大材鹰眼（第25期）：建材家具、装修行业一周要闻

大材鹰眼（第25期）：大材研究—泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟，放眼看同行，给思想加油，让自己的决策多一点科学！

壹 | 家具行业

1、家具业如何拥抱消费升级

收入的增长、消费水平的提高、对服务与消费环境的追求，众多因素推动消费者的需求结构上升。

买家对家具新产品、家具新技术、家具新时尚、环保新科技、健康新设计等方面的信息越来越关注。

那么，家具厂商如何应对这些消费升级现象？建议：

1、提升消费体验，以消费者为中心。

2、拥抱智能制造，实现定制生产，快速交付。

3、终端再升级，打造极致的家居体验场景，比如家具软装一体化的大店，并能提供设计。

4、确保设计感、智能性、功能性、环保及工艺品质等方面的优势。

5、定制向全屋、整装升级，提供更多品类与风格。（新浪家居）

大材研究老邓点评：消费市场是两极分化，既有追求便宜的降级现象，同样不可忽略了消费升级的普遍存在。汽车整体销量下降，但高端车稳步增长，就是部分客户消费升级的典型现象。

要特别注意三四线城市的家具消费升级，会受到省会城市与一线城市的带动，模仿效应是存在的，买品牌货，但价格不要太高，兼顾购买承受力。

2、2018年全球软体家具行业市场分析

2010-2016年全球软件家具产值总体呈现上升趋势，从2010年的279.78亿美元发展到2016年的538亿美元，复合增长率约为11%。

2017年全球产值约为467.06亿美元；2018年预计回升至520.85亿美元，而消费量大概439.4亿美元。

2017年，中国软体家具消耗占全球的31%。预计未来软体家具更注重节约空间，强调功能的多样性和舒适性，环保依然是标配；如何实现个性化，值得探索。（前瞻网）

3、中国是日本出口木材最大买家

《日本经济新闻》报道称，日本农林水产省公布的资料表明，2018年日本对外国木材出口总额达到了350.7亿日元（约合人民币21.05亿元），比2017年增长7.4%。其中对中国出口木材总额为158亿日元。

4、软体家具企业，从沙发向床垫扩张

近年，专注于沙发的软体家具巨头，正从沙发延伸到床垫，通过兼并、收购、自建等方式扩大产品体系。

顾家家居曾力推1号垫，2018年收购喜临门，从客厅、卧室向全屋扩张。2016年上半年～2018年上半年，顾家本身的软床及床垫业务的营收占比为12%、14%、13%，收购喜临门后，床垫预计会成为仅次于沙发的第二大核心品类。

在2016年时，敏华将爱蒙床垫置于芝华仕品牌之下，升级为芝华仕五星床垫，摆脱对沙发单一品类的依赖，目前床垫业务向整个营收的20%靠近。

大材研究老邓点评：几乎所有的沙发龙头企业，早就在扩品类，不仅是做床垫，全面布局软体家具，围绕坐卧的需求做产品线覆盖；还可能做床、休闲椅、电视柜、餐桌椅等，剑指全屋家具，比如左右家私、斯可馨等。

即使顾家、喜临门、芝华仕们的影响力相对较大，本身的体量超过了绝大多数同行，但在软体家具行业的垄断力有限，二三线品牌还是有机会找到自己的立足之地。

5、适老家居有潜力成新的市场机会

截止目前，已有近40家上市房企布局养老产业。

万科打造随园养老体系，到2018年已建170个项目，包括养老公寓、护理院、康复中心等；保利布局养老全产业链，计划用5年时间在50个城市建80—100家和熹会，同时用3年时间建300家和熹健康生活馆等。

恒大健康养老瞄准活力老人，立100亿营收的军令状，推恒大养生谷。2017年，我国60周岁以上老年人口2.4亿。对适老产业家居来讲，意味着可观的商机。（新家居界）

大材研究老邓点评：儿童家具市场已经比较成熟了，认可度越来越高，有条件的家庭都会买单。而面向老年人群体的家居还没有成熟的做法，这是机会。

有人觉得是伪命题，认为适老家居不存在本质的区别，没必要当成独立的市场来做，其实不然，我们还是要深入到老人群体中去走访，去体会，感受老年人对居住环境与家具的需求、期盼。

