两年2万余家企业入驻，这个O2O平台厉害了|投融界专访李晓辉

投融界讯 国家智能智造2025的政策，在政府层面拉动机械产业行业需求量；“一带一路”的持续推进，推动我国对外工程建设加速增长，且未来较长时间内将保持对机械设备的高需求量；环保政策常态化，市场更加规范，淘汰了大量陈旧高污染机械设备；原材料、中游制造、消费品工业持续向好；新兴产业推动机械行业发展，等等。这些，都说明了国内机械行业需求市场将会面临一个新的增长高峰。

然而，在机械贸易领域，线上知名平台都没有深入机械产业，还处于相对单一，仅仅是对销售产品进行平面信息展示的模式，通过渠道展示来促成销售，并没有解决在机械贸易中面临的诸如信息不透明产生的合同欺诈、售后困难、没有技术支撑引起的质量不过关、附加值低，激烈无序的竞争导致的价格混乱，经营不能产生利润等问题。

正因如此，李晓辉团队2017年在郑州成立公司，采用“B2B+O2O”模式，搭建线上线下全方位一站式服务平台，涵盖机械购销、技术、金融、物流等全方位的服务。近日，投融界就该项目采访了李晓辉。

投融界：李总，咱们项目目前进展如何？未来两年的规划是怎样的？

李晓辉：项目从2016年底开始规划，于2017年11月成立公司-金路机械贸易平台。经过近两年的运营，目前，平台入驻企业2万余家，合作企业1800余家，深度融合企业176家，2018年平台入驻企业共实现销售收入达4.5亿元。同时，我们的视讯交互系统（视讯直播）已研发成功，进入推广阶段；线下智能展厅一期工程5000平米展厅及2000平米综合服务中心已全部竣工并投入使用，实体入驻企业36家；公司目前拥有5个发明专利及13个软件著作权。

同时，2018年12月，在公司运营一周年庆典上，我们与西安电子科技大学联合实验室正式成立，多名专家教授在庆典会上对我们的商业模式做了充分肯定。我们的供应链系统也已获批浦发银行给予的配套资金额度2000万，用于加入集中采购系统的实体企业使用，效益明显，日平台成交额迅速达到100万元以上。

根据我们团队的规划，2019年底，将实现线下展厅年销售额突破1.5亿元，线上供应链集中采购系统实现平台成交额5亿元以上，直播系统服务客户超3000家，大数据处理终端客户5000家，实现利润2000万元以上。2020年底，实现利润突破一亿元，大数据处理客户20000家以上。

投融界：请您概括一下咱们的项目。

李晓辉：公司依托周边3000余家机械生产企业，及巩义40年的机械产业规模，建立了一个线上与线下相融合的一站式机械贸易及衍生服务平台，项目集线上交易商城、视讯直播、线下智能展厅、集中采购供应平台、物流仓储平台、金融服务平台、第三方认证平台、科技培训服务等功能为一体。

企业作为第四代互联网模式，即互联网与上下游实体企业充分融合的运营思路，既符合国家的产业政策，又充分解决了目前行业存在的痛点，市场预期良好，为所有机械生产企业的产、供、销、研、运提供一体化的帮助，此种运营模式的打造，为工业企业的转型升级提供了一条行之有效的渠道，服务规模可达到数十万亿人民币，产生的社会效应及规模效应更是影响到全国及一带一路周边国家的所有工业产业。

投融界：您认为咱们项目的优势和投资亮点有哪些？

李晓辉：目前，我们的模式为全网，全国独创模式，充分发挥互联网+的优势，深度融合上下游企业，解决所有中小机械生产企业所面临的信息闭塞，为企业提供降低生产成本，供应配套资金，销售拓宽国内国际渠道，研发提供技术支持，运输配套物流等全方位的支持，形成一套深度融合上下游工业企业的产业互联网新模式，引领新一代互联网企业。

需要强调的是，我们的供应链集中采购系统联合银行及上市公司，为企业的原材料采购提供有效渠道。目前，日成交额已达百万元，不久将突破千万元，会形成企业降低成本，供应商及时回笼资金，银行无忧坏账且利息有保障，公司效益可观的多赢局面，这是我们的一个效益亮点。

投融界：李总，咱们项目的融资计划是什么？

李晓辉：我们项目计划融资1500万元，可以出让我们公司20%的股份；资金主要用于视讯交互系统用户的推广安装和维护，网站的整体推广和运营及项目流动资金。

希望能获得业内投资人的青睐，也希望在获得投资人资金支持的同时，通过投资人丰厚的实力及广泛的人脉，增加品牌知名度及市场影响力；还希望通过投资人对财务的有效管控，形成规范的财务管理模式，为成为上市企业铺平道路。（文/笑笑）