学校（培训公司）来讲，要先去找教育局提交申请报告及一系列的相关证明，比如：

校长、教师、财会人员的资格证书；

课程设计、内部管理制度、培养目标等等材料申请《办学许可证》；

还要找工商局根据来注册《营业执照》，申请的经营范围要含有培训等业务；

工商这边，法人资质，场地面积，场地消防和办学资金等都要符合相应的规定。

所有材料递交后，还要等着工作人员的审查和实地考察。

在消防验收时，主要检查的内容有：

消防栓给水系统、火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、气体灭火系统、防火分隔系统和防排烟、空调通风系统。这些细节校长一定做好准备，才可以通过消防验收标准。

我们校长办学必须随时关注教育政策动态，合规办学，因为不论是全国性政策还是地方性办学政策，都会对办学有重大影响。

在当前各地规范办学整改的情况下，机构还是需要用尽浑身解数、尽可能找到办证的窗口期，走正规的办证程序来规范办学，给未来以最小的风险。否则，后期整改会影响校区运营停办整改，严重者直接关闭，不可小视。

4、办学优势分析

地理位置对于办学的影响属于天然的，选好了，机构办学不愁生源，这就需要进行预选选址的辐射分析，我们可以借助地图类app为工具。

具体操作如下

以预选地址为圆心，

分别以1公里、3公里、5公里距离划定区域，

在地图上标注各目标项，

并进行具体分析：

（1）生源分析：标注幼儿园、小学、中学、大学。

根据自己的目标用户定位，标注范围内的相应学龄段学校，确定目标生源聚集区和目标生源数量，对于办学机构的潜在市场体量进行分析；

（2）配套资源分析：标注社区、商超、书店、市场等。

通过调查，确定选址地人群生活和消费水平，我们要考虑是否符合机构定位，另外，这些地方都是我们确定和寻找生源的重要场景，对之后办校后的市场招生活动也能提供参考；

（3）交通设施分析：标注公交站点和交通枢纽，以及停车场等配套设施。

这部分调查很容易理解，四通八达、方便进出的地方，对于潜在生源的限制和影响较小，可以避免不必要的生源流失，也是家长选机构时的重要考量；

（4）同业分析：标注周边教育机构。

教育机构扎堆的地方，教育氛围好，容易形成教育聚合效应，也是生源扎堆的地方，会为机构带来各种办学优势；

另一方面，选址时就要开始周边竞品分析，这有利于我们了解对手的详细信息，也有利于我们确立自己的竞争优势。

如果一旦处于选址不利的情况下，

建议在推广引流和教学口碑上多下功夫，

这也就是“酒香不怕巷子深”的道理。

5、房屋租赁条件

找房子时，可以先多找几家中介介绍房源，当然，校长也可以自己去找，好的地方通常有人在使用，我们不能一直等，可以直接上门询问附近是否有房子出租。

租房必须综合考虑到房屋的“前世今生”，而这些都需要直接与房东弄清楚，讲明白。

总的说来，选房子时还需要考虑这些因素：

房屋历史：房屋是否存在纠纷，有纠纷的房屋不要租；

房屋的产权状况：保证房屋产权合法，也要符合当地办学的规定；

租期：租期尽量签长期，跟房东商议年涨租比例，一般每年社区房屋递增3%，写字楼递增5%，大商场或底商不超10%。

相邻租户情况：考虑是否会对办学造成不良影响，比如：周边不要有娱乐场所；

租金交付方式：涉及到钱的问题，一定要跟房东直接沟通好，不要怕麻烦，这是为了后期不必要的麻烦；

能否设立室外宣传牌：若选址地无法设立室外广告牌，会直接影响机构后期招生和宣传；

物业情况：房租、水电、空调、取暖各项费用是否透明，物业情况是否符合办学规范，比如：消防是否达标等，这都是需要考虑的因素；

办学资质材料支持：房东能否进行提供办理办学资质材料的支持，是否为商用房，是否可以注册……这对于办学来说非常重要。

准入情况：停车是否便利，是否可临时停车，是否有门禁等。

一般情况下，

新办中小机构的辐射范围为半径1-1.5公里，

综合以上各分析项，

各预选地址的优劣势就一目了然了。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

当然，没有万能选址方案，每种选址都会有各自的优劣势，校长们要结合自己的实际情况，进行办学优劣势综合考量分析，选择最适合自己的方案。因为只有适合自己的，才是最好的。

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