贰 | 建材行业

1、创新+服务双轮驱动才能把蛋糕做大

全国人大代表，三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰：创新加上服务的巨大空间让每个企业都可以做得很好，因为服务的市场太大了。

现在家居企业还不是分蛋糕的时候，还可以共同把蛋糕做大。谁也吃不了服务那么大的一个市场。以涂料为例，产品可能花几千元，但服务可能会花一两万，服务还可以做得很好。

老百姓消费升级了，要求更个性化，企业得上门给消费者做设计方案。我们现在一直在把涂料这种化学制品变成一种艺术品。

现在三棵树注重的第一是健康，第二是功能，如涂料涂到墙上可以随意洗，能净化空气中的甲醛和有害物质等，我们能调出几万个颜色出来，以满足消费者多样化的个性需求。（央广网）

2、2018年俄材（软木）出口到中国的量增长近10%

2018年俄罗斯软木产品的产量大概在3900万立方米，比过去十年增加了55%。出口达2930万立方米，其中出口到中国高达1565万立方米，这是2014年的两倍之多，并且占到中国软木进口份额的63%，取代了芬兰、瑞典、加拿大。

3、多家卫浴企业高管变动

卫浴行业的数起人事变动引起广泛关注。成霖企业董事长欧阳明长子欧阳玄出任成霖董事一职；骊住2018年10月31日宣布原CEO濑户欣哉离任，由董事长潮田洋一郎接任，外界质疑公正性。

另外，Stefan Gesing接任高仪首席财务官(CFO)的职位，他将成为高仪执行委员会的成员。TOTO发布改组及任命公告，原常务执行董事迫和男升任为董事，常务执行董事6月起由田村信也担任。张剑文辞去惠达卫浴副总经理一职。（厨卫画报）

4、Mini LED成发展焦点

在产能增速超越需求增速情况下，LED产业厂商库存升高，价格持续下跌，陷入严峻的结构调整期，部分厂商面临生死考验，积极寻觅下一代新应用。

目前业界较看好小间距LED显示荧幕、Mini LED、车用照明等相关应用发展。大多供应链厂商投入Mini LED相关产品技术开发，并提早为Micro LED技术进行布局。（Money DJ）

大材研究邓超明点评：LED一度是照明市场的升级方向，一时吸引了大量公司进入，整个市场快速成熟并饱和。现在又到了寻找新方向的关键时候。Mini LED有可能是机会。另外，智能照明应该是最大的风口。

4、137家瓷砖企业倒闭、营收利润双降

中国建筑卫生陶瓷协会发布《2018年建筑陶瓷与卫生洁具行业发展概况》：1265家规模以上建筑陶瓷企业，137家企业退出历史舞台；实现营收2993.48亿元，同比下滑28.09%；实现利润总额176.05亿元，同比下降33.57%。

陶瓷砖产量大幅回落至2012年水平，创下最大跌幅。2018年陶瓷砖产量90.11亿平方米，同比下降11.2%，主要产品产量均有不同程度的下滑。（中国建筑卫生陶瓷协会）

大材研究邓超明点评：建筑陶瓷行业里，部分龙头企业的增长还是不错的，比如帝欧家居（欧神诺陶瓷）、蒙娜丽莎瓷砖等，估计像东鹏、马可波罗、诺贝尔、宏宇陶瓷等公司，情况也不会差。

毕竟唯美集团三个核心高管花了4.59亿拿下四通18.88%股份；宏宇陶瓷的梁桐灿举牌了科达洁能，这都是要雄厚的资金能力。

但行业的整体营收与利润都不好，只意味着一件事情，有太多中小陶瓷企业的日子不好过。

这种现象以后会继续，淘汰赛继续上演。除非你找到了新的技术、新的材料，或者在某些细分渠道里，做得非常牛。这样的话，哪怕小点，但也会很美丽。

5、陶瓷行业曲线上市可能成新潮流

近日，唯美集团核心高管黄建平、谢悦增、邓建华等，受让四通股份实控人及部分股东的股权，总的约18.88%，其中，黄建平以8.88%的持股比例成为四通公司最大股东，被视为曲线上市。

