玩游戏玩出10亿的，除了王思聪，还有这福州小伙！

陈亮

福建游龙网络有限公司董事长兼CEO

2012年5月15日成立福建游龙网络科技有限公司，现为游龙网络董事长兼CEO，隐龙公会会长，集结联盟创始人之一，游龙联盟创始人。福州知名的80后创业杰出青年、获选新浪2016年年度移动行业风云人物、福建省青年闽商会副会长、2016年度福建省互联网经济优秀创业人才。

文图 | MSN记者 黄宝灼 吴思 实习生 彭季红

爱玩游戏，可以说是每一个“80后”“90后”的“共性”，但是玩游戏玩出了一个营收过10亿的企业，除了王思聪还有福州的陈亮。

5年时间，陈亮创办的福建游龙网络有限公司（以下简称“游龙”）的业绩高歌猛进：2016年营业收入达2.5亿元，2017年营业收入达5.2亿元，2018年产值达10亿，年平均营业增长率超200%。到现在，游龙拥有600人团队、4000平方米办公场所——陈亮是怎么做到的？这又是一家什么样的企业？游戏行业会是一个年轻人逆袭的高回报行业吗？

一系列的疑问，引起我们的关注。

机遇的来临

游龙创办的契机在2009年。

那时候正沉迷于网游的陈亮，每天最大的爱好就是带领着游戏中的公会“四处征战”。游戏以外的事情似乎很难引起他的兴趣，于是，他的商机也是来自游戏中。

“当时，我偶然得知游戏公会可以商业化，当时脑子里电光火花般有了创业的念头。”也许是福建人天性中带有着创业的基因和敢拼的精神，陈亮于2010年8月份开始涉足游戏推广销售，在熟悉市场后，2011年2月份，游龙工作室成立。陈亮真正意义上开始创业了。

或许正好踩中时代的节奏，亦或许陈亮天生有商业化运作的天赋，在短短几年时间，他有了长足的发展：2016年9月公司通过ISO9001质量管理体系认证，并揽获了新浪、游戏陀螺颁发的行业权威奖项，2016年荣获福建省科技型企业、国家高新技术企业、2017年荣获福建省科技小巨人领军企业、2018年荣获中国互联网百强称号、福建互联网20强称号，以及38个软件著作权……

这时候，陈亮已经把游戏中的“王者”头衔成功变成了游戏行业中的“王者”。他与今日头条创办人张一鸣、美团网创办人王兴、美图秀秀创办人吴欣鸿等人被称为“福建互联网江湖的十大80后掌门人”。

在这可观的数字背后，也并不是一帆风顺。创业初期游龙团队也遇到了不少困难，如融资难、调整研发架构等问题。

并非一帆风顺

刚踏入市场的陈亮，在开拓市场的道路中不断“碰壁”。2013年到2015年期间，陈亮团队从手机推广到游戏发行、手游平台以及其他项目，如2015年的众筹平台，以及面向玩家与游戏公会的社交服务平台UU、语音APP、游戏媒体等，但多数的项目以失败告终，公司曾被多次传出即将倒闭。

然而，在陈亮的带领下，团队凭借有着全网覆盖游戏资源、最高分成比例合作、多家成功业界联盟、专人专项运营对接、自助便捷推广和强大数据支撑后台等优势，拿到了同一家基金公司两轮的投资，并开始新的项目开发。陈亮团队，通过了多次项目的失败，发现团队的强项还是在于游戏推广和分发。

“碰壁”过后的道路是痛定思痛的总结和创新。经历过这个阶段的陈亮，带领团队重新回到他们的强项上——游戏推广和分发，没有悬念地再次获得成功：现今旗下拥有19196手游网、160YX网页游戏平台、萝卜玩H5游戏平台等垂直于不同细分领域的游戏运营平台，游戏用户超过4000万人。

不断发展的秘密

“在早期游戏研发市场中，对游戏研发商必备的SDK服务技术门槛相对较高，如今更注重谁能接入的渠道更多，团队的执行效率更快，服务更好，谁的竞争更有优势。”在采访中，陈亮道出了游龙的秘密。

要先有了SDK才能与上游的渠道进行对接。但是各个游戏公司的产品都是独立存在的，对接起来很繁琐，不同的商家都需要进行新的接口对接，现在市场中游戏研发商家数不胜数，“不同公司设计的SDK的内容也存在着差异”。

小的渠道相对许多大的渠道来说，小平台每天提供的流量相对较小。在对接渠道繁忙时，如果接入小渠道的工作会比较繁琐，放弃的话，又觉得很可惜。

解决这个问题的办法从表面上看来很简单，陈亮只是在SDK前加了一个“聚”字。“通过我们的技术把他们聚合在一起，整合更多的下游渠道，让小平台他们单独去接产品。”陈亮介绍，相对来说小平台较难接到好的产品，或者是没办法第一批接触到好的产品的商家，通过我们的聚SDK这项技术，就可以把一些好的渠道链接到这些小平台上去分发。

“聚SDK技术不算是什么先进的高科技技术，只是我们通过一些技术手段把所有的SDK渠道都连接在一起，搭建起来的一个平台。如果把SDK比喻成为一扇‘门’的话，那聚SDK可以比喻成为一扇通用的‘门’，SDK只能带你到一个你想去的地方，聚SDK可以带你到你任何想去的地方。”陈亮介绍，聚SDK可以将所有的渠道都连接到一起的中间平台，然而平台上的下游渠道开放程度是由游龙掌控，这也使游龙公司在游戏行业更具主导权。

有舍必有得，在这收获的过程中，游龙也付出了一定的“代价”。为了加强自身的下游渠道，游龙公司为下游用户提供免费搭建SDK技术。SDK搭建是项繁琐的过程，在市场上许多软件销售商家会对SDK搭建技术进行销售，或者商家花钱请技术人员来搭建，但是所有的方式都存在搭建价格昂贵性价比低的特征。因此更多的商家选择免费搭建，并后期能稳定提供升级与服务的游龙，这使游龙积累下庞大的下游渠道。

未来的“野心”

游龙聚合SDK项目的推出，打造了新型的游戏网络市场，并完美飞跃成为游戏公会分发细分领域行业前三，同时游龙网络拥有完善的用户运营体系，精细化游戏运营服务，高产值游戏平台，这使陈亮的“野心”越来越大——争做福州游戏第一。

运用强大的运营渠道，游龙网络不断发挥自身技术运营、分发的强项，打造全网用户覆盖，更大的上下游游戏链，做这些事是因为陈亮心里有个更大的“野心”，为实现下一个“野心”做准备。

陈亮计划在未来几年，将于国内外更多优秀的合作伙伴共同构建基于游戏上下游生态链的泛娱乐体系，打造全球最好的游戏俱乐部。

基础很强，“野心”很大，未来如何？我们很期待在陈亮的带领下的游龙前景。