之前，宏宇陶瓷梁桐灿举牌科达洁能，欧神诺陶瓷将98.39%的股权卖给帝王洁具，蒙娜丽莎陶瓷挂牌深交所，惠达卫浴登陆A股主板，当企业发展到一定规模，就会考虑通过上市融资，陶瓷行业有可能出现更多曲线上市的情况。

叁 | 装修行业

1、梁志天设计2018营收5.04亿港元，同比增长15.88%

梁志天设计集团2018年营收5.04亿港元，同比增长15.88%。主营业务收入占比最高为室内设计服务，营收3.8亿港元，占总收入的75.47%。

室内陈设服务增长强劲，占总收入的23.6%，营收从2017年的7070万港元增加至1.19亿港元，同比增加68.46%。产品设计年收入增长23.9%。

为分散房地产市场调控危险，二三线城市作为重点，一线、二线及三四线城市的新签合同总额比率分别约由2017年的39%、51%及10%调整至2018年的分别为38%、37%及25%。（乐居财经）

2、业之峰“迷住软装”京城亮相

3月9日，业之峰集团旗下的迷住软装馆在北京开业，1200平米实景展厅，实现“设计、美学、生活、艺术”等多方面融合，馆内拥有200多个家居品牌，供业主选择。

借助设计驱动，满足用户的高标准审美，提供拎包入住的全案软装服务。服务项目由管家主导，实施现场放线、物流跟踪、产品进场等11步节点管控，入住前提供全屋精保、环境检测、饰品上门三项服务。

3、年轻人怎么搞装修

《2019家居生活及消费趋势报告》：六成家庭的装修预算超过20万元，八成年轻人自己主导装修设计。网络平台上分享的居住装修日记受大量关注。

轻奢成2018年的大赢家。半包装修依然是主流，DIY装修比例上升。朋友、设计师、KOL是装修知识的三大信息源。

大材研究老邓点评：轻奢的走俏，一个关键的推动因素就是，多家企业在力推，后面的公司可以借势上车。装修知识的信息源特别值得重视，朋友推荐有价值，意味着我们一定要将老客户的口碑做起来，激活老带新。

肆 | 品牌谋略

1、科翔墙纸推出新零售模式

高档独幅提花墙布、印加绣独幅墙布是今年墙布行业的流行趋势，更注重底布的肌理感。科翔提出“高端定制”概念，采用个性化的独幅墙布突出空间主题，并推出新的零售模式。

在天猫店之外，推出墙布展示系统，使客户可以在较为真实的场景里看到墙布装饰后的效果，帮助客户挑选心仪的产品。

2、浪鲸卫浴借“小鲸”吉祥物捕获年轻人青睐

为吸引年轻消费者，浪鲸卫浴推出吉祥物“小鲸”，在2019品牌营销峰会暨全球新品发布会亮相，还曾参加广州设计周，在网上发起鲸粉社群。

借助推出符合年轻人口味的卡通吉祥物，架构与年轻人的沟通桥梁，并能与其他竞品形成鲜明差别，将年轻化、差异化的品牌力转化为销售力。

3、顾家启动跨越2000店感恩盛典

近日，顾家床垫跨越2000店感恩盛典在安徽合肥、河南郑州举行用户回馈活动，著名歌手霍尊、品冠助阵。

合肥盛典同时也是顾家床垫全国第2000家门店的开业活动，现场安排了4999元现金大奖、顾家按摩椅、能量舱沙发等大奖；同时发布了家具保养增值服务，床垫免费除螨、沙发皮床免费清洗。

4、宜居尚雅推出智能家居19大系统

3月11日，2019第四届IIBE国际智能建筑展览会在北京国家会议中心召开，宜居尚雅推出智能家居19大系统产品线、智能养老行业全新套装产品、智能楼宇解决方案等。

其中的19大系统产品线包括智能照明、智能安防、智能门锁、语音控制、环境监测、健康睡眠、可编程APP等，融入睿智场景开关、若琪ME、智能魔镜M1等新单品；面向家装及工程市场推出智能家居MESH系列套装。（中华网）

5、Bette、华艺、瑞霖等在法兰克福卫浴展推新品

1、Bette推出Craft系列面盆，本届设计大奖；Pond系列浴缸，无棱无角；Space系列，采用上釉钛钢制成，梯形几何结构，适合中小浴室。

2、华艺卫浴连续8届参展，本次展出多功能厨房龙头，含铅量保持在0.1%，可折叠式抽拉设计；幻彩系列水龙头，颜色搭配丰富，无指纹精镀技术。

3、瑞霖花洒第6次参展，炫彩系列花洒，上万种颜色，个性定制；2in1 shower set花洒，获2019德国IF设计奖。（中洁网）

大材研究邓超明点评：管中窥豹，从中可以看出卫浴行业的几点趋势，一是产品非常重视设计，都在想办法提升视觉美学，顺便要拿一些设计奖项作为产品的背书。何况设计是提升产品附加值的好办法，同时迎合了当前追求颜值的消费需求。

二是出现了一些新材料。三是颜色被重新用到卫浴间，以前也出现过，但没有成为潮流，现在这一拨有没有可能，还难下定论，不排除有些色彩会受欢迎。四是环保健康依然是标配。

6、嘉宝莉家具漆举行《致匠心》微拍盛典

3月11日，嘉宝莉家具漆《致匠心》微拍颁奖盛典在广东召开，全国数十家企业和手艺人、嘉宝莉家具漆经销商代表出席。

『致匠心』微拍活动一直聚焦匠人匠企，记录家具背后的故事。现场同时启动了第五届《致匠心》微拍活动，继续挖掘标杆企业精工制作背后的故事，继续记录行业的写实资料。（涂料经）

大材研究邓超明点评：这既是一种有意义的事情，比如给行业里留下一些影像资料，同时也是非常好的营销策略，借此可以拉近跟家具厂的关系，激发更多家具厂参加起来，跟嘉宝莉建立联系，自然，家具漆也就扩大的买家数量。

伍 | 行业变化

1、四川将全面禁止天然林商业采伐

四川省政府出台《关于实施川西北民生项目木材替代行动的指导意见》：将全面禁止天然林商业性采伐。从严控制农村居民自用采伐限额指标，加强采伐全过程监管，提倡节约使用木材。加强商业性木材调运全过程监管。

同时要求，各地要对已出台的支持采伐天然林的相关政策进行清理，停止执行并按程序予以废止。同时重点研究川西北地区农房建设技术，利用现代工艺和材料，优化改良当地建筑物结构和围护体系的技术。（网易新闻）

2、湖北家装行业信用平台在武汉成立

3月11日，湖北家装行业信用平台正式在武汉成立，将曝光存在信用问题的家装企业，鼓励为消费者解决问题的企业。100余家来自全省的家装企业作为首批信用家装企业，正式入驻该平台。

平台由湖北省室内装饰行业管理办公室主办，湖北省消费者委员会、武汉市消费者委员会、湖北室内装饰监理中心等15家单位发起。（人民网）

大材研究点评：对家装企业的约束效果有多大，很难说。但有这么一个信用平台，比没有好。在提升家装公司口碑、重塑行业形象，同时保障消费者权益这些事情上，多管齐下，多探索，总是有益的。

3、南京成立“智造”家装联盟

近日，南京装饰材料协会及南京市交家电行业协会共同发布联盟倡议，苏宁作为主要响应单位宣布：成立南京“智造”家装联盟，“抱团”发展。

联合家装、建材、家居等上下游供应链，推动标准化建立，打造“一站式”家装联盟。大会提出三大规划，提倡通过联盟的力量，共同推进标准化、赋能流量、打造家装智能生态圈。（南京日报）

大材研究邓超明点评：一站式家装联盟、智能家居联盟等，都将是泛家居行业里的常态。大公司带头做盟主，搭平台，整合资源；供应商、中小企业们作为参与者，分享流量。

但关键是，你想加入，自己还得表现出某方面的优势，别人才会愿意跟你联盟。

4、夹江产区：陶企抱团抵制低价销售

夹江16家抛釉砖生产企业达成销售联盟协议，联合提高抛釉砖销售价格，抵制低价销售行为。联盟企业在2019年3月11日至2020年3月10日期间，执行以下价格规定：

在目前每一片抛釉砖的销售价格基础上，最低上涨0.5元；600×600mm瓷砖上涨0.2元/片；300×600mm瓷砖上涨0.1元/片。不得在实施联盟价格时采用处理存货、以货抵款等方式低于联盟协议价格销售，如有违反，将对企业的保证金予以部分或全部没收。（陶瓷信息报）

陆 | 大环境

1、愿和男方一起买房女性超八成

《2019年职场女性就业安居报告》：24.7%的职场女性独立购买第一套房，比去年提升12%。一线职场女性独立置业的占比相对更高。

在租房居住的女性中，79.2%的女性表示后期一定要买房，仅有18.3%的女性表示愿意长期租房。85.9%的职场女性表示愿意和男方一起出钱买房，其中愿意和男方一起付首付及还贷的女性占比达51.8%。

2、9.9亿自然人信用信息已接入征信体系

中国人民银行副行长陈雨露：人民银行征信中心负责的国家信用信息基础数据库，已经接入了3500多家银行和其他金融机构的信用信息数据，9.9亿自然人的信用信息，还有2600多万户的企业和其他法人组织的信用信息。

目前每天查询这个系统的有555万人次个人信用报告，30万人次的企业信用报告。

3、从“灯光指数”看京津冀经济发展情况

国家信息中心发布的夜间卫星灯光指数显示，2013年到2018年期间，京津冀地区卫星灯光指数增长了15.40%。北京、天津与河北的灯光指数分别增长15.41%、7.50%和18.30%。

三地夜间灯光斑块面积增长率均较高，灯光斑块面积增幅分别达到13.18%、18.30%和34.57%。（金融时报）

4、2月29个重点城市房产成交面积锐减53%

克而瑞研究中心的数据显示，2月全国29个重点城市整体成交960万平方米，环比锐减53%，同比降幅达28%。

其中，一线城市成交89万平方米，环比下降57%，同比上涨12%；二三线城市总体成交面积环比下降53%，同比下跌31%，多数城市成交依旧下行。

5、确保年底前商标审查压减到五个月之内

国家知识产权局局长申长雨：从2018年开始，五年之内要将商标审查周期由过去八个月压减到四个月以内，要达到目前“经合组织”国家最快的水平；要将发明专利审查周期平均压减1/3，其中高价值专利审查周期压减一半以上。

确保2019年底前将商标审查周期进一步压减到五个月之内，将高价值专利审查周期在去年已经压减10%的基础上，再压减15%以上。（新民晚报）

| 思维加油站 |

当时在国有企业里干的不好，人家也不要我，我还写了保证书，我不要工资，我要把这个公司的帐务追回来，但人家也不要我，最后只好出来。

出来就认为通信产品嘛，这么大，这么多，我搞个小的总有机会嘛，因为碗扁一点有啥关系，照样可以吃饭喝水，但是通信产品稍微指标不合格，造成全世界的通信不能动，所以就不能去做这个事情。这样的话就对一个小公司极其残酷，一个小公司要做高技术标准，这怎么可能呢？

我们付出的就是生命的代价，就是我们不可能再后退，一分钱都没有了，不可能后退，所以因此我们就走上了这条不归路，就不是想象的这么浪漫，也没有那么精彩，就是为了生活，就逼上了梁山。（任正非）